No.5   规范 

　　实事求是的说，直销绝非国民经济中不可获缺的一部分，因此在非法传销的控制尚不得力的情况下，政府完全有理由做出任何有利于社会稳定的管理措施。但介于中国经济市场化的开放姿态，权衡利弊后所有的焦点成为了“规范”。 

　　2006年是直销牌照发放的关键一年，国家工商总局、公安部明确提出“打击传销、规范直销”。因为政府已经正确认识并希望处理好打击传销和规范直销的关系:打击传销是规范直销的前提和基础，严厉打击传销，才能保证直销市场的健康有序发展;规范直销是打击传销的重要举措，做好直销企业准入、监管和规范工作，有利于促进打击传销工作的开展。 

　　由此可见，“珍奥摘牌”、声明企业大多至今未获直销牌照、大量新企业在直销声明中“初露峥嵘”、《直销行业服务网点设立管理办法》出台等等事件表象背后，都是“规范”所给与我们的最直接触动。 

　　No.6  声明 

　　7月初，因公布“雅芳成为中国首家直销企业”而一夜闻名的“商务部直销行业管理信息系统”，成为直销界关注焦点。该网站“企业有关声明”一栏，突然出现了多家直销背景企业的声明。这些声明类似向政府及社会公布的自律保证书，内容基本为:如果获得商务部批准增加直销经营范围，公司承诺遵守直销法规有关规定。短短几天之内，发布声明的企业就从3家迅速增加到19家，而现在更是增加到了30家。 

　　“声明”成为洞察发牌玄机的重要“风向标”，业界普遍的认为是:上了声明不代表你就能够获得牌照，但是至少通过了初审，具备了申请牌照的条件;也代表了企业缴纳了2000万保证金，证明了实力并表达了诚意。 

　　No.7   鸡肋 

　　多层次直销在中国运营多年，神奇的倍增奖金模式令人趋之若鹜，而直销条例的出台活生生地将一道饕餮大餐逼成了一份清粥小菜，而且为了以后的大餐又不能舍弃这份小菜。“鸡肋”之称也应运而生。 

　　最直接的是，已经转回传统的雅芳在拿到试点牌照和牌照了彻底把“鸡肋”一词形象地演绎了一遍又一遍，让很多人想不承认也不行，却又对之欲罢不能。当然，“鸡肋”一词顺便也成为非实力企业打击拿牌企业的一件利器，至少可以获得心理上的平衡。 

　　实际上呢，鸡肋之所以成为鸡肋，是因为有人不会啃而已。如果有企业最终钻研出了这个啃鸡肋正确方法，那中国直销业就走出了尴尬的“鸡肋时代”。 

　　No.8   开店 

　　康宝莱开店、如新开店、完美开店、南方李锦记开店……一则则开店的新闻充斥于媒体版面。2006年4月起至今，此类《直销X大巨头XX开店》公式化标题不断见诸地方大众报端。大量的开店消息发布在2006年第三季度发展至巅峰状态，随之是大量店铺被直销公司有目的地安插在中国的二三级城市中。不知道这些店铺否能为未来的财务报表带来浓墨重彩的一笔。 

　　实际上，本来今年“开店”一词很有希望被“服务网点”所取代的，但遗憾的是，堂堂正正出现在《直销管理条例》中的“服务网点”过于不争气，不但直销人和公司搞不明白，甚至很多管理部门也不能给出一个明确解释。 

　　但我们可以退一步想，也许正是直销业的复杂情况才让管理部门提出了服务网点这一灵活方式，使店铺和工作室都很容易向之靠近，省得到时候大家劳神费力。