新增企业经营模式更接近理想直销模式

　　在外界已对第二批直销牌照现身传得沸沸扬扬之时，昨日下午，商务部直销行业管理信息系统网站上集中公布了新一批直销企业。截至昨天18时，商务部公布的外资直销企业列表显示共3家：雅芳（中国）有限公司、如新（中国）日用保健品有限公司、宝健（中国）日用品有限公司；内资直销企业列表显示共2家：珍奥集团股份有限公司、蚁力神天玺集团有限公司。除雅芳外，其余4家均为新批出的直销企业。［进入相关专题：关注中国直销］

　　业内认为，如果说第一张牌照的发放是中国政府的一次探路，那么第二批牌照的发放将令政府审批流程更顺畅，保证了第三批、第四批的顺产。坊间已有传闻，接下来，国字号新时代与浙江民企御坊堂夺牌呼声最高。

　　4新丁兴奋不已

　　事实上，更多人不是在商务部官方网站上率先得知第二批牌照已经发放。昨天傍晚，如新公司向本报发来声明称，如新企业集团获准在中国大陆开展直销，是公司直销史上一个重要的里程碑。宝健则于8月1日在公司中文网站上，挂出宝健（中国）获得直销经营许可的消息。作为首先获得直销牌照的内资企业，珍奥更是欢天喜地，希望把这个消息带给每个人。正如宝健所言，得牌是中国政府对公司充分的认可和肯定。

　　记者注意到，在网站分支机构公布一栏中，如新、宝健、蚁力神目前所设的分支机构都只有一家。早先本报曾分析，部分企业为谨慎申牌会选择一到两个城市进行直销业务。对此，如新解释：商务部的批准使他们可以在公司在华总部所在地———上海市开展直销活动。

　　他们计划在今年第四季度先在上海开展直销业务，然后陆续办理各省级分公司的直销许可，并于2007年初开始逐步将直销业务拓展到全国各地。

　　4家方案更接近理想直销

　　第二批名单为什么会是如新、宝健、珍奥、蚁力神？直销资深人士胡远江分析，首先，这4家企业历史清白，有着良好的经营信誉；其次，从旁观者角度看，这4家企业与政府的有效沟通可以说非常到位，符合信息公开的要求，便于管理。蚁力神长期在电视台投放广告，使其具有了较正面的公众形象。

　　记者也看到，4家企业目前在市场上的运营模式均与未来直销模式比较一致。珍奥长期以来是会议营销的代表企业，终端运作与单层次直销很接近。宝健、如新这几年在华经营以店铺为主，终端零售特色比较明显。

　　值得注意的是，两家内资企业在产品自主知识产权上有非常明显的特性，并且都具有强大的研发后劲。这一点也正是一年前商务部制订审批原则时为申牌内资企业定下的一条家规。

　　不过，目前，这4家企业尚未对外公布更为具体的直销运营方案。

　　事实上，上周五，以上4家企业已经接到商务部口头通知，他们在本周一被一一请到商务部内，接受“组织对话”。业内认为，中国政府在发放更多直销牌照时的态度仍十分严谨。

　　安利为何不在列

　　安利不在列？外界原本认为，像安利这样的直销老大，即使不在第一批直销企业名单内，也一定会出现在第二批内。

　　但也有人认为，安利不仅不会出现在第二批名单内，也不会很快出现在第三批名单内。因为，从政府层面看，中国政府目前需要巩固心目中的未来直销模式，这种直销模式从目前雅芳的运作来看至少是接近于单层次的直销模式。而规模较小、在中国历史包袱少、比较规范的企业，更容易贯彻政府的这一思路。

　　从安利等十大转型企业角度看，完全可以到政府许可的转型期———2006年12月之前，不紧不慢地申牌。因为，1998年的十大转型企业如果要拿到直销牌照，必须经过再次转型。他们有两种选择，一种是一纸文件在内部强行转型，但这可能使其利益分配不均，丧失原有庞大市场资源；一种是在被允许的时间范围内，抓紧内部调整，再来拿牌。显然，后一种做法对于一个大型老企业而言更为稳妥。安利就曾经在多个场合强调，有信心在2006年11月30日前拿到牌。