前言 

　　中国直销行业又走到了一个紧要关口，多家企业申牌声明的发布、牌照的发放以及商务部在随后公布的通知和谈话，让业界看到中国直销曙光的同时也感受到了改变的压力。在已经有8张直销经营许可证颁发的情况下，究竟以后的发牌趋势如何？拿牌企业将怎样面对以后的市场？没有拿牌的企业将何去何从？中国直销的未来究竟在哪里？……这一系列的问题无不牵动着整个行业的神经。 

　 　当此之时，作为中国最专业、最具影响力的直销行业杂志，《中国直销》觉得应该为看似迷茫的中国直销业理清一些早已存在的现实状况，并为未来的行业发展指示一个更加可能的方向。在目前对中国直销业存在多种认识与理解的情况下，我们想到了问卷调查这一实际而公平的方式，它最终将以数字的形式，通过量化来科学化业界认识的趋向性，并通过调查的结果来作为行业发展方向的参考。 

　　8月，《中国直销》倾己所能，迅速制作并讨论了本次问卷调查的调查方向、方案以及方式，同时依靠业内最强大的人力资源数据库，确定了其中180位在行业相关的各个领域都颇具影响力和代表性的人士作为本次调查对象。《中国直销》期待通过本次有关中国直销环境的评估调查，为直销行业管理者、(准)直销企业和(准)直销员们认识当前和未来的中国直销环境提供参考。 

　　调查及统计方式 

　　本次调查内容分为对牌照发放后的中国直销环境的“评估”和“前瞻”两个大的部分，其中又具体细分为影响获牌的因素、获得牌照的影响、发牌后的市场评估、政策前瞻、行业发展前瞻、企业发展前瞻等6个小项，最终形成相关调查问题50个。 

　　本次调查的对象集中于在行业中有一定影响力的人士，主要包括政府负责直销管理事务的相关官员、中国直销或准直销企业高层领导人、直销行业学术专家和民间研究人士、活跃在中国市场上的顶级团队领袖、直销业顶尖培训师以及部分长期以来关注直销行业的民间研究人士。我们认为这样的人员结构组成足以让我们得出一个关于这个行业最真实、最权威的现实信息。 

　　本次共计发布调查问卷180份，发放的受访者名单如下:(排名不分先后，以姓氏笔画为序) 

　　政府官员(5人): 

　　马宇、任兴洲、吴雁、尚明、徐海清 

　　学术专家(16人): 

　　王义、孙选中、冯雷、李元旭、李金轩、李程骅、刘凯湘、吴泗宗、何茂春、陈得发、杨谦、金永生、赵学清、郭国庆、秦永楠、梅新育 

　　培训师(12人): 

　　孙久春、孙晓岐、李强、董德、刘景斓、陈湛、孟昭春、时台明、杨小琼、杨天浩、杨滨、骆超 

　　民间研究人士(17人): 

　　王万军、王睿、天雕、方钧炜、龙传人、帅萍、曲玉军、刘胜、何逸骎、陈怀宇、启航、范伟云、邸长兴、侯晓林、姜海钧、黄伟、甄刚 

　　企业高层(60人): 

　　于爱东、于智慧、马援朝、王华明、王君平、王奉友、王琦、尹联、毛荐、古润金、孙景业、兰先德、李金元、李道、李路梓、李惠森、刘润东、刘金鉴、闫希军、汪静、张森福、张瀚文、许静、许溢洋、阳林峰、安凤洛、佘定国、杜正楠、何立强、邱锦云、杨兰钦、杨明俊、杨葱龙、麦予甫、陈立波、陈玉松、陈东方、陈旻君、陈德福、郑李锦芬、罗小红、金锐、赵博琛、易园翔、胡国安、姜林奎、徐浩、高正龙、高寿康、高景恒、高鹤、钱人齐、钱港基、索秋丰、黄永刚、黄金宝、夏历、韩建国、廖宗明、颜廷和 

　　高级经销商(70人): 

　　卫明凤、文宝华、王永卫、王正勇、王宝林、王莲、王倩、王祥顺、王育、王宽明、王新发、付以平、石劲玲、田月云、许东、李东民、李鲁青、刘宗旭、刘洵、江南、江惠定、朱济娥、阮斌、孟兵、何瑞昆、吴瑞文、吴凌枫、陆宁、杨润达、陈玉琴、张力、张庆杰、张桂松、张蔓蔓、邱宁、周希俭、范思德、林伟谊、林志军、林宗伯、林海、林革、林德胜、易文革、郑丽斯、姜斌、荆金梅、荆丽、夏仲成、徐时祥、姜滨英、贺同、胡健、钟辉、徐玉兰、陶勇、唐翠荣、梁思敏、梁彩岸、唐劲松、曾红玉、曹克、彭放、童年、董丽萍、蒋仙凤、韩振铎、谢建军、简志义、熊和平 

　　本次调查的时间为2006年8月1日至8月20日。整个调查采取无记名形式，所有受访人提供的具体答案本刊承诺给予保密。本次调查主要通过电子邮件、网上即时通讯、传真、电话和当面笔答等方式完成。 

　　本次调查总计发放调查表180份，最终总计回收调查问卷131份，其中有效答卷130份，有效问卷回收率72%。这个数字及比率保证了我们最终形成报告的可行性和可靠性。 

　　本次回收问卷的答案绝大部分是单项选择，有少量答题者在部分选项上选择了多个选项。而在有效问卷中，又有11人在其中的14个问题上没有做出选择。这些情况我们在统计中都有非常真实和客观的体现，并不影响最终的调查结果。 

　　为了方便统计，我们将以上6类受访人士分成3个类别来统计，分别是企业高层、高级经销商，以及由政府官员、学术专家、培训师和民间研究人士等组成的行业观察者。从回收问卷的数量上来看，企业高层人士问卷回收41份，高级经销商问卷回收56份，行业观察者问卷回收33份，分别占总回收问卷总数的32%、43%和25%。这个回收问卷的比例和我们最初的发放比率(33%、39%、28%)相差不大，因此也符合我们的最终统计要求。 

　　在以下的报告中，我们将对每个问题及其调查结果以饼图进行列示，并逐一进行重点及敏感信息分析。在分析的过程中，我们可能会用到三类人士在同一选项的不同选择而透露出来的信息，但因版面关系，我们不公示每一类人士的具体选择统计。 

　　特别声明：（因《中国直销》编辑部统计疏忽，接收并回复了本刊调查问卷的李深惠先生（行业知名研究人士）和李涛先生（行业研究人士）在统计人员名单时被遗漏，特此更正并致歉）