各位来宾，各位朋友

　　大家好！

　　非常高兴，又一次机会和大家一起分享国际品牌分会，同时祝愿国际品牌分会圆满。我今天讲的是，中国的直销业终于迎来了发展的春天!这一天，也注定是中国直销史上划时代的一天。中国庞大的消费市场所蕴藏着的巨大潜能，长期以来，都是世界级跨国公司所觊觎的目标。中国对传销的明令禁止，无疑如一堵高墙，将许多世界顶尖的同类企业圈于门外。

　　直销是国际上先进的销售模式，但在中国走了一段弯路。目前，经过政府的大力整顿和法制的完善之后，已经逐步迈向了健康发展的轨道。

　　从直销经营模式的产生和发展以及在许多国家的具体实践可以看到，规范的直销是一种客观的商业存在，是在市场经济条件下，适应于部分生产厂商节约店铺经营成本，以及适应部分目标消费群体的便利性、个性化需求而产生的一种商品流通和分销方式。它伴随着经济的发展、市场供求关系的变化、竞争的加剧和大众消费方式的演变而逐步发展起来，是市场经济发展到一定阶段而出现的一种流通方式。当然，并非所有消费品都适宜直销，而且从国际分销渠道的发展现状和未来的趋势看，消费品零售分销仍将以店铺销售为主导方式，直销只是对店铺销售的一种补充。    2005年9月中国正式公布了“直销管理条例”，将于2005年12月1日正式开放的直销市场，吹响了世界直销进军中国市场的号角。一场新的“世界大战”即将打响。这种竞争其实现在已经如暗流涌动，甚至已经较为激烈了。从了解到的一些情况来看，准备进入直销的公司有上万家国内外的公司。立法以后，直销市场的竞争将会表现在人才、直销商、产品质量、价格、服务几个方面，这种竞争将会长期存在下去。

　　康力选择此时进入这个领域，除了时代的意义之外，更希望凭借原来既有的发展基础，再次将康力创造为行业的典范。

　　康力公司在传统医药物流业有着领先优势的企业，依靠康力在中国多年的物流配送经验和庞大的配送平台，直销业务也势必会借其东风，顺利开辟康力直销的新天地！

　　对康力来说，物流是直销的载体，而直销又可借助物流平台的强势力量进入。首先：物流有了直销的介入，使物流网络的有效性增强。

　　反过来说，直销有了物流的帮助，可以更好的发展人脉网络。

　　借助万千直销商的人脉资源来拓展网络销售，这是直销在短期内能迅速发展壮大的根本原因。较传统分销模式而言，直销无需经过任何的中间环节，货物的中转成本低，最重要的是速度快，能够直达终端。但是，渠道在广、宽、深度上的任何的叠加都会与管理的难度成正比例的递延，直销虽然减少了渠道的层级，深度距离也几乎为零，但广度太大，它倚重的是成千上万的分散全世界的直销商，这些直销商的良好管控便直接关系到整个直销体系的成败。

　　在新加坡，直销商可以直接从全岛各地坐地铁到康力国际在Joo Seng Rd的总部购买产品。但是在中国，地区跨度大，不可能像新加坡一样，从东北坐火车或者飞机千里迢迢跑到广东康力总部来购买产品。在这个情况下，康力在物流方面的优势就显现出来。康力在中国是一个品牌企业，它的品牌是在行业内的试点单位，在试点过程中总结经验，写出报告，为法规的建立奠定基础。康力是目前为止唯一一家中国第三方医药物流的试点，跨省连锁药店的试点，同时又是全国八家之一的医药电子商务试点，与公司对接和药品直调是唯一的一家。康力直销可以利用物流中心，物流中转，以及下属的各个服务网点帮助康力直销商，实现货物流的有效周转。同时可以从直销网络中提拔合适的人选充实各级物流中心以及下属服务网点的管理层，达到人力资源的充分利用。

　　除了中国， 康力也在新加坡建立了国际总部―― 康力医药物流中心，作为连接国际和国内医药物流的枢纽。

　　另外，康力ERP信息系统保证了“全球一张网”的概念，全球统一结算，保证信息流、资金流的畅通无阻。无论直销商身处何地，都可以在ERP系统上看到所有的下级直销商讯息，可以在世界任何地方进行直销活动，在注册地领取直销奖金。

　　由此可见，康力公司具备打造强势直销品牌的所有条件，并且以国际化的概念定位品牌经营策略，部署全球化战略。

　　2004年1月，康力成立直销业务的研究部门，考察与规划国内国外直销业务。2004年8月，在新加坡注资成立“康力国际集团控股有限公司”，为直销业务的运作做准备。2005年2月，提出“全球一体化”的直销发展思路，并完成全球性的发展规划。将中国市场与新加坡市场作为实务运作的开端。2005年8月16日，康力直销在新加坡隆重启动。

　　康力直销事业将如同康力其它的产业一样，继续秉持全球一体化的发展概念，即：

　　以新加坡为康力直销事业的核心基地，做为全球化发展的跳板；

　　以中国为康力直销事业的起点站，做为直销事业的发展根基；

　　新加坡是一个人口仅有400多万（其中 77% 是华人）的城市国家，它所处的地理位置是世界的十字路口之一，位于马六甲海峡的顶端，连接着印度洋和太平洋。得天独厚的地理条件使之发展成为一个世界主要的商业、通讯和旅游中心。

　　新加坡前总理吴作栋在2002年的国庆演讲中旗帜鲜明地提出了“搭中国经济顺风车”的号召后，新加坡与中国的各方面接触瞬间频繁起来。新加坡政府积极发展现代物流业，其物流规模特别是国际贸易物流位居亚洲前列，物流管理技术在亚洲具有优势，是亚洲乃至国际性的区域物流中心。

　　新加坡这个世界地球上的小红点，一个方圆几百平方公里的弹丸之地，却聚集了世界上几乎所有的跨国公司及金融机构，是名副其实的环球企业首都。她已经成为了“世界了解中国，中国走向世界”的最佳国际平台。

　　如果把新加坡当作一个市场来看，它的发展空间极其有限。可是，如果站在战略高度，你就会发现它的与众不同：天然的地理优势，便利的交通条件，金融中心的地位，中西文化的特色，不同层次的人才等。更重要的是其健全的市场。直销，在新加坡发展多年，有着完善的运作模式和规则。而这些，正是中国市场所缺乏的。中国“直销法”的正式出台，就是针对不规范市场进行“手术”的开始。康力公司已在新加坡培养一批骨干队伍，然后在将直销行业的精髓带回到中国市场。目前康力已经组建了一只骨干队伍。如果结合康力在中国国内多年物流的经验，和其在中国各地建立起来的流通网络和物流中心，以强势品牌姿态进入中国，以海外精英团队的高效运作模式，打造中国直销品牌，必将为中国直销业树立全新形象。所以，康力直销模式，不仅是市场份额之争，更重要是使命感。目前，中国市场没有真正属于自己的直销品牌。即使有，也不规范。康力公司的目标，就是要将康力直销塑造成如海尔、联想一样的国际品牌。

　　康力的直销事业，将牢牢把持“先店后网，以网带店，以店服务”的经营宗旨，真正做到规范经营，把优质的产品通过符合中国国情的直销模式迅速送到消费者手中，并依靠遍布全国的服务中心，扎实地为消费者提供一流的服务。

　　我们的第一个主打产品是水机，我们的水机是以新加坡水的品牌概念，与美国、英国、德国、日本、马来西亚的技术合作，生产的多功能能量水机。它从根本上提升人们，尤其是发展中国家人们健康、营养、饮水的观念。我们是来自中国的公司，但我们是以国际的品牌概念一步到位的带出康力牌水机的高质量品味，以国际的标准来研发，以国际的标准来服务，我们将一步到位的面向全球的市场。

　　“为健康而努力！”一直是康力公司所秉持的信念，今天，我们又为她注入了新的定义、新的生机，新的直销领域需要市场精英的共同努力，我们真诚的期待有志之士对我们理念的认同，对我们为您所搭建的平台的感知，和我们共同打造一个属于我们自己的中国直销品牌！