直销企业发展的手段－－团队文化

　　团队是直销企业系统建设中的执行主体，它包括公司的经营管理团队、市场上的经销商团队、直销员团队、公司的忠诚顾客团队。团队不断地推动企业系统往前发展。因此，如何打造专业的团队文化，便成为了直销企业的一个重要课题。

　　1、合作文化

　　今天的世界已经不再是一个简单的个人英雄主义时代，而是一个在各个层面根据组织的成长来展开全面合作的时代，因此合作文化实际上已经成为今天这个时代文化的支柱内容之一。全球都在讲“合作与发展”。在直销事业的发展中，由于它依托人际网络来开展销售活动，因此，该网络中的个体合作精神的注入便成为其核心内容。没有合作，直销事业就无法推进。

　　2、关爱文化

　　所谓关爱文化就是对广大消费者、事业参与者的一种关心和爱护。一个组织如果把这种关爱作为企业理想的内核之一，那么其所折射出来的外在表现形态就是一种关爱文化。这种文化的力量在于能够赢来良好的企业形象、良好的公众口碑。

　　3、推崇文化

　　推崇文化就是在一项合作或者事业推进的过程中，参与者对这个事业平台及周围合作伙伴的由衷赞美和信赖。推崇是直销企业系统建设中的重大法宝。它能有效传播，能增强团队之间、团队与公司之间的合作精神以及凝聚力，能维护系统的有效秩序。

　　4、复制文化

　　复制既是在系统建设中被广为运用的方法体系，同时也是系统文化建设中团队文化的重要组成部分。所谓复制，其实就是模仿，不过这种模仿的程度必须达到100％。在安利等国际直销企业中对复制文化的描述就是“简单、易学、易复制”，由此可见直销系统中复制文化的重要。

　　5、生意文化

　　直销是什么？是一门生意。那么什么是生意文化呢？简言之，就是在公司系统的建设中，要把企业与经销商和直销员的合作还原成一种各司其职、各负其责、各享其成的生意，以生意链条来清楚地界定营销模式。

　　6、快乐文化

　　在一个人的奋斗历程中始终做着两件事：第一，追求快乐；第二，逃避痛苦。它们二者构成了人一辈子的心理追求。在直销企业系统文化建设中，也必须导入快乐文化。所谓快乐文化，它具体包括：第一，建立快乐的人生态度、事业态度；第二，建立快乐的工作节奏和工作方法体系；第三，建立快乐与痛苦的共同分享机制；第四，建立在工作中寻找快乐、在自我实现中寻找快乐、在帮助他人中寻找快乐、在无私奉献中9寻找快乐的精神理念系统。

　　直销企业发展的动力－－奖励制度文化

　　制度文化是直销员选择公司的重要参考因素之一。从学术角度分析，直销企业奖励制度的合理性标准有：零售与推荐并重；促使直销员公平竞争；奖金来源明确，比例合理；允许退货并有无因退货期等。在奖励制度的设计中要考虑公司因素、产品因素、竞争对手情况和直销员要求等。

　　直销企业发展的方式－－营销渠道文化

　　企业的营销文化是指企业如何将产品销售出去。它包括定位文化、产品文化、价格文化、渠道文化和传播文化。

　　营销渠道文化就是指企业销售产品的通路文化。营销渠道有许多种，如代理制、批发制、零售制等，每种渠道还可以细分，如零售分为有店铺销售和无店铺销售，无店铺销售又可以分为直复营销、直销、自动售货和购货服务。

　　直销企业营销渠道文化建设要具备两个特点和一个目标。特点一是多元化，即综合利用各种销售手段来达到销售目的。比如：代理制、连锁经营、直销、体验营销等；特点二是核心化，即在多种销售方式中，必须选择一种为核心销售方式。一个目标是，要以充分实现顾客的最大化需求理想为宗旨，以提升消费者权益为目标，在消费者和企业之间达到共生共赢。

　　直销企业发展的途径－－营销传播文化

　　企业良好的文化必须通过一定的途径传播出去，让外界知道。这些途径有：工具流系统（包括企业内刊、书籍、专门手册、声像资料）、网站系统、会议系统、教育培训系统、企业外部传媒系统等。打造良好的传播渠道是企业文化建设的重要内容。