高血压、糖尿病、肩周炎、前列腺炎等病症是老年人的常见病，而且较难治愈。“喜来健”温热理疗床宣称对这些老年病疗效甚佳，售价１万多块钱，不少老年人对其深信不疑。

心理专家指出：“喜来健”抓住了老年人空虚、寂 寞的心理，以免费体验吸引老年人，通过感情诱惑加心理暗示的手段突破老年人的消费心理防线，从而达到销售的目的。

叫爸叫妈免费体验 场内老人尽露欢颜

近日，记者来到哈市道外区宏图街２８６号的“鸿康喜来健医疗器械体验中心”。在门口处，一名女子询问了记者是来买产品还是体验，以及介绍人等情况，发给记者一张写有“听课”时间和体验床位号码的卡片后才让记者进入室内。

记者进入室内看到，整个体验中心大约有２００多平方米，设有授课大厅，体验大厅及两间办公室。在授课大厅中，一名女“老师”手持麦克正在台上“讲课”。坐在台下的几乎都是老年人，他们听得聚精会神。随后，记者也加入了听讲队伍。台上的女“老师”从人体的颈椎、脊椎的构造、功能讲起，来论证颈椎、脊椎对人体健康的重要性。在此过程中，女“老师”十分注重现场的互动与参与，不时将台下的老人们亲切地称呼为“爸爸妈妈”。为了让新来的老人感兴趣，她还将不少经体验后感觉“有效果”的老人请上台来现身说法。

除了“讲课”，女“老师”还带领老人们唱歌。一首《长寿之歌》被改编成：“今天大家欢聚一堂，心情多么舒畅。啊！‘喜来健’……祝你健康长寿”。老人们一边拍手一边跟着“老师”大声唱，现场气氛相当活跃。坐在记者旁边的一位老人一边拍手一边跟记者闲聊。这位７６岁的老大娘十分兴奋地说，躺在“喜来健”温热理疗床上真的很舒服，浑身哪都不疼了，她正打算带女儿来体验体验，好让女儿给她掏钱买。

“课程”结束之时，台上的女“老师”大声地招呼：“亲爱的爸爸妈妈们，高举你们的双手，一、二、三、四！”在她的感召下，台下的老人们也热情高涨地与“老师”一问一答地喊道：“疏通时，会疼痛，疏通了，就会好……‘喜来健’，健康快乐一百年，耶！”这种酷似传销式的疯狂喊号过后，老人们一个个笑容满面，十分兴奋。随后，这些

正在兴头上的“爸爸”、“妈妈”拿着自己的卡片兴致勃勃地来到一旁的体验大厅，按序号进行体验。而紧接着，又有数十人从外面进到授课大厅听女“老师”讲课了。

记者注意到，讲台上悬挂着各式人体骨骼、经脉等相关的大幅图片，授课大厅四周的墙壁上也挂满了各种跟医学、健康有关的图片及“喜来健”在一些媒体上面的宣传报道。而最吸引人眼球的则是悬挂在两个大厅通道墙壁上的百余份“成功病例”，反映着这种产品对糖尿病、腰肩盘突出、前列腺炎、颈椎病的患者都有不错的疗效。每张病例上都详细地写有体验者的姓名、住址、联系电话、病情以及体验后的满意程度。不少老年人驻足观看，一边看一边还点着头。

一件产品售价万元 宣传效果难以实现

记者拿着卡片随老人们进入体验大厅，这里摆放有近４０张“喜来健”理疗床。在工作人员的指导下，记者躺到了床上，一名工作人员蹲在床头，殷勤地向记者介绍这张床的功效：“喜来健”温热理疗床采用天然玉石和特殊发热体，利用电进行加热，使其达到一定温度，发出对人体有益的远红外线。具有脊椎矫正、热灸、推拿等作用。对糖尿病、颈椎病等慢性疾病有很好的疗效，每张床售价１２９００元。在推销产品的同时，工作人员还有意无意地向记者了解是谁介绍来的，什么职业，收入多少，家庭住址等信息。