这样，出于“属地管理”的原则和成本风险的考虑，6家企业首先将在“大本营”进行“试点”。

　　业内人士表示，此种区域试点获得商务部批准后，再拓展其他网点业务的方式可以使手续更简捷。获得直销牌照后，在申请下一个城市的业务拓展权时，只要获得该区域的商务主管部门批准建立分公司即可，便于直销公司迅速布局全国。

　　对于这种“区域拓展”的获牌方式，专家表示，这主要还是取决于各个公司战略上的考虑；但是从商务部批准的情况来看，这种循序渐进的申牌方式，比较符合有关部门监管的习惯。8月3日，如新中国区总裁邱锦云公开宣布，今后如新会先在上海大本营试点三个月，然后再申请江苏、浙江、福建、广东以及北京，最后才覆盖全国102个城市所有店铺。

　　直销模式是渠道扁平化的先行者，大量缩减的管理成本是吸引企业进入直销的关键，但这种进入，也势必带来企业间的角逐。

　　首先表现在人才争夺上。“一对一”的单层次直销，实际上是“人海战术”下的整合营销，谁拥有更多的直销员，谁的业务就能做得更大。这方面企业竞争异常激烈。报道出来的数据显示，最早招募直销员的雅芳公司，现在已经招募了11.4万名直销员，还有3.1万人正在审核中。据邱锦云预计，年底前如新有望增招3000～5000名兼职直销员。

　　仅以天津为例，据不完全统计，天津市从事直销业的人数在万人以上，天狮、安利、完美、玫琳凯、康宝莱等老牌直销企业在天津均有销售队伍。此外，今后获准的直销企业可以发展兼职销售人员，这将使得天津市从事直销业的人员规模将进一步扩大，企业之间的人才竞争将更加激烈。

　　竞争还来自于经验的较量。获牌企业得到直销经营许可证，有了大显身手的舞台，但蚁力神和珍奥、中脉等企业由于缺乏直销运作经验，同时安利等实力雄厚、口碑良好的转型企业将随后进入，共同面对市场这块蛋糕，怎样得到自己应得的一份，怎样形成自己的核心竞争力和有效的差异化战略，这对拿牌企业同样充满挑战。

　　“中国未来的直销市场不会因为资金来源的不同而受到不同的约束，从国家层面来讲，内资企业和外资企业的竞争都是平等的。导致企业出现不同的原因，只会是每个企业的产品、理念、战略、领导人的相对优势的不同。”龙传人表示。

　　当然，今后也不排除发生行业兼并的可能。但不管怎么样，这些竞争的背后，却是实力和公信力的比拼。谁赢得消费者，谁将是市场最后的胜者。据记者了解到的消息，珍奥、如新、宝健、蚁力神、三生、中脉这几家企业，它们的目标都是“将业务做到全中国”。

　　“苏州会议”后续

　　直销企业有了，问题也就来了。直销行业的特殊性，使其承载着更多的社会责任和挑战，怎样有效控制负面影响，发扬光大直销社会职能的优势，促进社会的和谐发展，这是摆在每一个企业面前不可回避的重要议题。

　　但同时直销业的开放，对政府的监管能力、社会的诚信度、消费者的成熟度都将是考验。

　　从国家法律、法规和政策的实施角度上讲，第二批直销牌照下发后，政府执法部门必将要加大对直销市场的管理和监督力度，直销经营有法可依，执法必严，违法必究，从此中国直销管理就将进入一个规范化的法制轨道。在此基础上，如何进行行业管理和企业自律，直销行业协会的建设就走入了人们的视线。

　　提到直销行业协会，先前就已经被呼吁并有过相关的努力。2005年5月18日，安利、如新、康宝莱、雅芳、玫琳凯、完美、李锦记7家企业在苏州参加了一次直销行业的秘密会议。此次会议由外商投资企业协会牵头召开，商务部外贸司副司长邓湛也到会发表了重要讲话。有与会人士透露，苏州会议的一个重要议题就是商讨成立直销行业协会。

　　不过，苏州会议并未成立直销行业协会，倒是成立了一个叫作“关注中国直销开放小组”的过渡性组织，作为中国外商投资企业协会直销工作委员会的前身。原因是按照一位与会官员的说法，中国目前还没正式开放直销市场，自然也没有直销企业，这个时候成立直销行业协会“不合适宜”。