1月9 日，欧洲最大直销公司的瑞典欧瑞莲公司在上海宣布欧瑞莲正式登陆中国市场，将于今年2月开展直销业务。欧瑞莲创始人罗伯特·翰林专程来华宣布 欧瑞莲全球第58 个市场的全面启动，这距离欧瑞莲获牌已过了半年时间，距其首次探路中国已过去10 年。

　　只在江苏部分地区直销

　　欧瑞莲是欧洲最大的化妆品直销企业，1996 年就试图登陆中国，但万事俱备准备开业时，碰到1997 年的“一刀切”，一切都停顿下来。欧瑞莲于2003 年在中国注册，2006 年9 月获得商务部颁发的直销经营许可证，成为唯一一家获牌的欧洲企业，获准在江苏省南京市、无锡市、苏州市（含市区和昆山）开展直销业务。

　　欧瑞莲（中国）执行总裁陈海琳表示，欧瑞莲计划将于今年2 月完成所有审批，2 月1 日正式启动在江苏省已获牌 地区的直销业务，并开始直销员的招募和培训工作。以前欧瑞莲在中国未展开任何经营活动，只在南京有一家直营店作产品展示。

　　由于欧瑞莲只获许在江苏省部分地区开展直销，在其他省份仍必须以传统销售模式开展业务。对此，罗伯特·翰林表示确实“难度不小”，且会影响到公司的发展速度。不过他表示，公司也希望先在江苏夯实基础，等人力物力准备充足再扩展到全中国。

　　欧瑞莲称公司的目标是成为全球最大的美容品直销公司，矛头直指玫琳凯和雅芳。相对于已经深耕十余年的安利和雅芳，罗伯特. 翰林承认欧瑞莲是一个迟到者。不过他表示，来自瑞典的欧瑞莲只有1% 的营业额来自瑞典本国，其余99% 都来自海外市场。“虽然我们在全球其地方都遇到我们的竞争对手，但我敢说我们是最国际化的直销公司。” 

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　　欧瑞莲正式启动中国直销业务

　　获牌与未获牌区域将实行两种不同的经营模式

　　第一财经日报 郝倩

　　瑞典欧瑞莲昨日宣布正式启动中国直销市场，这是欧瑞莲全球第58个市场。

　　欧瑞莲是欧洲最大的化妆品直销企业，并于去年9月份获得中国商务部颁发的直销许可证。接下来，该公司会在获得牌照和未获牌照的区域采用两种不同的经营模式。

　　“中国是欧瑞莲全球寄予厚望并投入最大的战略性市场之一。”创始人罗伯特·翰林对《第一财经日报》表示，欧瑞莲将以江苏、上海、四川、广东为起点，进入更广阔的中国市场。为此，欧瑞莲正准备在直销批准区域之外采用传统专卖店形式进行经营。

　　欧瑞莲是首家获得中国直销牌照的欧洲企业，其被获准在江苏省南京市、无锡市、苏州市(含市区和昆山)开展直销业务。

　　“目前来看，欧瑞莲每年仅有1%的营业额来自瑞典，其他99%都来自瑞典以外的市场。”罗伯特·翰林介绍说。欧瑞莲(中国)执行总裁陈海琳则称：“欧瑞莲在全球其他国家就是以单层直销的模式进行经营。所以，中国的直销新政对欧瑞莲没有太大影响。”

　　陈海琳表示，几个月以来，欧瑞莲以审慎推进为原则，进行江苏地区的服务网点建设，并计划于今年2月完成所有审批，正式启动在江苏省已获牌地区的直销业务，开始直销员的招募和培训工作。“直营店可以进行传统销售，服务网点则主要进行退换货服务。”

　　与此同时，欧瑞莲将以传统专卖店模式进入成都、上海、广州等地区。在南京开出第一家直营店之后，欧瑞莲将在南京开出全国第二家直营店，并将在本月中旬开业。“在未获牌地区，我们将以专卖店加销售人员的模式开展业务。”陈海琳表示。

　　欧瑞莲接下来将用5年的时间，进入中国所有省份的主要城市，建立起覆盖全中国的营销体系，从而使欧瑞莲成为中国直销业的主导企业之一。目前，欧瑞莲主要是直营店，还没有发展加盟店的打算。