6月，对于安利公司的经销商小王来说，是由等待到失望的一个月。因为，早在几个月前，他的推荐人就已经在上课的时候给他透露了这样的消息：公司在6月就会拿到牌照，而牌照到手后，公司就可以名正言顺地做直销了。为此，一整个6月份，他 们都停止了30人以上的聚会，为的就是“配合”牌照的颁发。然而，像以前一样，小王等来的是又一次失望：第二批直销牌照6月发出的传闻最终落空。

　　不仅仅是安利，新时代、如新、完美等公司，都在望眼欲穿的等待后，送走了又一个失望的月份。

　　下批牌照或第三季度发出

　　近一阶段，中国直销业显得过于平静，或许都在观望和等待着第二批直销经营牌照的下发。由于第二批发放的牌照涉及除雅芳之外所有的直销企业，因此备受关注。按照相关流程推算，业内普遍推测，名单最早有望在6月份公布。

　　然而，第二批直销牌照6月发出的传闻最终落空，让雅芳以外的直销企业大失所望。业内人士透露，第二批牌照出台时间将顺延到第三季度。对此，业内猜测，第二批牌照起码要等到第三季度才能颁出。

　　直销业研究专家胡远江认为，第二批牌照的数量很可能在10家以内。目前来看，外界较为熟知的企业，如安利、如新、南方李锦记、哈药集团等都是热门候选者。不过，可以肯定的是，随着直销大门打开，只要符合法规规定的内外资企业按程序递交申请，都有获得直销牌照的可能。而只有拿到牌照，才能在市场上名正言顺地开展业务和进行宣传。

　　拿牌不意味事事顺利

　　2006年2月22日，商务部直销行业管理信息系统网上公示，外资直销企业雅芳（中国）有限公司获批复，就可以进行直销经营。几乎所有的人都在期待雅芳交出一张满意的成绩单。

　　然而，仅过了4个月，雅芳作出了一个大范围的调整。6月28日，雅芳中国公司向媒体证实，UP2U品牌已经撤出中国：“考虑到该品牌的发展规模无法使雅芳实现持续稳定的利润增长，我司已于2006年初终止‘UP2U由你’品牌的业务。”与之对应的是，早在“UP2U由你”品牌进入中国的时候，就有分析认为雅芳此举是“以己之短攻人之长”。

　　虽然UP2U品牌在雅芳中国年营业业绩30%的增长中没有占到什么比重，雅芳公司还是为此解释说：雅芳多操作一个品牌并不是十分困难的事，但是在拿到中国第一张直销牌照之后，以直销渠道和护肤品见长的雅芳显然懂得哪种产品和渠道才能对其盈利增长作出更大的贡献。

　　回归直销的雅芳中国开始成为雅芳全球业务一枚重要棋子。在雅芳公布全球重组计划之后，雅芳中国区成为雅芳全球六大独立业务区之一，可以绕开亚太区直接对总部负责。这种为扁平化公司结构所作的调整，可让其高级管理层更加贴近雅芳的主要业务区。

　　中外直销新军博弈

　　随着法规的出台，外资新军开始谋求其中国布局，希望能够在中国这个巨大的市场上有所斩获。毕竟，13亿的庞大人口所预兆的市场，对任何一个企业都是巨大的诱惑。

　　开放的中国直销市场，以巨大的空间和利润诱惑着更多的企业。就在联合利华、欧莱雅等著名外资企业纷纷来华，准备进军直销市场之际，据接近商务部官员的人士称，德国老牌直销企业福威克、韩国直销老大熊津集团、白俄罗斯直销巨人高润集团、马来西亚知名直销企业CNI长青公司，均先后来华投资建厂，其中部分企业已经正式向政府递交了申请材料，开始了对中国市场的规划。

　　而在国内，健康元集团、哈药集团、大连美罗药业、深圳万基集团等内地传统药品企业也加入其中搏杀，首次涉足直销业。一边在申请牌照，一边已在展开市场争夺。2006年5月18日，“海王集团直销第二届全球大型招商会议”在中国深圳黄金海岸大梅沙隆重召开，海王宣布正式进军世界直销行业。

　　截至目前，已有至少25家企业向国家商务部递交了牌照申请。目前，这些已递交申请材料的企业都在静候主管部门批复，对能否拿到牌照各家企业并无胜算。

　　一家申牌的公司负责人表示，牌照申请工作目前还没有什么大动静，也没有接到主管部门给公司任何反馈意见。“什么时候发牌，谁都不敢说。”