赢周刊：直销巨头遭遇发牌大限之三 

　　都在“骑虎难下” 

　　胡女士曾是安利的经销商之一，但她的级别还没有达到最顶尖。今年不断涌出的直销发牌消息让她一直心神不宁。她告诉记者，在3月底正式递交直销牌照申请书后，今年4月，安利在内部发出了一个初步业务革新纲要，推出了全新的营销管理架构、事业平台和工作计酬制度，并将其营销人员划分为销售代表、服务网点负责人以及营销部主管三个层面，计酬制度有了明显的收缩。 

　　“由于级别一直做得不高，再加上计酬制度的改变，就开始犹豫要不要做下去了。”在犹豫不决之际，第二、三批直销牌照的下发触动了胡女士的神经。“直销市场的开放，使新产品不断涌现，我考察了很多新的直销企业，感觉在安利计酬制度调整后，发展空间可能反而不如新品牌大。”最后，胡女士退出了安利的经销商队伍行列。 

　　据安利基础直销人员反映，胡女士的例子并非特例，新的计酬制度公布后，不但基层直销人员紧张，连一些核心直销人员也开始另有打算。 

　　显然，转型涉及到调整几十万经销商的既得利益，将危及到公司整体的市场业绩和稳定。 

　　另一位安利经销商黄女士则表示，自己已经做到一定级别，不会轻易离开安利，且目前新的计酬制度尚末彻底推行，但他也担心，计酬制度改变后，团队内的基层直销员可能会有心思的浮动。 

　　这也许能解释为什么安利宁愿眼睁睁看着对手风光，承受着外界对其迟迟末能获牌的种种猜测，甚至宁愿拿着底牌与政府博弈一番，也不愿像雅芳那样，一早就乖乖屏弃多层次直销模式，去拿属于它的那一颗“糖果”。 

　　正因如此，使政府对安利的牌照发放更加慎之又慎，甚至成为了两难的抉择。 

　　如果牌照不发放下去，安利不能获牌，由此产生的后遗症太多，太严重。如果匆忙发下去，安利的转型方案和新的计酬方式虽然已经出来了，但尚未能彻底实施，一旦匆忙发牌，将会给众多徘徊在灰色地带的直销企业落下口实，给进一步的规范市场带来更大的困难。 

　　“眼看着12月1日即将来临，企业与政府同样尴尬，可以说只有‘骑虎难下’四字可以形容目前转型大限将至的形势。”王野评价。 

　　政府不可能一棒子打死企业 

　　按照规定，12月1日之后，转型企业拿不到牌照，出路只有两条，就是暂停运作，等待牌照发放，或者象特百惠那样彻底转型。 

　　对于安利来说，这两种情况似乎都是不可能的。 

　　业内人士猜测，即使12月1日拿不到牌照，估计安利还是会按原来步骤运作下去，不会转型，更不可能清盘。 

　　中国直销网首席顾问王野则表示：“根据中国对世贸的承诺，直销法应该在一年前就出台，但由于思路尚末明确，该法令延迟将近一年才正式出台。既然如此，转型企业的期限为什么就不能延迟？我认为，安利与玫琳凯都一定会拿到牌照的，但不一定是今年12月1日前，假如到期未能领牌，政府也应该有一定的安排，给转型企业一个台阶下，不可能一棒子打死。” 

　　王野分析的理由有两个：一是一旦不发牌给安利，对社会的影响力太大，政府不会轻易下手把安利列为打击对象。 

　　二是目前商务部对直销的思路也不是非常清晰，现在得到首肯的“单层次直销模式”在业内多受诟病，很多业内人士仍认为直销离不开“多层次”，“单层次”只是政府为了打击非法传销、规范市场而做出的过渡政策，待直销市场规范后“多层次”早晚还是会放开的。 

　　“再说，只要再给一点时间，安利肯定也愿意暂时按照单层次直销模式来走。安利是一个成熟的企业，既然在中国的土地上做生意，就懂得必须遵守中国的规则的道理。”王野说。 

　　但是，一旦启动单层次直销，无论是安利还是玫琳凯，都难免出现经销商队伍“大换血”、人才大量流失的结果。至于拿牌后，政府的监督标准如何定，现有的粗放式监管会不会细化等，至今仍难以揣测。 

　　对于直销企业来说，在现有的市场状况下，无论是否拿牌，都是在“带着镣铐跳舞”。