“作为一家上市公司，盈利比抢占市场份额更重要。尤其是在目前中国直销市场尚未成熟之时。”如新中国总裁邱锦云对本报记者说。他认为，如新在中国才发展3年多，还属于发展中企业，所以他将公司的发展策略定位为“稳健发展”，“我们不追求爆炸式的发展，那样不长久。”邱锦云说完哈哈一笑。有近20年销售经验的他非常善于交谈，其中一个诀窍就是在谈到有趣时放声大笑。

　　8月初商务部宣布，如新中国公司、宝健中国公司、珍奥集团和蚁力神公司四家企业获得直销牌照。这意味着它们即将可以名正言顺地开始在中国招聘直销员，开始实行单层次直销。而安利和玫琳凯却杳无音讯。

　　不过他们直销试点都有限制，如新是上海地区，宝健是北京地区，珍奥是辽宁安徽、宁波等四省一市，蚁力神则是辽宁地区。

　　南京大学直销研究中心教授赵曙明接受本报采访时认为，这些限制并不会影响企业的后续发展，随着企业在某些地区的成功经营，国家将会逐步允许其在其他地区的经营。实际上当初雅芳也是有一定地区限定的。这也反映出了国家对直销行业发展的认真、谨慎态度。

　　据悉，如新下一步的策略是，准备今年第四季度申请把直销试点范围扩大至江苏、浙江、福建、广东以及北京，明年争取覆盖全国所有重点城市。邱锦云称，上述五城市如果申请顺利，明年一季度就可以进行直销员的运作。

　　“最近3年内，我们还是主打有商业价值的城市，也就是消费力比较强的城市，进入农村市场要到4年后再说。”如新认为，农村市场虽然人口众多，但是消费力似乎还没有足够高。而如新的产品主要是定位中高端。

　　而另一家刚拿到直销牌照的珍奥集团也表达了稳健发展的思路。该公司董事长陈玉松对记者表示，尽管公司现在已经有5万多销售员，但是，公司对销售员每月的新顾客人数有限制。“否则顾客多了，你售后服务就可能出现问题。”陈玉松说，珍奥这些年来一直把年销售额控制在20亿元以内。

　　陈玉松还表示，珍奥现在首先要做的，就是成立直销筹备小组，招聘人才，进行试点，逐步向全国推广，“但我们一定要把握稳健和合法这两条，因为直销是把双刃剑。”

　　至于那些还在等待牌照的企业，更要慎言扩张。最近被传即将拿到牌照的欧瑞莲中国有限公司接受本报采访时称，现在还在等待商务部的消息，只有等拿到牌照了，再谈其他。据悉，欧瑞莲也是海外直销巨头，业务遍布37个国家，但是在中国目前只有南京一家专卖店。而完美等企业则婉言拒绝采访。

　　摩根斯丹利最新报告预计，牌照将可以帮助如新提高今年第四季度的盈利水平。邱锦云表示，现在还是专卖店这条“腿”强大，但是三年后，另一条“腿”（直销）将走得更强更有力。

　　内外一致

　　“直销主要通过人脉进行销售，这一点与东方文化比较相适应”

　　珍奥集团因为是首家获得牌照的内资企业而备受关注。8月5日，星期六。本报记者拨通了该集团董事长陈玉松的手机并表达了采访意愿。

　　“明天可以吗？我现在正开会。”陈玉松在电话那头说。第二天，陈玉松还是忙，第三天一大早，陈董事长才在电话中说，“我这些天忙着跟全国各地的销售经理一个一个谈，谈怎么做直销，因为我们从来没有做过直销。”

　　据陈玉松介绍，珍奥经过10年发展，目前几乎在全国各地都布局了服务网点。“除了广东和上海。上海市场太诱人了，但我们得谨慎点。”

　　但陈玉松依然非常兴奋，他表示，“我不掩饰珍奥对获得直销牌照的渴望，因为珍奥完全符合国家规定直销企业的标准条件。”陈玉松认为，直销牌照的发放，关乎中国市场经济中一种营销方式的重大改变，“应该说，首批内资直销牌照的发放体现了‘内外一致’的原则。”

　　尽管现在看，中国的直销市场几乎是外企的天下，但是陈玉松觉得内资企业有自己的优势。陈玉松说，牌照颁发的最大效应就是市场秩序的整顿和保健品行业的洗牌。“珍奥以前没有做过直销，现在按照规定去做，等于在白纸上画画，而那些早期就进入中国的海外直销巨头，必须按照政府的规定去转型。做得越久的企业，越‘伤筋动骨’。”陈玉松说。

　　如新中国总裁邱锦云对于内外资一致的做法也表示赞同。他认为，内外资企业应该一起公平竞争，有竞争是好事情，从更宽泛的意义说，内资做大了也可以到海外直销。

　　“直销主要通过人脉进行销售，这一点与东方文化比较相适应，直销牌照对内资企业发放，从某种角度来讲，也使得内资企业可以和外资企业可以在同一起跑线上开展竞争，对内资企业而言充满着市场机会。”赵曙明对本报说。