2003年3月18日绿之韵涉足直销，在直销业界她显得那么的年轻。或许正因为绿之韵的年轻与魄力，在这几个高速发展的年头里，绿之韵就在全国创建了几十万人的经销商团队、近4000家专卖店，为优秀的经销商颁发了48辆本田雅阁豪华汽车大奖和两幢价值138万元人民币的豪华别墅大奖。事实证明绿之韵正逐渐成长为民族直销企业一颗新兴的明珠。如果把这几年来绿之韵的发展点滴剖析开来，无论是企业文化、市场拓展、品牌推广，还是管理、制度的魅力都不可轻视。

　　一、 文化缩影

　　企业的文化决定着企业经营的文明程度，也决定着企业的发展方向。营造“家”的和谐氛围是绿之韵企业文化的特色，而“家”的吸引力则是绿之韵的魅力之一。“每次经销商大会，我们都会在会场标出‘欢迎回家’的字样，让远道而来的经销商找到家的感觉！”绿之韵董事长助理马艳小姐告诉记者，公司自开始直销业务以来，筹办了六届高级经理研讨会、九届加盟店经理研讨会、九届初级讲师培训，在策划每次会议之前，都会营造一些家的氛围，从会场的布置到对参会人员的接待都充满了温暖，目的是让与会者能排除到异地的不习惯，全身心地投入到学习中。

　　而闻名于业界的绿之韵大酒店贵宾楼，更能体现“家”的主题。每个房间都有自己的主人，在梳妆镜上方，你可以看到“百万(美)金豪华轿车大奖”得主放大了的特写照片，在梳妆台上还有一个精致的像架，当然也是房间主人的漂亮照片了，每个房间还给房间主人配备了自已的专用杯。在无数的资料上记者都曾看到过这样的描述，只觉得是个小小的创意而已，但当笔者真正在房间中看到栩栩如生的人物写真照片时，不得不佩服胡国安董事长的创意了。可以想象，当一个离家乡几百甚至上千公里的人，在孤独异乡的酒店房间里看到自己的照片，有着属于自己产权的房间，那是一种多么幸福的感受。

　　目前，这样的创意还只是在2005年9月21日开业的绿之韵国际大酒店贵宾楼里实现了，绿之韵还有更大的创举，投资2亿元人民币的湖南绿之韵国际大酒店于2005年5月18日举行了开工奠基仪式。绿之韵国际大酒店将拥有480套客房、38栋别墅、30个不同规格的现代化会议室，建成后将成为长沙会议功能最全面、接待水平最高档的酒店！而且，酒店将沿袭贵宾楼一样的创意:绿之韵加盟专卖店经理和高级经销商都可以成为酒店的股东，在酒店内拥有一间有产权的豪华套房，由酒店物业管理公司代为管理，并按照酒店的盈利分红。这样富有胆略和信心的创举，让所有的经销商都有机会成为企业真正的主人，真正如同回家。

　　二、 经营理念

　　水的精神——

　　我们每个人都能做到:

　　像水一样，除了自己流动，还带动其他物体行动;

　　像水一样，在遇阻力与障碍时，反而加倍努力，释放全部能量，与之搏击;

　　像水一样，虽然只是涓涓细流，但坚忍不拔，持之以恒，水滴石穿;

　　像水一样，涤荡各种污垢，永保自洁，不停进步;

　　像水一样，有“无孔不入”的精神;

　　像水一样，不论来自何处，都能朝向一个既定的目标，不懈前进，直至汇成江河，实现自我价值。

　　公司决策层大部分都受过高等教育，有着优秀的综合素质，在传统行业有过相当成功的经验，因此造就了绿之韵的特色直销。2003年3月，香港绿之韵集团决定把部分“绿色保健品”拿到国内事业部来经营，走直销之路。当时，有很多直销人看不起传统行业，认为传统业是落后、守旧的，要做直销就要统统抛弃传统的那一套。而公司决策层并没有跟风，而是结合了传统与直销的优势，如同往大商场铺货一样地在全国各地开店。绿之韵专卖店开出了其他企业根本开不出的优惠条件:开一家绿之韵加盟专卖店，付3.5万元的货款铺给9万多元的货，另外还送价值2万元的电脑、打印机、传真机、皮肤检测仪、管理软件等一系列先进的设备。仿佛一夜之间，绿之韵专卖店开满了大江南北，“将最好的产品，以最快的速度，传递给最需要的人”的经营理念和这种特殊的加盟连锁直销专卖店得到了市场的认可。

　　在常人看来这样的铺货方式，这样的赠送力度，实际上是没有利润的，甚至是亏本的买卖。而“历经百战”的胡国安深知他这样的运作比去投广告、去搞各种形式的会议营销来得更有效，更实在，不仅达到了广告效应，还带给了经销商实惠，同时还开拓了更多的市场，正如企业所信奉的水的精神一般，绿之韵的特色经营理念、专卖店的优惠制度像水一样，除了自己流动，还带动着其它物体行动……

　　三、 人性管理

　　“人性化管理”是绿之韵管理层一直探索和追求的，任何一个领导都不会让人有高高在上的感觉，尤其董事长胡国安也以身作则。他可以和任何一个员工坐同一辆车出入公司上下班，可以和任何一个员工坐在一起吃工作餐，可以风趣地开玩笑……作为大家长，胡国安一直坚持以亲人和朋友的态度、平等的方式与任何一名员工沟通，不会给人一点居高临下的感觉。胡国安说:“我一直相信每个人都是值得被尊重的，在我们的企业里，每个人只有职责上的分工不同，没有人格上的高低之分，即便是做饭的厨师或打扫卫生的工人，他们依然是我们这个大家庭中的成员。”

　　然而相对于很多其他企业的董事长来说，绿之韵董事长胡国安的办公室可以称得上简陋，甚至可以说根本没有独立的办公空间。当笔者无意间走到他办公桌前时才发现，他的办公桌与其他工作人员同时处在一个100多平米大的房间里，如果非要说出点特殊的话，那就是比较靠窗而已。正如他对于坐骑的无所谓态度一样，他说这样更有利于他和员工的交流，更方便提高工作效率，任何一个员工都可以直接和作为董事长的他汇报工作，发表自己在工作上的意见。他认为“让每一个员工主动、自觉、快乐、放松地工作，让他们感觉自己不但是公司的一份子，而且是公司的主人，有为公司出谋划策的机会和责任，这是现代化企业管理的最高境界。”