员工制是直销企业的必然选择 

　　主持人：本刊记者  陈巧利 

　　分享嘉宾：健康元业务顾问 李深惠   

　　某保健品公司高管 悟   生 

　　资深直销研究人士 甄   刚  

　　资深直销研究人士 林   源  

　　早在2003年，如新公司就推行员工制了，在申请牌照的紧张阶段，我们时常都有看到玫琳凯、安利、三生公司推行员工制的信息，员工制的争议也围绕着这四家公司的发展而展开。如今，争议员工制是否可行已经没有意义了，以上四家公司清一色地以员工制为根本获得牌照，明确地告之世人，直销员工制已经落地。 

　　员工制真是直销企业的必然选择吗？今天我们邀请到几位深谙直销发展之道的嘉宾，来分享他们对直销员工制的态度以及是非判断。 

　　主持人：从安利获牌后推出的新制度框架中，我们不难看出员工制的身影。如新、玫琳凯、安利、三生等也先后都选择了颇有争议的直销员工制，请问几位嘉宾有何看法？  

　　李深惠：所谓“员工制”，目前看到的有安利、如新、玫琳凯、日晖等企业提出方案，准备实施。这里有几点是值得我们注意的：这几家企业在奖金制度上都是多层次团队计酬，只不过是用这种员工制将其一分为二或一分为三了；这种员工制表面看起来在中国法律环境中是合法的，也是符合两个管理条例的，是他们苦心研究所谓中国特色的结果，也是他们多年经营直销的智慧结晶。但是，我认为这也是没有办法的办法，也是不得已而为之的。 

　　林源：在我看来，中国土生土长的“直销员工制”，恰恰解决了目前中国直销急需要解决的几个头疼问题——国家法律的认可、对经销商的基本保障、经销商对直销企业的忠诚度等。“直销员工制”模仿传统的管理模式，使直销销售人员变成直销公司的员工；同时，直销公司通过劳动合同来对销售员工的活动进行规范，对其销售员工有更强的约束力；直销公司运用劳动合同的签订，确定与销售员工的劳动关系，加强了销售员工对公司的忠诚度和向心力，从而能促进直销企业的稳健发展；直营店能方便消费者对于购货、退换货的任何要求，销售员工能更好地服务于广大的消费者。我认为这也是目前几家企业选用员工制的初衷。