第一次听到“绿之韵”这个好听的企业名称，令我联想到清爽的天空中、艳丽的阳光下，一缕绿绸在随风飘荡，在绿绸飘荡的背后时隐时现着一个魅力四射的青春女子的红颜……绿之韵在不到两年的时间内发展经销商团队50多万人，建立专卖店3200家，专卖店存活率60%以上。而且口碑相传，美誉度良好。

　　走进绿之韵

　　做为国内最大的行业媒体，我和我的同仁都渴望走进绿之韵、了解绿之韵，但这是个“鬼子进村悄悄地干活”的低调运作的企业，我是第四拨采访绿之韵的记者了，在我之前的同仁都遭遇了婉拒。越是这样，绿之韵就越是个迷，越是个迷就越是诱惑着我们这些媒体记者们纷至沓来，挖空心思地寻找可乘之机。我通过一环又一环的线索，捕捉到了绿之韵董事长胡国安的手机号码，不过这是从胡国安十年前的一位追随者那里获取的，我担心这个号码也许拨不通，也许早已物变其主，也许那么大的董事长无暇接听我的电话，听朋友说知道胡国安手机号码的人至少二十万。

　　周未的一个傍晚，我一阵紧张的心跳过后，胡国安的手机号码被我拨通了，而且正是我梦寐以求的胡国安。没见面，他给了我一个良好的印象，如果中国消费者协会让我投票评选最具公信力的企业老板，我肯定投胡国安一票，为什么？凭我所见所闻，大凡财力不支或可信度差的老板的手机总是经常关机、停机或者号码变来变去。令我无限欣慰的是绿之韵公司很快派来了一辆黑色宝马接我去公司总部参观，晚上8点30分，胡国安又约我到长沙华宇大酒店二楼喝茶。

　　45分钟的车程，赶到了位于浏阳河畔的绿之韵工业园，绿之韵工业园设在浏阳生物医药园内，这里是联合国在中国开发的医药合作项目，是国家级的生物医药园，中南地区80%以上、一百多家制药企业聚集在这里。正逢太阳雨，雨中的绿之韵工业园“风景这边独好”。

　　庞大的绿之韵公司总部的办公人员只五十多人，胡国安的老板台就设在三楼的大写字间内面对着一片“沙沙沙”紧张、有序、高效工作的文员。令人惊叹不已的是：晚上与胡国安喝茶交谈的两个多小时的时间里，胡国安的手机只响过三次，而且都是八岁的女儿和五岁的儿子打来的。胡国安的“简单管理”做到了炉火纯青的地步。就说绿之韵对全国3200家专卖店的管理吧，1到400号店，六大职能部门的分工是这样的：行政部A、市场部B，专卖店管理部C，结算中心D，财务部E，货运部F，ABCDEF六个人跨部门形成第一组；401到800号店，市场管理部a、行政管理部b、专卖店管理部c、结算中心d、财务部e、货运部f，abcdef六个组成第二组，这样以此类推井然有序。胡国安全部权力下放，授权属下可以拍板的最大的资金额度五百万元。他已经一周没去公司了，刚出差回来，正陪太太和一双儿女享受天伦之乐，被我这位推销员出身的记者逮了个正着。

　　真正传统才能穿越未来

　　36岁的胡国安是湖南益阳人，1992年从湖南省公安厅下海经商，凭智慧、凭胆识在深圳那片热土上改变了命运，实现了少年时代播下的财富梦。1995年接触直销，那时候直销进入中国不久，在深圳被炒得热火朝天火，“直销是21世纪最后一次暴富机会，是继股票、期货、房地产之后的又一次财富浪潮。”这样鼓动人心、让人欲罢不能的口碑广告铺天盖地。

　　做房地产正如日中天的胡国安起初不屑一顾，断言那是骗人的不要相信。有过房地产经历的人都知道，那时候在深圳、海南、惠州做房地产随便一顿饭，随便几圈麻将几百万、几千万就洪流滚滚地涌来了，做房地产的大老板怎么会正眼看待直销？遥想当年，胡国安念念不忘、时刻感恩的是最早给他直销启蒙的姑姑，姑姑每个周末从广州赶来深圳，胡国安就约来生意场上众多的伙伴，在家中听姑姑不厌其烦地讲一家直销公司的创业说明会。渐渐地胡国安被潜移默化了，每逢周未姑姑来深圳，姑姑讲课，他请朋友们吃饭，吃完了饭，朋友们对姑姑介绍的直销产品颇感兴趣，胡国安就替姑姑找“总代理”了：做水泥的张老板买二十万产品，卖钢材的李老板你买十五万吧，包工头王总你买个十万八万的玩玩吧，装修公司的陈董事长……对不起，没货了，下次再做吧。

　　这些朋友都是做传统生意的高手，他们从胡国安这进购了直销货品，再分头找一、二十个的推销员，每个推销员分给一万元的产品，再给他们每人五千元差旅费，甲回四川做，乙回山东做，丙回新缰……后来这些人凡是全力以赴者都成功了。 

　　当初那家直销公司十万元起家，只有一款芦荟矿物精，胡国安去中山进货，老板请吃饭，吃八块钱的盒饭还要AA制。短短三年间，那家直销公司赚了27个亿，短短半年，胡国安从最基础的业务员做到了那家公司的最高级别，奖了丰田佳美轿车，建立了200多万人的团队，后来有600人奖了车子奖了房子。创造了中国直销史上的现代传奇。

　　这家直销企业的迅速成功，得益于公司老板对中国市场和消费者心理的了解，他们实施了三套决策，其一在全国各地开代理店；其二你交十万元给你二十万元的产品，你交二十万给你四十万，你交三十万可以给你六十万元的货，这样一比二的铺货吸引了大量的经销商；其三模仿中国各大零售商场每逢节假日搞促销活动，诸如顾客买一台电视机送雨伞、送衬衣、送洗发水、送沐浴露——买一瓶芦荟矿物精，送一瓶芦荟矿物精！

　　很多直销人看不起传统行业，把传统一概贬为落后、守旧，胡国安恰恰相反，2003年3月绿之韵启盘，除了吸收中山那家直销企业的传统做法，而且比它还要传统，很像1990年代广东顺德小家电企业刚刚兴起时的做法，在全国各大城市租赁仓库，往大商场铺货，大量铺货的结果，成就了美的、科龙、格兰仕这样的大企业。