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　　总结 

　　纵观整个报告的数据和相关分析，我们对牌照发放后的中国直销环境评估和前瞻有了一个非常具体而又系统的认识。通过这些认识，我们认为，直销牌照发放后的中国直销环境在整体上存在以下现象和趋势： 

　　 1.政府对直销行业的发展控制力巨大。 

　　从多个相关选项都显示出，政府对牌照发放甚至企业规范方面都拥有绝对的控制力和主导性，大家也明白在这些事上面与政策纠缠毫无意义，惟一能做的就是主动去适应，积极寻找有利于发展的办法，以平和的心态等待规范后真正完全开放的直销时代的到来。 

　　2.企业与政府的博弈还将继续进行。 

　　当涉及到企业的利益与经营的选项时，大多数受访人士认为企业会在尊重与执行相关法规的前提下，积极采用变通的方式来保障企业的根本利益。毕竟，企业行为主要是受市场利益控制的，企业不可能完全站在政府的管理角度思考企业的运作方式，企业的成功是以市场业绩为标准的，而不是以听话为标准。 

　　3.政策的开放程度决定了牌照的价值。 

　　在众中受访业界人士的眼中，中国的直销作为一个有限开放和设了高进入门槛的行业，其牌照的价值更多来自政策的赋予。许多符合条件的企业，完全是在市场边缘处坐等政府的发牌。在受访者的心中，一个完全受政府意志控制的牌照，能否完全做到公正与透明，是他们所担心的。 

　　4.企业的内功决定了企业的核心竞争力。 

　　虽然中国的直销业受太多非市场因素的制约，但是，对于企业安身立命、攻城伐地的核心竞争力，受访的企业高层均表达了非常理性的选择，这是让我们非常欣喜的。在中国直销业面临如此考验的关键时刻，中国的直销企业和直销人并没有自乱阵脚，他们坚定地意识到，能在市场上帮助他们真正胜出的，不是政府，而是他们企业具有的内功，我们相信有这样的认识，中国的直销业是可以赢得自己的未来的。 

　　5.企业是行业规范运作的最大受益者。 

　　中国直销业发展到现在这种情况，主要是拜传销所赐，但一些直销企业和直销人的不规范运作，加剧了混乱的局面。我们在调查中发现，所有的受访人士均表示希望行业需要规范运作的同时，也表达了他们对局面能否顺利好转的担心。比如在问到“获牌企业与未获牌企业，谁对直销员更具吸引力”时，其调查结果就充分显示出他们的无奈。我们希望中国的直销企业宁愿牺牲短期的利益，也一定要配合政府，联手使行业规范起来，因为企业才是健康规范的行业中的最大受益者。 

　　6. 业界对中国直销业的发展充满信心。 

　　整个调查结果让我们深受鼓舞，因为绝大部分受访的业界人士都对中国直销的未来充满了期待，这种信心，将是支撑中国直销克服困难、奋勇前行的精神力量。确实，直销这种渠道模式在中国具有非常广阔的市场，中国直销总有一天也将自由地由市场来主导和调节，那么中国直销市场总有一天会重返辉煌，创造奇迹。 

　　最终，我们可以骄傲地宣布我们达到了这次调查的目的，我们所获得的每一个数据都以它独特的价值存在并最终汇聚成了这个行业的某一方面特质，这些特质最后形成的是至关重要的行业信息。我们认为大家能够从中看到自己想要的东西。 

　　在此，我们要最衷心地感谢所有为我们填写答卷并提出热心意见的行业人士们，你们的每一个真诚的答案，都是对中国直销业的明天所做出的努力和贡献。再次感谢你们的参与与配合！