二、直销企业文化的特点 

　　企业是社会的重要细胞，建设企业文化有利于构建和谐社会，对直销企业而言，文化是直销企业重要的生产之一，企业文化对直销企业来讲，将是其战胜对手的关键所在，从某种意义上讲，未来直销市场的大战就是文化之战。直销企业文化主要有以下特点： 

　　（一）合作文化。今天的世界已不再是一个简单的个人英雄主义的时代，而是一个在各个层面根据组织的成长来展开全面合作的时代。因此合作文化实际上已经成为我们今天这个时代文化的一个支柱内容之一。全球在讲“合作与发展”，这是个趋势。在直销行业的发展中，由于它所依托的是通过人际网络来开展销售活动，因此，该网络中的个体之间的相互合作与配合尤为重要，可以说，没有合作，直销事业就无法推进。 

　　（二）关爱文化。关爱文化指的是对广大消费者、广大的事业参与者的一种关心和爱护，这种关爱是多维立体和无处不在的，直销企业要求营销人员把从事直销业当作是一份经营爱与关怀的事业，强调世界上最伟大的力量就是爱，最强有力的武器是感动，这种文化的力量就在于能够赢来良好的事业形象和良好的公众口碑。 

　　（三）诚信文化。优秀的直销企业都非常注重其产品和服务质量的品质及诚信。讲道德、重承诺，以真诚、坦诚、诚实的态度将自己的员工及营销人员凝聚起来，并以优质的产品、周到的服务、诚信经营的理念赢得顾客。 

　　（四）学习文化。直销企业在对其营销人员进行的学习培训中，努力引导营销人员以空杯的心态不断加强学习，提出21世纪比的不是能力，比的不是学历和财力，比的是学习力，因为学历只能代表过去，财力只能代表现在，只有学习力才能代表将来。引导人们养成不断学习的习惯，学习成功人的思想观念，学习健康生活的知识，学习情商管理的知识等等，达到改变自己、实现自我创业的目的。 

　　（五）积极快乐的文化。直销企业对其营销人员都强调人要养成正面积极思考的习惯，要感谢挫折和困难，因为有磨练才会有成就，养成积极乐观的生活态度，快乐是一种生活状态，人生最大的幸事是快乐，树立快乐的人生态度、事业态度，建立在工作中寻找快乐，在自我实现中寻找快乐，在帮助他人中寻找快乐，在无私奉献中寻找快乐的精神理念系统。 

　　（六）勤奋文化。在不健康的直销文化和非法传销中，往往会宣扬“一夜暴富，一劳永逸”的观点，其目的就是为了快速促成买单、快速促成拉人头的结果，这不仅受到健康的直销文化的排斥，更受到中国直销法规的打击。健康的直销企业文化推崇和贯彻执行的是“一分耕耘，一分收获”，反对“一夜暴富，一劳永逸”的思想，按照多劳多得的原则，勤奋工作，强调要有付出的心态，付出才会杰出。