在中国，几乎每一个大型直销企业高管都有着在两家不同的直销企业工作过的经历。他们在直销企业中频繁流动，也构成了直销企业人才生态圈的独有现象。

　　通常一家国际直销企业来到中国，这家企业的创始人或是全球高管通过猎头公司，寻觅到最合适的中国总裁，然后再由这些中国总裁从别的公司 “挖角”，充实自己的人才队伍。

　　由于直销行业人才的饥渴超乎寻常，人才争夺战几乎成为每一家直销公司进入中国的首场大戏。在直销法颁布之后，海外直销公司在直面“新直销”的机会和挑战的同时，还必须妥善处理好“招人”、“招对人”以及“育人”、“用人”、“留人”的问题。

　　这些企业必须在事业的初始阶段邀请更多的专业人士加盟，从而缩短适应中国市场的周期，与此同时，它们更希望自己培养出完全适应本公司的人才。这是目前许多进入中国的直销企业的难题，他们必须作出艰难的抉择。

　　摘成熟的“桃子”

　　桃子成熟了，那些摘桃子的手就伸过来了。那些刚刚进入中国市场的直销企业从已经进入中国一段时间的直销企业中“挖角”，如今已是司空见惯。

　　这也导致了大多数直销行业的资深人士，都有好几家直销企业工作的经历。以去年刚进入中国的欧瑞莲中国执行总裁陈海琳为例，就拥有在雅芳、如新等3家公司多年的经验。

　　去年9月，欧瑞莲获得了直销牌照，正式开始在中国开展业务。为了尽快在中国开展业务，欧瑞莲也在从其他成熟的直销公司寻觅合适的人才。在陈海琳成为欧瑞莲中国总裁后，原先担任安利（中国）对外事务部政府事务经理的南涛出任欧瑞莲对外事务总监。

　　另一场在直销业界闻名的高层“挖角”发生在康宝莱。与陈海琳进入欧瑞莲的背景有些类似，在2005年之前，康宝莱在中国业务还没有风生水起。当时这个公司也急需一个懂直销、熟悉中国国情、又拥有运作跨国企业经验的领军人物。

　　对于习惯用业绩说话的康宝莱来说，时任华纳中国区总裁的钱港基履历极富诱惑：在钱港基任职安利（中国）总裁期间，安利（中国）的业绩雄踞中国直销市场第一位；在他任职天狮全球执行总裁9个月里，天狮的业绩增长9倍。2005年，康宝莱国际总裁、首席运营官彭阁瑞终于争取到钱港基加盟。

　　今年，直销业高管跳槽比2005年更趋频繁。本公司人才的流失往往通过在其他公司摘取“成熟的桃子”来补足。

　　最新的消息是，美商日晖为了加强实施在华直销事业的力度，特邀有丰富直销运营经验、有“高级经营师”之称的加拿大国籍华人刘少伟先生出任美商日晖大中华区执行总裁。

　　年初，原天津泰达益生生物工程有限公司副总裁钱人齐离开服务了7个月的泰达益生，出任万基（中国）科技发展有限公司执行副总裁一职。钱人齐离开之后，原瓜拿纳董事长张华则在5月出任天津泰达益生生物工程有限公司执行副总裁一职。7月31日，原泰达益生营销中心总经理狄振江又离开泰达，加盟美罗国际消息。

　　直销业的高管流动愈加错综复杂。原武汉瓜拿纳总裁陈东方先生出任嘉骏国际副总裁。但是，在出任嘉骏国际副总裁三个月后，陈东方跳槽隆力奇（隆力奇在之前曾传出要涉足直销行业的消息）。玫琳凯（中国）化妆品有限公司副总裁莫秀菱离开玫琳凯，直接空降健康元。原健康元直销事业部副总经理蔡耀光在2个多月之后加盟太阳生科。

　　发展空间的“诱惑”

　　新直销企业要在中国求得快速发展，同时缩短在中国的适应周期，又不断为这个行业的人士提供更广阔的发展空间，这些对于资深人士来说都是不小的诱惑。

　　一个多月前，之前任欧瑞莲营运总监的董明华出任美商美乐家的华中区总经理。同样，现任上海美乐家保洁用品有限公司副总经理的游淑慧之前也曾担任玫琳凯中国及亚太区市场总监，又在中国台湾雅芳及美商特百惠服务约七年。

　　早在欧瑞莲的时候，董明华也曾表示欧瑞莲吸纳优秀人才的胃口相当大，“只要符合欧瑞莲的用人标准，有多少招多少”。进入美乐家之后，董明华又明确表示，美乐家近期对于高层人才的缺口很大，对行业内的资深人士求贤若渴。

　　“国内直销专业的人才少，而国外的人又不能深刻了解中国市场。”陈海琳对《第一财经日报》如是解释直销业的人才流动。