从1998年全面禁止传销到2005年9月直销立法后，在“传销”、“直销”界限不清的模糊期，并非直销企业减少到只有十家外资转型企业，相反，在这个夹缝期就诞生了很多所谓的“民族直销企业”和“偷渡”的外资 直销企业。

　　而立法后直销牌照是这些企业走向合法化的惟一途径，然而真正有实力申请直销牌照的企业寥寥无几。加之，申请牌照对于保证金2000万和注册资金最低8000万的要求，导致很多企业事实上从事直销，但又难以承受申请牌照带来的压力。又由于立法将“团队计酬”作为界定“直销”“传销”的标准，拿牌企业不是很多，但是业绩普遍下滑，于是，很多即使有实力申请牌照的企业也开始对走合法直销的道路望而怯步，于是乎打着特许经营、连锁经营等旗号，暗中进行直销的企业大量产生。

　　而瓜拿纳、富饶、万基这些企业就是在这股旋风中出现并成长、直到惨败的这类企业的典型。就是这些企业的大量存在，和中国政府对直销行业的限制，取消多层次直销，将海外通行的无店铺直销规定为有店经营，带有浓厚的中国特色，加上市场混乱，如何将有中国特色的直销进行到底必然成为包括企业、经销商、直销员、政府部门都要思考的问题。

　　一、合法经营、依法纳税、接受政府监管

　　目前，大量存在的没有申请直销牌照的事实上在从事直销的企业，一般都具有营业执照，代理或者自己生产的产品，有自己的多层次计酬方式，而且大多采用的是双规制度或者演变的双规制度，级差制度很少。从企业的资质来说，符合了申请成立公司的要求，但是不符合直销法规相应的要求，于是在直销领域其合法性经常被公众置疑，也同样因为这些问题的存在，才引发了瓜拿纳十年基业毁于一旦；万基起盘快，崩盘更快；富饶老板藏匿，不敢面对残局的事件。

　　最终造成企业没有盈利而崩盘，大量经销商闲散于社会，为整个直销行业带来巨大的负面影响。真正想从事直销的企业应该从长期备战，合法经营的思路上进行产品的选择、团队的组建、按照国家立法要求申请直销牌照，依法纳税，接受政府监管，群众监督才能在直销行业走好走稳。

　　而目前直销立法尽管为直销企业设置了过高的门槛，很多直销人和直销企业都对立法持质疑态度。其实，如果像瓜拿纳、万基、富饶都真正拿到直销牌照，而不是仅仅喊了一些拿牌的空口号，那么这些企业在崩盘的时候，因有可观的保证金由政府监控，经销商利益受到损失的时候可以有基本保障，而现在凡是从事这类“光响雷、不下雨”，把申请牌照作为一个幌子的公司最终马失前蹄自然会产生善后问题无法处理的局面。

　　企业游走于合法与违法的边缘，一旦出现资金断链、聚众开会、异地邀约等操作上的问题，很容易被执法部门、媒体和公众盯上，类似富饶的“海拉尔事件”、“万基骗局”、瓜拿纳董事长“张华”被抓，一旦定性“传销”，必然导致整个销售团队的又一次分崩离析，而且很多当时误以为这些企业合法的经销商也容易受牵连，得到法律的严惩。

　　二、踏实、稳步跨越直销门槛

　　其实，在万基、瓜拿纳、富饶崩盘后，大家不难发现这些企业的很多所谓高管都是网头出身，而且这些人都是从这家公司跳入那家公司，带着所谓的团队来加盟这些企业的。现在，很多直销人抱怨直销市场的混乱和和去掉换成、号抱怨直销“跳蚤”。“乱”不仅仅来自企业自身，尤其是前面三个字去掉像万基、瓜拿纳、富饶这些企业比拼的不是产品的品质，也不是教育，也不是公司实力，而是制度。

　　国外老牌直销企业进入中国拨出比相对都较低、稳定，但是产品品质相对要好很多，能形成部分稳定的消费群体。可是我们这些国内企业却是同质化产品过多，产品定出天价，就像瓜拿纳一个“洗脚盆”售价能高达6000多元，而万基在同质化产品过多的情况下，价格却高于同类直销产品。而从公司起盘到崩盘这些公司都似乎用不断变化的制度和推出的促销计划来促进“拉人头”，比如富饶又是1780计划，又是保险搭售，又是再次参与分红再另外买900元产品，从这些计划中不难看出，事实上都具有消费者被强制购买的特征，以“拉人头”为目的，而不是以销售为目的。

　　其实，这些企业在设置这些制度和“促销”计划的时候，目的都很简单，都改为就是为了吸引国内一些所谓的“网头”带着团队集体进入。也正是这些整天玩儿“分配制度”的“大家”，今天带着一帮人跳到这家公司，等盘剥这家企业和很多无辜经销商差不多了，觉得这个制度没吸引力了，就换另外一家，而且每次跳槽，都会级别上升，职位上升。结果就去掉是跳死一家企业又一家，跳出一群直销“难民”又一群，做了哪家公司，哪家公司就是完美无缺，离开哪家公司哪家公司就是“臭狗屎”，“好”和“坏”都是从他们的自身利益来判断和宣扬，从而导致中国直销业今天的混乱局面，企业公信力下降，团队变为直销跳蚤，百姓直销传销难以区别。

　　企业老板敛财的心态和敛财的计划必须具有执行者，这样一群乌合之众即充当了这些企业的最初冲锋陷阵的“打手”，也是这些企业灭绝的“催化剂”，加速这些企业的消亡。

　　今天直销法规已经确定了直销的准入门槛，国家对行业实行全面的监控，鉴于瓜拿纳、万基、富饶启示，中国内资直销企业惟有遵循直销踏实、稳步的发展，才能走过最危险的灰色区域，最终进入直销门槛。而目前一些国内企业无法心态踏实，投资稳步，几乎都处于一种“整合”口号中，都追求“速食”文化、“速食”团队、“速食”产品。可是忽略了这些“速食”在腹腔内饱腹感来的快，形成的毒素也多，身体疾患也容易产生。

　　全民提倡“健康奔小康”。一个企业用“速食”先吹大了身体，癌症肿瘤长满的时候，就是再有“妙手回春”的郎中也无药可医呀。万基、富饶、瓜拿纳请了一路“神仙”又一路“神仙”来企图除病，反而是病入膏肓，也是这个道理。纵观海外进入中国的直销企业安利、玫林凯等等，这些企业都是慢慢一点一滴在本土成长并走向世界的，而经历的岁月之漫长令人惊叹。

　　然而我们一些内资企业一开盘就是要超过安利，超过完美，口号喊了很多，倒是也吸引了一些盲从之士，但是没过几天炒作风一过，承诺都不兑现了，口号不喊了，就开始相互推诿责任，谩骂。如果今天的中国民族内资准直销企业不能走踏实、稳步发展之路，就必然最终又步富饶、瓜拿纳、万基之后尘。

　　踏实、稳步的发展首先应建立在良好的企业心态和团队心态上，然后才是有竞争实力的产品、制度、教育。直销界有个怪僻就是教育直销人员要有良好的心态，但忽略了企业心态的重要性。企业投资者的心态直接决定着整个企业和团队的命运。而目前中国欲闯直销牌照的企业近乎都存在乘乱“捞一把”的势头，这种心态只能是害人害己，上述的企业都是最好的例子。

　　远离“速食”团队，“速食”领导人，“速食”高管。今天的中国直销行业似乎离不开这些“速食”系列产物，这与企业对直销缺乏正确的认识有极大的关系，中国大量药业集团试水直销，进入不久就被这群所谓的“操盘手”搅得一塌糊涂，不是短短几个月损失几千万就是赶快抽身。开始听这些所谓的行业策划大师一忽悠，以为直销可以快速致富，倍增无限，快速转型，蜜月期还没过，就引来不大不小的地震，开始阵痛。离弃不妥，半死不活更难受，继续走“速食”之路，就是加速死亡。