那时候，胡国安奔走于祖国东西、大江南北，像当年顺德的小家电企业各地租赁仓库、往大商场铺货一样到处开设专卖店，最多时一天跑五个城市，下了飞机住进五星级大酒店，当地经销商就赶来了，或开宝马或开奔驰来酒店争做专卖店店主。绿之韵的专卖店条件最优惠，开一家绿之韵专卖店，付三万五千元的货款铺给九万元的货，除此外还铺给店主二万元的电脑、打印机、传真机，皮肤检测仪、管理软件等一大堆先进精良的设备。
胡国安至今没有专事市场开发的营销总监，他的专卖店店主们都是他的“营销总监”，由他们去复制下属店，由他们开发各地市场。绿之韵的专卖店的管理手册是胡国安和太太共同设计的，它的核心竞争力是“八四二二”：A开了上属专卖店，按销售额的8%提成，A开了下属店B，B的销售额有A的4%提成，B发展了C，C的销售额有A的2%提成，C发展了D，D的销售额仍有A的2%提成，到此截止。“八四二二”的每月提成，A终生享有。这样的“营销总监”不用付高额年薪，做为上属店的A会不遗余力地把他成功的经验、方法、技巧复制给下属店。这些专卖店店主有一半是做传统生意起家的，由店网发展人网。
新业务员加盟绿之韵也是买一送一，680元可买到1360元的产品，第二个月发工资时还有150元的零售利润，实际上只花530元，就可买 1360元的绿之韵产品了。最近又出笼了新政策，经销商买两万元的货，可铺给四万元的货，对购货金额的最高限额是两万。
绿之韵还铺每人6800元的培训，绿之韵对经销商所有不同层次不同级别的教育培训全部免费，往返差旅费报销，老板埋单入住四星级大酒店，吃十菜一汤。
很多直销公司仿照绿之韵的专卖店管理办法。在北京，有一次胡国安在朋友那里请吃饭，上海一家直销企业从来不喝酒的老板敬了胡国安三杯酒，他说：“我非常非常感谢您，您绿之韵那一套专卖店管理制度高——实在是高，您别介意，我全盘照搬为我所用了。”
绿之韵公司常务副总经理劳嘉女士对我感慨万千地说：“2003年公司开盘前后正逢非典，我们出去跑市场，到处检查，不能聚会，进出机场、火车站都要验体温，但也洽好是一个得天独厚的时机，很多企业都没有到外边开展业务，刚好只我们绿之韵在市场上跑，各地的经销商也都躲在家里，结果被我们吸引了大批的业务员，5月份我们飞回长沙的时候，已经降落在黄花机场了却在飞机上停留了两个多小时，原因是有一个发高烧的乘客。”
“生命不息折腾不止”
这是号称资本大鳄的科龙董事长顾维军的一句经典话语。大凡胡国安这样的企业家们，都有这样一个共同的特点，就是经得起失败，一息尚存就“折腾”不止。
1998年，胡国安带着雄厚的资金衣锦还乡，先是投资做广东一家空调器、净水器品牌的湖南总代理，在长沙东塘租了一栋五层楼做公司总部。
空调往各大商场铺货，谁都知道这些年进大商场的生意特难做，每月按实销量结算一、两台还要开增值税发票，回笼应收货款比登天还，投入大利润薄，胡国安在销售例会上手一挥告诉全体业务员：“不做了，剩下的空调你们业务员收回来货就装到你们自己家，收回来现金就放你们自己腰包里吧。”
那个净水器是获得世界五项专利的优秀产品，采用类似直销的体验式营销，180名业务员穿职装胸前佩戴“净水器咨询服务”的小牌牌深入长沙市各个生活小区，从一楼爬到最高一层挨家挨户地毯式地上门免费安装，装好三天后上门征询使用情况，一个星期后，顾客满意收钱，不满意撤走。
1998年12月的一天，东北哈尔滨，天寒地冻大雪纷飞，几辆高级轿车驰向哈尔滨经济开发区老机场，当地军政要员合作方老总陪同胡国安一行考察那片待开发的建设用地，胡国安一掷3000万元把这片地买下了，第二天营业执照便送上了门，胡国安准备动工开发这片土地的时候，合作方违约，胡国安买地的三千万打了水漂。
我差点冒出这样一句傻帽问话：“胡董，在您蒙受这些失败的时候，痛苦过、绝望过吗？”幸亏这样的提问我没让它冒出来，胡国安这样特别能“折腾”的企业家面对失败至多淡然一笑，然后像讲别人的故事那样谈笑风生。胡国安说：“属于你的东西迟早是属于你的，不属于你的再强求也没用。人民币就是这样的，上边写着中国人民银行，今天姓张，明天姓李，后天姓王，大后天又姓张了。没有几千万几千万的失败上哪去买经验教训？”
为经销商营造五星级的家
投资七千万位于浏阳绿之韵工业园的绿之韵国际大酒店今年年底将全部建好，其中的贵宾楼开业在即，108个房间，每个房间都是四星级不同风格的装修，胡国安将使用权送给了业绩排在前边“风风火火闯九洲”、 汽车奖得主的一百单八将，这一百单八将无论是“武松”来了还是“鲁智深”来了，到总台不要出示身份证，服务小姐就会认识你，给你房卡，房间里的电视机上方挂着每位主人显赫的大照片，上边写着绿之韵首届汽车奖得主“武松” 或是“鲁智深”先生。
2005年5月18日剪彩，投资2.2亿的绿之韵产权制酒店，480个五星级套房，后边有三十八栋别墅，将在明年兴建。三十八栋价值138万元的豪华别墅，胡国安奖励给业绩排在前边38位的经销商，这三十八栋别墅每栋都以获奖人的名字命名，现在已经有两位经销商获此大奖了，一位是绿之韵第一经销商的徐华另一位是曹梦华，那么这两栋别墅的名字就是徐华别墅、曹梦华别墅。产权制酒店的480间五星级套房优惠价卖给经销商，委托新加坡酒店管理公司管理，你来了可以免费入住，没来的时候对外营业，每月有分红，让所有的高级经销商成为绿之韵的股东——真正的主人！
专业成就未来，胡国安做过房地产公司的董事长、做过医药保健品的老板、做过二百多万人的团队领袖，他一口气给我讲了美国、日本、中国台湾、马来西亚等十多个国家、三十多家著名直销企业的市场计划，所以他亲手制定的绿之韵的各种制度都非常有利经销商、有利企业发展。
榜样的力量是无穷的，胡国安的市场计划是树立典范人物的市场计划，让千千万万的后来者有学习效仿的标杆人物。绿之韵树立了这样一个标杆群体，让不同类型的人都有他们学习的榜样，有美女代表帅哥模范，有来自下岗工人的成功者，有身残志坚的名车得主……
采访绿之韵结束返回广州的途中，我兴奋得难以自抑，我如同是位淘金者发现了富矿，智慧之矿、思想之矿，绿之韵的成长历程、胡国安的成长历程，可圈可点值得向世人传颂的东西太多太多了。
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