记：作为全球化的跨国企业，安利进入中国后非常注重市场的本土化。请问安利在营销本土化的过程中，如何看待和处理企业与当地的关系？   

　　德：安利进入中国后，用五年的时间取得了成功。成功的原因就是公司实现了全方位的本土化经营，包括销售渠道、生产研发、生产原料、人员和市场的本土化。 

　　这次到达南宁后，我受到了当地政府和人民的欢迎，也想借此机会向当地政府和部门领导表达谢

　　意，感谢他们对安利的支持和关心。他们为安利创造了一个好的投资和发展环境， 企业在这个环境中一旦获得发展，回过头来又可提高当地的经济发展水平，这是双赢的局面。  

　　记：安利产品的原材料多来自美国和巴西， 其实广西农产品资源丰富，许多大石山区物产丰富且无污染，请问总裁先生有没有计划在广西设农场建原材料基地，打造一个中国的“纽崔莱”？ 

　　德： 安利作为一家全球化企业，一直在不断地优化原材料采购途径，很多产品的原材料都是在本地采购。未来随着安利在中国业务的扩展，我们会不断扩大在本地采购原材料的份额。也就是说，不但会扩大在中国生产的产品的原材料采购，甚至其他国家和地区市场需要的原材料也可在中国采购。 

　　这次是我第一次来广西和南宁，对这里的了解还有待进一步加强，但不排除未来在这里投资设厂的可能 。 

　　【安利与竞争】 

　　有竞争才带来进步 全力支持在中国的发展 

　　记：去年12月1日，安利拿到了直销牌照，广西是否获得直销经营资格的地区之一？安利又会推出哪些新的营销模式？ 

　　德：安利目前获准在24个省和5个计划单列市开展营销业务，广西是其中之一。 

　　获得直销经营许可证后，安利会以多元化的营销模式继续为消费者提供优质服务，主要包括直销、店销和服务网点三个部分。其中，直销部分由直销员来执行；没有牌照的地方，可以采用店销方式；而服务网点由经销商自行经营。 

　　记：与安利同批获得直销牌照的还有好几家企业，这是否意味着安利多了好几个竞争对手 ？ 

　　德：你说得不错。中国在直销立法后陆续批出几家直销企业，安利面临的竞争将更为激烈。其实，同类型的产品品牌也是我们的对手。 

　　只有竞争才能带来进步。我们会积极主动地介绍我们的产品和品牌，动用全球资源支持安利在中国市场的发展，加大研发推出更多有创意的高品质产品满足市场需要。 

　　【安利与公益】 

　　自身为社会一分子 将会把公益活动进行到底 

　　记：安利公司每年都会在中国举办很多公益活动，这是基于什么考虑？ 

　　德：1995年起，安利（中国）公司参与了多项慈善公益活动，投入及捐赠累计已接近8000万元人民币。 

　　一家成功的企业，不单指在商业、经济意义上的成功，还要积极参与社会公益活动，承担起自己的社会责任。“取之于民用之于民”，如果你取得成功，就必须把成功与更多人分享，帮助有需要的人。我们是社会、社区中的一分子，有义务这样做。 

　　记： 但也有人认为，公益活动是安利的广告行为，您怎么看待这种说法？安利在海外靠口碑取胜，在中国却很注重广告形象的推广，这种品牌建设模式有没有可能带到全球？ 

　　德：公益活动的确会为企业带来益处，因为企业的社会形象直接影响到消费者的产品选择。 

　　为充分适应中国国情，安利已突破直销企业单纯依赖口碑传播的做法，实践了一系列具有中国和直销行业特色的品牌建设模式，这对我们全球其他市场的经营都有很大借鉴。 

　　优雅郑太