中国直销资讯服务中心主任罗光清向记者表示，12月1日起，《直销管理条例》将正式生效，提交直销申请材料到12月10日截止，首批直销牌照在30个左右。而到目前为止，有意申请直销牌照的企业已经有七八十家，包括几家外资企业在内，牌照申请竞争相当激烈。

　　众多药企虽然从未涉足直销业，但均已显出全力以赴进入之势。“一切都按照预定的程序进行着，过几天还要开股东会再审议一下，现在只等法规正式生效后就可以申报了。”哈药股份董秘孟晓东表示，直销业务所涉及的领域会在国家规定的直销市场五大商品之内，保健食品将是其中之一。

　　“我们也都已经按照要求把2000万元的保证金打到商务部的指定账户了。”三株集团一位负责人向记者透露，从8月份起，三株已经陆续聘请了好几位直销专家加盟旗下，其中还包括一位曾参与直销立法的专家。目前，三株正在湖南衡阳展开直销试点工作，为日后进入直销积累经验。

　　国内资深咨询专家胡远江分析认为，直销就像一场“消费者的圈地运动”，表面上看，对制药企业或保健品企业没有影响，但仔细分析，影响却非常大。例如，一个消费者很难同时吃两种同样功效的产品，如果消费者已经在直销会场或活动中心被竞品争取过去，那么，包装再好的零售终端也变得毫无意义。

　　预计今后国内直销业的发展状况，初期将是外资会利用原来的惯性保持市场占有率。但随着直销牌照审批的推进，目前这些已经浮出水面的上市大型药企，凭借自己的资金实力和研发能力切入直销行业可谓易如反掌，将成为外资直销巨头最强劲的对手。