有三家内资企业宣布进军直销领域

本月11日，《禁止传销条例》正式生效，而《直销管理条例》也随即进入了实施倒计时。此时，国内保健品生产企业进军直销市场的号角也越吹越响。继健康元之后，湖北林枫集团和哈药集团日前先后宣布准备申领直销牌照，使得今年内宣布进军直销的内资企业数量增至3家。

内资企业：申请牌照忙

日前，湖北林枫集团在北京公布了十项直销整改措施，成为自《直销管理条例》正式公布后，国内首个公开转轨方案的企业。根据计划，林枫集团重新架构企业的商业模型，并计划推出“服务网点+持证推销员”的商业模式，同时也调整了公司的产品结构，确定了今后以“蜂产业”为公司主导产业的产品战略。

就在同一天，在国内首本解读中国直销立法进程和条文的专著《中国直销立法解读》的首发仪式上，哈药集团也高调宣布：“从今天起，哈药集团将进军直销领域。”这使得今年内宣布进军直销的内资企业数量再增两家。

哈药集团医药有限公司的有关知情人士向记者透露，进军直销业的决定得到了董事会大多数成员的同意。目前，该公司内部正在进行审批程序，一旦审批通过就会送交国家有关部门报批。该名知情人士表示，哈药集团决定做直销只是想增加一种新的营销模式，相信整个公司的销售情况不会因此而受到太大的影响。

据了解，随着直销新规正式实施的日子步步逼近，尽管有些保健品生产企业并没有作出明确的表示，但实际上正暗中密锣紧鼓地筹备申请牌照。其中，早在今年1月份就提出进军直销业发展计划的大连美罗国际生物有限公司有关负责人告诉记者，大连美罗做直销是肯定的，牌照的申请工作也正在进行当中。

业内人士：不看好直销

据了解，为配合《禁止传销条例》和《直销管理条例》的实施工作，10月24日，国家工商总局发出《通知》，要求在年底之前开展一次打击传销专项行动，重点打击“拉人头”传销、“团队计酬”传销和利用互联网传销。另外，有消息透露，商务部目前已定于12月10日开始接受企业申请直销牌照。而早前也有消息称，商务部首批发放的直销牌照数量初定仅20到30张。牌照争夺战势必会越演越烈，但也有业内人士对内资保健品企业争做直销表示担忧。

中国保健协会副秘书长贾亚光指出，一些外资企业做了多年的直销，有一整套完整的管理系统，可以很好地规范直销员的行为，而国内的企业则是一下子跳出来做直销，对直销情况都不太了解。目前有些从未做过直销的内资保健品企业要进军直销业，由于缺乏管理经验，就会找一些直销操盘手，即网头。网头手下有五千或一万人，可以嫁接在任何一个企业里，哪家企业需要，整个网就可以搬过来。但他们并不是独立的经济法人，一旦出现违规情况，最终还是要企业来承担责任，这对企业来说无疑是个很大的风险。此外，有些企业从其他地区请来直销操盘手，这些操盘手在当地很有经验，但来到中国内地的直销市场就是一个新手，做起来也不一定容易。

贾亚光表示，有些企业本来在新规没颁布以前就准备了资金要进入直销，但很多现在都撤了，部分想做直销的保健品企业可能在未来半年到一年内也只是持观望态度。据透露，天狮、中脉等企业将退出牌照争夺战，而一直传言有意试水直销业的深圳万基集团新闻发言人李青告诉记者，该集团保健品的销售模式很好，不一定要去做直销。李青表示，万基目前还没有决定是否申请牌照，还要看市场的竞争状态。

本报记者　陆志霖　实习生　岑柳冰

国内药企积极申请直销牌照

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安利抢先出台计酬方案

本报讯为了应对《禁止传销条例》的实施，适应12月1日即将生效的《直销管理条例》，多层次直销“领头羊”安利在10月24日抢先公布了调整方案，成为首家公开其调整计划的直销企业。内容涉及产品定价、营销人员报酬、经销商整改等方面，其中安利要实施单层次计酬一事，成为公众关注的焦点。

据安利发出的“业务信息速递”显示，自2005年11月1日起，安利产品的标价将全面下调20％，实现与优惠顾客价的并轨。据了解，按照以前的操作方法，大多数安利的消费者都是以“优惠顾客”的身份八折购买产品，但由于直销法规要求店铺价格和直销员给顾客的价格必须一致，安利的产品也会按现在八折优惠价标价，但有消息称，“优惠顾客”还是可以通过积分等形式换购安利产品，享受优惠。

另外，安利的计酬问题也随着调整方案的出台浮出水面。据安利方面的说法，安利已经开始实施单层次计酬了。据悉，自11月1日起，所有安利经销商将严格按照其销售业绩计算报酬，销售佣金比率由6％－24％调高至9％－27％，并从2005年10月起回溯计算。

同时，安利还将对现行经销商制度进行调整，全面落实经销商定点经营。根据规定，安利经销商的工作职责包括销售产品、服务顾客和品牌推广。但为保证经销商平稳过渡到新的营运模式，安利将参考2005年6－8月的销售数据，为那些每月获得200元以上的营运补贴者提供不少于400元的一次性经济补助。（陆志霖）