安利：王者顿步 继续领跑
安利是目前为止唯一公开公布其2005年销售业绩的主流直销公司。据安利（中国）董事长郑李锦芬表示，安利（中国）2005年营业额为175亿人民币，这个略为增长的数据被很多人质疑为，“安慰”性数字，“安利是为了稳定军心。”
有业界人士表示，2005年安利公司遭受多重考验，业绩要获得增长难上加难：
因此，我们接触的绝大多数直销人（包括部分安利经销商）认为，安利公司2005年的业绩根本不可能实现增长。
但有个具体例子说明安利公司实际是增长了的。据称，安利重庆分公司业绩由2004年的2亿增长到了2005年的2．6亿，位列当地外商投资企业营业额第二名，年增长高达30%。但面对这个数字，有人同样不认同；“重庆是一个还很不成熟的直销市场，重庆公司的增长绝不能说明安利全国都在同步增长。”
郑李锦芬在接受媒体采访时表示：“我们觉得到了一个阶段，一个比较稳定的巩固阶段，不是追求年复一年的攀升，而是在经历多年的飙升后，有一个回旋的空间，上下的幅度不超过10％都是正常的。
这说明安利本身对2005年业绩是否增长就持保留态度，而2005年的安利所遭遇的问题显然并不正常，因此，有人认为可能最终的成绩应该在“低于2004年的10％以下，也就是153亿以下。当然，在2005年的困难局面下，能够稳住150亿左右的销售额，对于安利（中国）来说，已经相当不容易了。
完美：低调运作 平稳前进
由于完美一直以来的低调稳健，产品价格适中，经销队伍稳定，很多业内人士都认为，相对于处在风口浪尖的安利来说，完美公司2005年的发展并不会被行业低潮所影响。
由于有2004年营业额超过70亿的传闻在先，因此2005年年初就有业内人士猜测，随着安利在2005年不稳定因素下的后退，完美2005年的销售额甚至可能超过安利。
这个推论的根据是，因为完美专卖店的快速发展集中在2003年、2004年和2005年，而按照2003年50亿、2004年70亿的发展规律来看，完美2005年的销售额可能已经在90~100亿左右。
但是我们并不能以一个常规的成长规律来推测2005年直销公司的业绩增长，因为在直销立法尚未明朗之时，一向低调谨慎的完美公司在2005年也主动采取了一些保守策略，这种主动操控抑制了业绩的持续增长。
虽然2005年完美在全国的专卖店由2000多家增至年底的3300家以上，这也并不能说明业绩的对等增长，而完美更加务实的国际化事业，可能也为主体经营贡献不了太大的销售额。因此，我们认为，2005年完美业绩发展的趋势是在与2004年持平的基础上略有增长。
那么关于完美2004年的销售额，20亿和70亿究竟哪个数字更可信呢?
实际上根据我们打听到的一些消息表明，完美四川分公司的业绩2004年就突破1亿元，而四川分公司只是完美全国30个分公司中一个中等偏上的公司。那么完美全国市场究竟有20个四川业绩?还是有70个四川业绩呢?
实际上我们可以通过天狮四川分公司的数据来做一个比较。2004年天狮四川分公司以6000万的业绩排名全国第6，天狮总销售额为16亿，而完美2004年四川分公司的销售额至少是这个数字的两倍，但排名却不到前6名。因此，依此推断，完美的销售额在40亿以上比较可靠。
实际上，这个数字靠近公司公布数字与外界传言的中间，我们不妨估计完美2004年销售额就是这个中间点：45亿元人民币。那么根据上面略有增长的推论，完美2005年业绩可能接近50亿元人民币。
玫琳凯：粉色玫瑰 花开正艳
2005年，据玫琳凯（中国）公司相关负责人介绍，玫琳凯6万多名美容顾问共创造了20亿元人民币的营业额。这个数据究竟可不可靠，我们可以通过以下数据来推断。
记者通过调查得到了一份玫琳凯业绩方面的统计数据，该数据显示了玫琳凯（中国）某位首席经销商的三类区域业绩统计：
2005年8月，第一类区域前五名的销售总金额为35万元，第二类区域前10名的销售总金额为67万元，而第三类区域前10名的销售总金额为60万元；第一类区域前五名共推荐美容顾问92人，第二类区域前10名共推荐美容顾问193人，第三类区域前10名共推荐美容顾问216人；三类区域2005年销售总金额约为1900万元。
我们可以看到，该经销商的三类区域推荐的美容顾问之和为501人，而年度总业绩为1900万元，则平均每位美容顾问的年度业绩为3．8万元。
而攻琳凯目前有6万名美容顾问，如果都按照3．8万为标准贡献销售额的话，那么总业绩高达22．8亿元人民币。可见，玫琳凯方面所说的年销售业绩为20亿元应该是比较符合实际情况的。
雅芳：直销头牌 艰难转身
全球市场方面：2005年10月底，雅芳第三季财报显示，本季度雅芳全球销售收入为18．657亿美元，较2004年同期增长5％，营业利润下降6％；前三季度累计销售收入为56．905亿美元，同比增长6％；第四季营收为24亿美元，较去年同期增长4％，但受重组开支以及产品降价的影响，净所得由2004年同期净所得2．888亿美元大幅下跌37％。2005年全年销售增长可能在4％左右，营业利润则可能与去年持平或小幅下降。
在中国市场，雅芳在夺牌大战中的胜利，代价却是渠道的混乱。过去几年，全国6000多家经销商专卖店曾是雅芳拉动业绩增长的主要动力，但就在北京、天津、广州三地的直销试点对专卖店形成了渠道压力，爆发了大规模的退货风波。
在经历了直销试点、经销商退货风波后，2005年5月P 2日雅芳（中国）在上海宣布了营销新政，提出专卖店形象改造、经销商准入门坎设限、帮助专卖店转型等三项政策，将对全国6400家专卖店进行形象改造，争取2005年完成50％的改造，3年内将所有专卖店翻新，这是雅芳专卖店历史上第五次改变专卖店形象。但这些改造对目前的稳定市场其实是一种扰乱，积极效果长期才能看到。
在这样的情况下，雅芳（中国）2005年第二季度销售额比上年同期下滑19％，第三季度下降16％，按照这个情况，其2005年年度业绩下滑至少在2004年的16％以上。如果按照2004年接近20亿元人民币（2．25亿美元）的销售额来算，雅芳（中国）2005年营业额应该在17亿元人民币以下。
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