日前，如新获得国家商务部关于如新（中国）日用保健品有限公司直销区域扩大到北京市18个区县的批复，如新企业集团大中华区总裁范家辉认为，对于直销企业 来说，和谐的氛围更重要，他目前正把工作的重点放在与刚刚建立起的直销法规政策的衔接上。

　　如新的和谐发展观

　　2007年5月刚调任如新企业集团大中华区总裁的范家辉这样解释和谐，“‘和’，左边是禾苗、庄稼，右边是口，指人人有饭吃。‘谐’字由言和皆组成，意思就是人人都有发言权。”对于如新，“和谐”也有了新的解释，他说：“如新为更多的人提供就业的机会，这就是‘和’，如新的优质产品可以让人口口相传，这就是‘谐’”。

　　自2006年商务部开始为外资内资直销企业正式核发直销牌照以来，如新是继雅芳（中国）之后第二家获得直销牌照的外资企业。虽然目前市场上有不少直销企业大手笔的企业形象宣传，但是范家辉坚信酒香不怕巷子深，对于企业的发展他似乎并不着急，稳健发展才是他所追求的。

　　如新对表面上低迷的中国市场还是寄予了厚望。2006年如新中国市场的销售额近10亿元，相对其全球五大直销公司之一的身份，可提升的空间当然还很大。不过，范家辉一再表示自己的审慎态度，他的理念是在“稳定中发展”，不求快，但求好，符合如今社会所要求的和谐发展观。

　　“日前，通过上海市外国投资工作委员会转交到公司的文件中得知，商务部已对如新直销区域扩展到北京18个区县的报批给予了批复，接下来，公司需要得到北京市商务局对公司在18个区县设立的服务网点的复核确认后，就可在上述区域开展直销业务。对于这个批复，我们感到非常荣幸，我们相信这是政府对如新公司在过去几年中在华大力投资、自觉遵守各项法律法规、合法经营的一种认可。能够在中国的首都开展直销业务，对如新（中国）乃至整个如新集团都有非常重大的意义。”范家辉表示：“这是如新在中国大陆把直销区域扩大到全国工作中重要的一步，这些成果的取得，为我们在更多区域的申请工作提供了关键的、宝贵的经验，这对于我们目前的工作是十分重要的，我想我们今后在这方面还有更多的工作等着我们去做。”

　　“除了上述区域之外，今后我们要逐步通过中国的北、中、南经济较发达地区，实现业务的全国辐射。在直销区域拓展获批地区，我们将严格依照国家的相关政策规定，再在上述地区开展直销培训和吸纳直销员，开始真正的直销业务。”

　　凭借其在东南亚的十多年直销工作经验，范家辉坚定地认为：“亚洲乃至中国市场决不低迷。”他认为，未来10―20年是中国直销市场腾飞的时候，再加上中国有着巨大的消费人群，消费市场巨大。

　　对于如新的未来，范家辉并没有太多的豪言壮语，他说，“我们的使命是要在世界各地凝聚一股‘善’的力量，凭借酬报优渥的事业机会、不断创新的优质产品和充实积极的优良文化，赋予人们提高生活品质的力量。”能够一字不落地念出公司的使命，也体现出他对“和谐”发展这个真谛的深刻体会。

　　范家辉认为，一个和谐的直销氛围也离不开直销企业营销模式的规范。对于营销市场的规范，他强调，应该加强规范直销企业之间的合作，通过成立行业协会等手段来监督市场，并且希望通过立法来规范中国的直销市场。范家辉作了粗略估计，中国市场在经过调整之后，如新的销售量起码可以有10倍的增长。

　　据悉，2006年8月1日，如新（中国）公司就获得了由国家商务部颁发的直销牌照，2007年1月，在上海8个区正式开展直销活动。范家辉坦言，“根据目前中国直销市场的情况，我们也在摸着石头过河，通过在上海地区的试点，逐步调整业务模式，之后，再拓展到其他区域。”