24年，可以让一个襁褓中的婴儿变成一位亭亭少女；24年，也可以让一个莽撞少年耳鬓飞霜。如今的陈得福已是年过半百，他用24年的时间，建立起一个年销售额超过7亿美元的庞大直销帝国——仙妮蕾德。昨日，他来到福州，为其在福建设立的分公司开业剪彩。

　　白手起家

　　自家的车库变为生产包装车间，工作人员就是他、太太和小女儿

　　从岳父那里借来的4万美元，成了陈得福创业的第一笔资金。由于资金紧缺，1982年在美国创办仙妮蕾德初期，陈得福将自家的车库变为自制产品的生产包装车间，工作人员就是他、太太和小女儿，而他本人还要身兼推销的重担。有一回，陈得福想召开一个产品推介会，发出了500份邀请函，可是到了开会时间，整个会场包括他自己在内仅有6个人，但陈得福还是坚持召开了推介会。

　　陈得福始终认为，成功是需要一份执著和顽强的，正是这种坚持，让他最终在美国市场取得了成功。然而，1998年仙妮蕾德在中国却面临了前所未有的挑战。

　　变阵突围

　　一个靠直销起家的人却放弃了直销模式

　　1992年中国直销市场放开。1993年仙妮蕾德就以美国独资企业的身份落户广州，成为最早进入中国的世界直销公司之一。

　　1998年的前5年，仙妮蕾德在中国每年都有3亿美元左右的收入，高峰时甚至达到了6亿美元。1998年中国全面禁止传销，这似乎是给仙妮蕾德的神话画上了一个句话。

　　“当时，整个仙妮蕾德在华业务陷入了大低谷。”究竟是放弃还是继续留守，这是一个问题。然而，智者往往能在逆境中找寻出突围的蹊径。

　　陈得福采用了一个有别于同行的做法——向商务部申请特许经营牌照，彻底摒弃直销模式。一个靠直销起家的人却放弃了直销模式，重新谋发展，这让整个业界第一次看到陈得福怪异的一面。

　　对于这种做法，陈得福认为：“我们必须做到跑得了和尚跑不了庙，公司在这里，店在这开着，对消费者来说也是一种安全感。”

　　也正是依靠这样一种营销策略，仙妮蕾德在中国获得了一次在阵痛中突围的机会。如今，仙妮蕾德在全国30多个省市开花，店铺数量已超过7000家。

　　绝不上市

　　不论是过去、现在还是将来，都不准备让仙妮蕾德上市

　　就在不少同行忙着上市融资的时候，陈得福却依然坚持着自己的经营原则，他表示，不论是过去、现在，还是将来，他都不准备让仙妮蕾德上市。“因为上市就意味着把它卖给了别人。”

　　陈得福坦言，当初把公司取名为仙妮蕾德而不是陈氏企业，就是考虑到今后要把公司作为一笔财富留给自己的几个子女，而不仅仅是儿子（在美国？熏女儿出嫁后，要从夫姓）。

　　按照中国人“富不过三代”的说法，他也希望通过这种方式，能够让子女更加珍惜自己一辈子打拼出来的财富。

　　记者：您对未来福建分公司的业绩有没有具体要求？

　　陈得福：要求不敢，用鼓励来表达可能更合适。我们到福建来设分公司，就是希望通过分公司的设立，彻底地改变仙妮蕾德在福建的经营现状，我有信心在未来的1－2年的时间内，在福建开出2000家仙妮蕾德门店，同时整体经营业绩要翻两番，并且月销售能突破1亿。

　　记者：仙妮蕾德现在还在申请直销牌照，实行直销后将如何保障特许经营店经销商的利益？

　　陈得福：应该说走直销与目前的特许经营模式并不冲突。我们一直都在想通过两条腿走路的方式来发展仙妮蕾德在中国的业务发展。

　　申请直销牌照，就是想要让一部分没钱开店铺的人，也能够加入我们的队伍，来为发展仙妮蕾德出力。而店铺经销商由于拥有店铺的特定优势，他们同样可以发展得很好。