将采用两套模式运营，未来争拿全国牌照

　　2006年12月2日，宁波，安利公司一分公司。张和平摄

　　12月1日最后一刻，随着商务部对安利、玫琳凯、完美三企业牌照的颁发，1998年国家圈定的直销十大转型企业终于迈过了这道坎。而在获牌的13家企业中，除了雅芳拿到全国牌照外，其他的牌照都有区域上的限制。在这些受限的区域，业务如何开展将成为摆在这些企业面前的新问题。同时，也为那些正在申牌企业和新进入企业提供了一种模仿的样本。

　　直销企业两套模式运营

　　根据商务部直销行业系统信息，在此次最新获牌的企业中安利范围最大，共计24个省份和5个单列市直销权限，范围几乎覆盖全国；玫琳凯获得4个直辖市、8个省和4个单列市范围内的直销权限，直销产品为123种化妆品；完美尽管也提交了全国牌照的申请，但最终仅广东省获批。

　　尽管这些直销转型企业最终目标是全国牌，但面临区域限制其经营模式也将会有所变通。据北京大成律师事务所律师刘忠表示，原来拥有全国业务的直销企业未来将会在受限地区与获批地区实行两套模式运营。

　　安利相关负责人表示，对于未获批地区，公司将通过公司的服务网点或核准的固定经销点开展业务。

　　玫琳凯相关负责人也表示，接下来将以两种模式运行。在获准直销的区域，将按照国家的要求进行直销经营；没有获准的区域，将以授权经销商模式进行零售。而据完美总裁助理张旭辉介绍，完美将在广东以外地区以专卖店的形式进行销售。

　　而作为早先拿牌的企业，如新也面临同样的问题。

　　如新在今年7月22日获得上海地区直销牌照。“到目前为止，如新都是以专卖店形式在运作，包括上海地区。”如新负责人表示。

　　受限地区业务面临整改

　　随着新牌照的发放，这些直销转型企业不得不将按国家相关规定进行受限区域的整改。

　　对于原来在当地非固定地点销售产品的现有销售代表，安利相关负责人12月5日在接受记者采访时表示，安利将积极研究各种方案，安排他们在固定地点从事销售工作，平稳过渡。

　　对安利这类企业在受限地区业务变化情况，专家预测可能有三个方面：一是强化连锁店的独立销售能力、独立法人经营资格和正式员工编制；二是吸收原来直销员中优秀人员为正式员工；三就是加速剩余地区申牌工作，以拿到全国直销牌照。

　　对于第三点，市场已有传闻称，安利的新模式近期即将出台，安利还将在6个月内对剩下地区直销牌照进行申请。

　　但对这些传言，安利没有给予正面回应。

　　玫琳凯负责人在接受采访时表示，玫琳凯目前正对受限地区进行整改。“把原来的运作模式转变为授权经销商进行零售，现在正在与他们重新签署合同。”据负责人介绍，对原来业务符合条件的，玫琳凯会建议其去注册当地经销商，成为玫琳凯地区授权经销商。对于不符合条件的，则推荐给当地授权经销商，使之成为他们的雇员。“公司的目标还是拿到全国的直销牌照，但这个需要时间。”完美总裁助理张旭辉表示，今后受限地区业务除广东外的地区仍将以专卖店模式运转，人员也均以公司形式进行聘用。

　　另据接近商务部的人士透露，国家对直销牌照的审批将不再一次性批全国牌照，而是采取“成熟一家批一家”，在区域权限上也遵循此规则，由局部到全国。

　　“现在国家在直销这块主要是持一种宁缺毋滥的态度。”刘忠表示，“但做稳做出规模放开又是必然，现在还处于指标控制有限量颁发的阶段。”此外，据刘忠预测，三年后中国的直销行业将放开，那时将不再以行政审批方式来颁发牌照，而是以特许经营管理条例方式来申报。“本报记者桂衍民