“安利在中国的成功，关键在于我们尊重中国国情，不固守海外市场的经验，适时改变，大胆创新。从开店铺、做广告，到现在的多元化营销模式，都是一步步摸着石头过河”，郑李锦芬告诉记者，除每年花费巨资投入广告宣传、人员培训外，安利（中国）还在150多个城市设立189个店铺，而安利在世界其他任何市场都没有设立店铺。

　　事实上，在中国政府9年前颁布传销禁令后，安利做的最大变革就是转向“直销＋店销＋服务网点”这种在其他国家从未使用的多元化营销模式。其中，直销部分由直销员来执行，店销由店铺推销员和营销员工执行，而服务网点由经销商自行经营。

　　看好以深圳为中心的城市群

　　伴随中国直销市场的发牌，有越来越多直销企业进入中国市场，但在安利看来，这并不影响安利（中国）每年增长10％的目标，“这是一个合理目标，因为安利中国已进入稳固发展期。”郑李锦芬认为，只有在一个充满竞争的市场里，才能有健康、良性发展，全行业才能赢得尊重。但安利产品的竞争优势牢牢巩固了其在中国市场领军企业地位。

　　“我们将不断扩大产品线，推进新产品上市计划。”郑李锦芬勾勒出下一步在华发展策略，“在适当时候，将在中国市场引进在其他国家很受欢迎的安利产品，如与蛋白粉齐名的另一个海外重磅产品‘皇后不粘锅具’，就有望明年春节前在深圳市场买到，一套21件锅具海外售价上万，国内售价尚未确定；此外，安利还会陆续引进净水机、空气清新机等新产品。”

　　经过12年不断发展，深圳分公司员工从9名增加到59名，销售额在全国城市列第四。郑李锦芬非常看好深圳市场，“12年来，安利深圳市场十分稳健，尤其是在其他城市碰到的很多问题深圳市场都没有发生，这一切与深圳良好的营商环境分不开”。

　　做为企业掌舵人，她的眼光更为长远，“目前以深圳为中心，包括东莞、惠州等在内，一个庞大的城市群正在崛起，我对这个城市群非常看好，将来分配资源时，会有更多人力、物力、财力投放在这一区域”。

　　美国安利公司执行副总裁、安利大中华及东南亚地区行政总裁、安利（中国）日用品有限公司董事长郑李锦芬。