安利系“内战”调查
2005-11-5 10:43:00 来源：中国经营报

　　安利(中国)反击

　　安利对于捷星的入侵显得很紧张。安利对从事捷星直销的安利经销人员给予了限制。安利规定“营销人员循合法途径携带入境的其他安利市场产品，只可自用，不得用于示范、销售或其他非公司允许的用途”。但对于不是安利营销人员的捷星销售者，安利(中国)并不能直接管理。

　　现在带入境的安利产品被用作了经营，安利(中国)有关人员对此向记者强调：“捷星没取得在中国的经营权，绝对不合法。我们现在的经营模式是‘店铺销售＋雇佣推销员’。”

　　姜京源也强调，由于安利在中国的转型以及多次调整，使得安利中国和捷星的制度不同，奖金分配不同，所以才使捷星有机可乘。此外，由于安利品牌已经具有了很高的认同度，使捷星在中国非法推广进口安利就很顺利。

　　 “我们会上报，会把收集来的信息反馈给美国总部，我们让安利与总公司安达高来进一步协调。”安利相关人士对记者说。姜京源介绍说：“捷星做到一定级别后美国方面提拔他时就会查他的背景，发现他在北美以外的地区经营就会将他的户籍封掉。”

　　母公司睁一眼闭一眼

　　对于这场发生在中国的同门之争，在美国的母公司安达高也并不是没注意到。但从各方面行动看，它并没有高调出面阻止。

　　直销行业问题资深咨询师叶恒武将此类“渠道冲突”看成一种很正常的竞争，安利和捷星各有特色，“但两部直销条例出台后，行业洗牌趋势暗流涌动，安利市场网络正逐步流失，安利的增长速度将会减缓，可预见性的市场份额将会大大减少，总公司安达高正是想用捷星来弥补，这是一种策略。”

　　一位业内人士分析，在直销也Ｅ化的今天，安利网上业务走得并不通畅，不能应对现今社会的发展要求，而捷星却刚好相反。

　　“在今天单层次为主的中国市场，不能仅靠安利一个公司，为了保险起见，必须要把北美的捷星引入中国，安达高公司是‘不想在一棵树上吊死’的。让捷星偷渡中国内地营销，中国政府不好查，让安利和捷星一明一暗开展工作更容易获取更大的市场份额，最后的中国市场一定都是安达高的。”一位接近管理层的美国捷星经销商给记者分析说。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

<<前一页    

【责任编辑】 盛敏