稳扎稳打

　　“一般公司的组织图都是一个正三角形，总裁在上面，所有的员工在下面”，范家辉的管理哲学并非传统权威式、由上而下的正三角形，而是倒三角形，最上层是如新的顾客，然后是每天在市场上推广产品的销售员工，中层是内部行政员工，给予前线销售员工辅助及服务。中下层是公司的经理、总监、副总裁等中高阶管理人。因为顾客的需要才是如新主要要做到的，这个销售员工最接近顾客，他把了解到的信息反馈给我们——这个市场上需什么。范家辉称最底部的则是他自己，要从所有人的需要中找出最大公约数，将资源做最有效的调配。他称，自己每天做的决定一定要配合顾客的需要，配合员工的需要，所以是倒三角的关系。而倒三角里面有不同的小三角，不同部门的领导就是倒三角里最低的一个人，大家走路一定要平衡，不可以东倒西歪，如果每天去改变一个主意的话，就会倒。

　　范家辉称，当公司的规模愈大，倒三角形的最上层就会愈宽，假如最底部的他东倒西歪，整个组织就会溃散。因此，如何稳扎稳打地让公司维持稳定，是他一路走来的经营理念。

　　如新“三剑客”

　　范家辉  现任美国如新企业集团大中华区总裁，美国如新企业集团管理委员会委员，世界直销协会联盟董事局成员。范家辉先生为美国如新企业集团于亚洲市场的创始员工之一，拥有22年直销经验，作为大中华区总裁，他直接负责中国市场业务。

　　自1991年起，范家辉先后受委派开拓及管理12个亚洲市场。在接任大中华区总裁一职前，为美国如新企业集团东南亚区总裁，直接管理六个如新市场。过去16年，他先后于亚洲各地发起超过50个筹款计划，令无数有需要人士受惠。范先生现为泰国儿童心脏手术基金会荣誉董事，及东南亚儿童心脏基金理事。

　　杨东发　 现任如新（中国）常务副总裁暨总经理，之前一直担任如新泰国和菲律宾总裁，还曾任如新马来西亚总经理。他直接参与了如新在泰国、菲律宾、新加坡、文莱和印度尼西亚的市场开拓工作，并在其中起到很重要的作用。他1993年加入如新香港分公司，先后担任过如新香港产品展示中心经理和销售发展高级经理。

　　郑重　 现任如新中国市场拓展及传播部副总裁，1997年加入如新，先后任如新台湾分公司营养补充品产品市场经理、台湾华茂事业部资深产品市场经理、华茂事业部总监。他是生物光子扫描仪及TRA体重管理计划在台湾成功运作的关键领导人。从2006年至今年8月担任如新新加坡、马来西亚及文莱销售部总监。