声明企业：在希望的田野上。截止到8月1日，包括雅芳在内，已有27家申牌企业均在商务部直销行业管理信息系统网站上发布“守法”承诺声明。除5家获牌企业外，还有22家企业仅仅处于“声明”状态。这对他们来说意味着什么呢？业内人士普遍认为，声明只是按照政府要求各企业的做秀，刊登声明估计就是表示该公司程序已经完全办好，可以进入最后审查程序了。因此，这个声明并没有什么特别的意义。

　　最近到底还会发多少张牌照呢？记者分别与安利、完美、天狮、玫琳凯、康宝莱等希望极大的申牌企业联系，这些企业相关人士均表示，迄今为止，还没有接到商务部的批复通知，因此不便回答。

　　到目前为止，在网上公开声明的企业已经有27家，而其中只有寥寥5家获得了直销牌照。那么是不是其余企业就一定比别的企业在申牌上缺乏竞争力呢？

　　比如说安利、完美、玫琳凯、富迪等当年的十家转型企业，他们需要核准的材料更多，需要走的检查程序也更复杂，不大可能也不需要及时拿到第二批直销牌照。同时，没有拿到第二批直销牌照的企业并不代表失去了拿牌的可能，第三批、第四批牌照的发放随时可能到来。

　　截止目前，还有一些在中国市场上比较活跃也具备一定实力的准直销公司尚未公布申牌声明，这些企业包括传统做直销的尚赫、仙妮蕾德、立新世纪、日晖、莱科萨斯、优莎娜、美乐家、绿之韵，以及准备转型的企业如哈药、天年生物、三株、健康元、万基、海王、泰达益生、古汉药业、上海绿谷等。

　　据估计，不排除这里面有的企业可能因中国直销业的高门槛而放弃了申牌的打算，但是大多数企业对直销牌照还是相当期待的。那么是不是这些没有刊登声明的企业就没有机会？

　　当然不是这样。公布企业从7月初的3个到现在的27个，随时都在增添，隔三岔五地，并没有一定规律。当我们在惊叹于怎么连天狮和南方李锦记都没有公布时，他们在一两天内就冒了出来，而且顺带把台湾直销老大克缇和一个听都没有听说过的沈阳新生活提携了出来；正在说日晖、仙妮蕾德怎么一点消息都没有的时候，日晖总裁尹联就正式宣布日晖已经正式缴纳保证金。

　　实际上，无论谁率先拿到了牌照，只要开始发牌了，这个希望就是大家的，行业的希望也是大家的。既然宝健、蚁力神这些企业都能够顺利获得直销牌照，那其他大量企业也不比他们少什么。因此牌照发放很可能只是时间问题，大量申牌企业最终都会如愿以偿。这个日子并不是4家获牌企业的胜利，他们只是代表，而是行业所有人的胜利。

　　自从雅芳获得直销牌照之后，因为转身不易，牌照在评论人的口中就成了“鸡肋”一般的事物，而拿到牌照也被形容为步入围城。那么是不是每个拿到直销牌照的企业都会像雅芳有相同的遭遇呢？

　　其实雅芳的情况是个特例，因为她在中国已经算不上是直销了，她的人也都是传统人士，她的单层次计酬方法对于多层次人来说肯定没有任何吸引力，因此直销推进不利。其他准直销企业面对的问题又不一样，他们由多层次时代带过来的团队，问题就是怎么既顺利地进行制度调整，又保护经销商的既得利益。也许最后的结果是，每个公司都得到了一块“鸡肋”，只是长得不一样。但是最终，我们都会尝试去啃它，而且也会有人率先完成，最终形成很多“啃鸡肋”的成功模式，然后中国直销业就走出了“鸡肋”时代。

　　声明企业信息披露

　　以下是对27家在商务部直销管理信息中心发布声明的申牌企业资料统计表，并针对该表显示出来的数据现象进行了评论。

　　外资申牌企业统计表

　　企业名称 公司类型 外资来源地 母公司名称 总部所在地 企业法人 成立时间 注册资金 发表声明时间

　　1 雅芳（中国） 外商独资 美国 AVON 广州 高寿康 1990年  7月7日

　　2 安利（中国） 外商独资 美国 ALTICOR INC. 广州 郑李锦芬 1992年 投资总额2.2亿美元 7月25日

　　3 康宝莱（中国） 外商独资 美国 康宝莱国际公司 上海 彭阁瑞 1998年  7月19日

　　4 如新（中国） 外商独资 美国 如新企业集团 上海 邱锦云 1998 年 2900万美元 7月7日

　　5 玫琳凯（中国） 外商独资 美国 玫琳凯 上海 麦予甫 1996年  7月7日

　　6 上海富迪 外商独资 美国 FOR YOU GROUP L.L.C 上海 许溢洋 1994年  7月7日

　　7 完美（中国） 外商独资 马来西亚 完美资源有限公司 中山 古润金 1994年  7月19日

　　8 欧瑞莲（中国） 外商独资 瑞典 欧瑞莲 苏州  2004年 1300万(美元) 7月7日

　　9 宝健（中国） 外商独资 中国香港 香港宝健国际集团 北京 李道 1995年  7月7日

　　10 宁波三生 中外合资 中国香港 香港御坊堂药业集团 宁波 黄金宝 2004年 15680万（港币） 7月7日

　　11 山东安然纳米 中外合资 中国香港 香港安然集团 威海 刘润东 2004年 7800万港币 7月7日

　　12 南方李锦记 外商独资 中国香港 香港李锦记集团 广州 李惠深 1992年  8月2日

　　13 广东太阳神 中外合资 中国香港 香港曼盛生物 广州 劳玉仪 1988年  7月19日

　　14 克缇（中国） 外商独资 中国台湾 克缇国际集团 上海 陈碧华 1997年  8月1日

　　15 金士力佳友(天津) 中外合资 韩国 佳友集团(JU GROUP) 天津 闫希军 2005年 8000万人民币 7月7日

　　16 沈阳新生活 中外合资 韩国 韩国娜德丽化妆品公司 沈阳 安凤洛 1994年  7月31日

　　内资申牌企业统计表

　　企业名称 企业类型 总部所在地 企业法人 成立时间 注册资金 声明时间

　　17 新时代 国有企业 北京 殷鹤声 1995年 1亿 7月6日

　　18 北京罗麦 国有企业 北京 汪静 2001年 8000万 7月7日

　　19 广东康力医药 国有企业 深圳 许静予 1996年 8000万 7月7日

　　20 广东九极 民营企业 广州 赵小里 1999年  7月7日

　　21 珍奥 民营企业 大连 陈玉松 1996年  7月6日

　　22 山东永春堂 民营企业 济宁 颜廷和 1998年 8390万 7月7日

　　23 大连富饶 民营企业 大连 孙景业 1996年 1.05亿元 7月7日

　　24 蚁力神天玺 民营企业 沈阳 王奉友 1999年 8200万 7月7日

　　25 南京中脉 民营企业 南京 王尤山 2000年  7月6日

　　26 天津天狮 私营股份 天津 李金元 1995年  7月31日

　　27 大连美罗药业 股份有限公司 大连 张成海 1999年  7月7日

　　企业性质分析：

　　在所有27家申牌企业中，有外商独资企业11家，中外合资企业5家，内资11家。这样表面看来，纯内资和纯外资在数量上打了个平手。但仔细分析，11家内资企业实际上只有新时代、天狮、永春堂和九极等4家企业是老直销企业，可见内外资的平衡是因为内资有大量传统企业的涌入，因此中国直销的高门槛对原有内资直销企业还是具有杀伤力的。还有个可能的原因就是，经历过中国直销乱局的很多中小企业对直销的未来更为谨慎。

　　资金来源分析：

　　外资企业：从外资的来源上看，其中包括美资6家、港资5家、韩资2家、马来西亚、瑞典和台湾资本各1家。虽然表面上港资企业似乎有可能与美资抗衡，但实际上，6家美资企业全部是货真价实的一流直销名企，而5家港资企业中其实水分很大：三生和太阳神本质上可能就是内资背景，而安然纳米和南方李锦记是半路出家的直销企业，宝健的最终背景也可能是美资。也就是说，美资企业其实占据了竞争的主流。

　　而外资企业还有一个现象是除了美资和亚洲资本外，只有欧瑞莲一家是欧洲企业，这也符合世界直销市场主要集中在北美和亚洲地区的事实。

　　内资企业：内资直销企业有民营企业6家，国有企业3家，股份制企业和私营企业各1家。而其中3家国有企业的更大意义也只是母公司的资本背景，因此内资直销企业绝大部分是民营资本牵头。

　　分布区域分析：

　　城市分布：从直销企业总部的城市分部来看，上海5家，广州5家，北京3家，大连3家，天津2家，沈阳2家，济宁、威海、宁波、南京、苏州、深圳、中山各一家。因为很多企业包括天狮、玫琳凯等在内均在北京设立了一个主要负责对外事务的总部，因此直销企业的总部基地基本上形成了上海、广州、北京三足鼎立的趋势。但是从传统直销企业分布来看，安利、雅芳、南方李锦记所在的广州显然更胜一筹。

　　省级分布：从省级分部来看，广东7家，辽宁5家，上海5家，北京3家，山东2家，江苏2家，天津2家，浙江1家。广东显然是中国直销业最大的总部基地，而辽宁也在这个统计中异军突起，当地政府对直销的支持可见一斑，日后对直销企业的吸引力也会出现巨大的示范效应。

　　区域分布：从区域上来看，长三角8家，珠三角7家，华北7家，东北5家，看来中国直销业目前已经形成了这四大组团的格局，而这4个区域也正是中国经济最活跃的地方。这个统计中以上海为中心的长三角排名到了第一位，凸现了与国家经济发展形势一致的趋势，特别在外资吸引力上，注重质量而非简单政策优势的长三角渐入佳境。

　　总的来看，这27家企业总部基本上都在东部沿海范围之内，中西部地区竟然没有一家企业参与，可见直销这个行业与经济发达程度和区域开放程度是息息相关的。

　　安利：风向标一做到底

　　1959年，年仅20余岁的创始人杰.温安洛先生和理查.狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，如今，安利已经在全球88个国家和地区设有分公司，成为这个星球上最富盛名的直销公司。安利于1992年进入中国市场，至今全国已有100多个专卖店（分公司）。而在2004年，安利（中国）以170亿元人民币的业绩制造了中国直销企业发展的最巅峰。

　　一直以来，安利（中国）都是中国最大直销企业，也是行业的风向标，她的市场表现和公关能力都让业界赞叹不已。安利的问题不是能否拿牌，而是能否在仅剩半年的转型期中将中国直销商海中最大的船顺利调过头来，而她今后的行走方法，也将影响着这个行业大多数企业的具体走向。

　　康宝莱：迟到不是输的理由

　　1979年的美国洛杉矶，年轻的美国人马克·休斯受到东方中医中药理念的启发，开发出了一个健康减肥的产品——大豆蛋白混合饮料，并将自己创建的公司命名为Herbalife——草本生活。现在的康宝莱已在全球61个国家和地区设有分公司，拥有一百万销售人员。康宝莱早期曾以贺宝芙的名字进入中国，但是在1998年中国直销禁传之后，康宝莱选择了暂时退出，直到2005年9月中国直销再度开放时才再度宣布进入。

　　康宝莱是美国五大直销企业中重返中国直销舞台最晚的一个，她的焦点是中国总裁钱港基。钱港基先生曾担任安利（中国）副总裁，天狮集团全球执行总裁，露华浓大中华区总裁和时代华纳中国区CEO。他一进入康宝莱就提出了5－10年超越安利的雄心勃勃的计划，让人惊叹，也值得期待。