首张内资直销牌照花落珍奥 

　　记者从商务部获悉，珍奥集团成为我国首家获得直销牌照的内资企业，这标志着长期由外资企业垄断国内直销市场的格局将被打破。

　　业内人士分析，珍奥集团之所以能拿到首家内资企业的直销牌照，除了具备《直销管理条例》规定的条件外，最大的优势在于其正确的基本营销理念及覆盖面非常广泛的营销网络。珍奥在全国已有2000多个服务网点，35家省级营销管理机构，245家地市级营销机构，5万多名营销员，目前已获得国家批准可以输入直销管道的产品有81种。

　　 雅芳获首张外资直销牌照 安利如新等企业觊觎已久 

　　2005年12月1日，《直销管理条例》正式施行，包括雅芳、安利、如新、天狮等企业均在第一时间向有关部门递交了直销牌照申请手续。按照《直销管理条例》的规定，第一批牌照将在3个月后水落石出。而就在此时，坊间一直流传首批直销牌照3月份发放的计划可能搁浅。令人意外的是，2月26日，商务部网站“直销行业管理信息系统”悄然公布了雅芳已于2月22日获得商务部颁发的首张直销牌照，而且也是当前惟一一家获得直销牌照的外资企业。

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　　首批直销牌照将花落谁家? 外资巨头志在必得 

　　企业申报加速手段花样繁多—— 

　　《直销管理条例》于2005年12月1日实施，配套执行的《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销员业务培训管理办法》、《直销企业信息报备、披露管理管理办法》3个细则也随之生效。商务部又向各地商务主管部门发函，对具体操作事项做了说明。 

　　商务部确定申报企业2000万元保证金的缴存银行为建设银行，“申报企业应与中国建设银行总行签订保证金专用账户管理协议后，按《条例》相关规定，将保证金存入中国建设银行指定的账户”。关于服务网点，规定企业申报时，应提交其在拟从事直销地区的服务网点具体方案，方案应能满足不同地区最终消费者和直销员了解商品性能、价格并便于退换货的要求。“经批准可从事直销的企业应于批准文件下发之日起6个月内按其上报的服务网点方案完成服务网点的设立”。 

　　记者了解到，在相关程序和细节更为明确、清晰后，申报审批直销牌照的进程将加快。企业申报材料由当地商务部门送达商务部，在90天内，商务部经征求工商总局意见，决定批准不批准。被批准的企业拿到批准文件后，再向工商部门申请变更登记，完成后才能正式开展直销业务。 

　　外资巨头志在必得 

　　根据《直销管理条例》，申请直销的企业其注册资本金应达8000万元，并要缴纳2000万元的保证金；直销的佣金拨出比例不得超过30％；违规企业的最高处罚金额可达200万元。这样高的门槛，自然吓退了一些小企业。 

　　1998年被允许以“店铺＋推销员”模式经营的10家外资企业，理应具备拿牌实力。这10家企业包括安利、雅芳、玫琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美、特百惠。由于近日有文件说，当年对这些转型企业的规定将于2006年12月1日废止，未获得直销许可不能再以店铺加推销员形式经营，因而这10家企业申牌不申牌变得更为迫切。 

　　业内推测，雅芳已于2005年4月获准为惟一的直销试点企业，拿到牌照应无悬念。安利在修改制度以符合法规要求后，也不难获取牌照。完美、日晖近来十分活跃，如投资扩建生产基地，建立研发中心乃至并购国内企业等，都表现出志在必得的势头。玫琳凯虽较为低调，但迈进门槛应当不难。保持低调的还有富迪、尚赫，据悉不会放弃申牌。另有消息说，特百惠已彻底转型为传统的零售企业，百美、娜丽丝早就退出直销业，且无返回迹象，这3家或许真的要告别直销了。 

　　有两家本不在1998年转型企业名单中的外资企业，近年来却高调欢迎直销开禁，一家是康宝莱，另一家是如新。这两家企业迅速加大投资建厂、开店，表现得很有信心。康宝莱的中国公司总裁是从安利挖脚而来，如新的CEO最近接任了世界直销联盟主席一职，这两家公司的能量不可低估。 

　　当年未被列入10家转型企业名单中，却有着很高知名度的仙妮蕾德，一直没放弃在华经营，所开店铺数量已经接近雅芳的数量。但近来一直有传闻说仙妮蕾德不申请牌照。而南方李锦记、宝健、欧瑞莲等，却都作为新秀开始了夺牌行动。 

　　内资保健品企业兴趣浓 

　　削足适履，是申牌企业必须做的功课。作为一家富有实力的内资企业，珍奥集团从2005年11月1日起对其业务运作进行调整，以使其符合新出台的法规的规定。这些调整涉及业务员队伍和服务网点等，在产品结构上，珍奥也决定做调整，将增大护肤化妆品比例。 

　　在内资企业中，像珍奥这样既有实力又有经验的并不多。有的有实力，却没有经验，有的有直销背景，却实力不足。许多医药保健品企业对直销表现出极大兴趣，哈药、健康元相继发布公告，意欲进军直销业，美罗、紫光古汉开始试水，万基、昂立等都已谋划多时。 

　　中国保健协会有关人士对记者承认，由于保健品企业大多弱小，难以迈进门槛，曾经有组建集团以结盟方式进入直销市场的设想，但后来已经放弃。 

　　“打传”是今年重点 

　　拿不到直销牌照的企业怎么办？据业内人士预测，除小部分企业会采用其他经营模式外，大部分企业仍会在灰色地带经营。有迹象表明，一些企业会以电子商务、特许经营等作幌子，变相从事直销。直销业的开放，对政府的监管能力、社会的诚信度、消费者的成熟度都将是考验。 

　　2005年，各地工商行政管理部门共查处传销和变相传销案件1297件，取缔传销窝点6811个，清查遣散传销人员13．57万人次。据悉，工商机关将继续保持高压态势，把严厉打击传销和变相传销作为今年整顿规范市场秩序的重点工作。重点打击“拉人头”、“团队计酬”和利用互联网进行传销的行为。同时，切实做好直销企业的准入、监管和规范，抓好直销员的招募、培训、计酬等关键环节，对违规行为坚决予以查处。 

　　正如商务部一位官员所说，直销在中国仍属“摸着石头过河”。在渐进开放的进程中，必然会出现一批榜样式企业，对有中国特色的直销模式提供注解。