话题 

　　发放直销牌照，意味着国家正式承认直销行业的合法性并开始规范管理。在摆脱了“传销”的阴影之后，进入门槛很低的直销，能否成为创业“摇篮”？且待嘉宾观点碰撞。 

　　出场嘉宾 

　　丁德泽：湖北民营经济研究院民营企业发展战略研究所所长 

　　陈  巍：武汉隆力奇营销公司总经理 

　　华振名（化名）：原直销外企业务员，现武汉某网络公司经理 

　　[正方观点] 

　　华振名：直销是我创业的信心 

　　很多人认为，做直销就是做业务员，没前途。但我的直销生涯，却为我创业提供了信心。 

　　1998年大学毕业时，家里强行给我“断奶”，切断生活来源，让我在社会上磨练。没有工作经验，我只好到某直销外企当上直销员。业务量和口粮直接挂钩，没客户就心发慌，精神上的弦总绷得紧紧的。我本来性格很内向，不善于和人交流，一个月后就变得“油嘴滑舌”，这都是逼出来的。 

　　干直销挖第一桶金的可能性很大，我认识的一些王牌业务员，有时一个月佣金达到2万元。越是这样的人越有可能成为创业者，因为他们有稳定的长期客户。而稳定的长期客户是要从选择客户、客户公关、客户维护多方面来培养。这些业务员不仅能快速积累一笔资金，还掌握了经营技巧和客户资源。 

　　那段经历是我人生的宝贵财富。做了3个月直销后，我发现自己掌握了不少营销理念、公关技巧，就开始酝酿创业。现在，我还在为创业攒经验，但我觉得，当直销员的经历给了我信心和基础。

　　[反方观点]

　　陈巍：直销跟做生意是两码事 

　　因为我们公司最近在开拓直销市场，所以研究了一下。我自己做生意，在我看来，这和做直销完全是两回事。 

　　做直销侧重的是面对个人的营销，只要你够勤快，有感染力、会煽情，能抗挫折，就能做个好的直销员，对人的素质培养很单一。 

　　如果选择在传统行业中创业，做直销时培养出来的这些素质可能比较有用，但更多的还是靠你灵光的头脑，靠独到的“生意经”。而且，生意做大后，更需要有管理能力，团队管理、财务管理，以及宣传能力。 

　　此外，做直销的门槛较低，而在传统行业中创业，门槛就高得多。一方面，直销的资金积累有限，不一定能确保创业时的前期投入；另一方面，如从直销员一步到位去做生意，可能缺乏传统行业需要的渠道、团队、销售网络等。

　　[专家观点]

　　丁德泽：直销创业最重要讲诚信 

　　眼下，直销的蛋糕正在做大，进入者也在增多。表面上看，直销脱离了传统的、简单的雇佣关系，而采用类似于独立分销商的形式，直销员可在不触犯法律法规的情况下，自己安排时间来拓展业务，和创业的小老板差不多，也被不少人视为创业的“摇篮”。 

　　直销采用客户加提成的计酬方式，高收入可刺激直销员卖力工作，拼命结交关系，发展网络。这些都可成为创业很好的积累。尤其在积累销售经验和发展客户网络上，比资金的积累更重要，很多客户群是可以直接转化成为今后自己企业中的客户。 

　　直销员可以将这份工作当作创业学校。我认为，最重要的是讲诚信。如要为将来创业积累好的客户基础，就必须在从事直销过程中讲诚信，给客户提供质量可靠的产品，不搞价格欺诈，不夸大宣传。直销时这样做了，今后创业也会这样做，客户自然产生信任。 

　　当然，一些营销手段、生意头脑也需要积累，关键要靠个人平时点点滴滴的学习和借鉴。