瓜拿纳十年内功皆散尽 

　　张华，武汉人，58岁，曾在旅顺当了5年海军。1995年8月踌躇满志创立武汉瓜拿纳保健品有限公司时的他，怎么会想到在2006年3月会遭遇一个这么大的“瓶颈”。 

　　2006年3月初，通过网络、电话、短信等方式，张华和他的瓜拿纳“出事”的消息一夜之间震惊了整个直销业界。出来后，资金、产品、车子、办公用品都被公安局扣住，摆在张华面前的最大问题，是下一步应该朝哪个方向迈出去。 

　　4月，张华找朋友筹到一笔钱，把当月奖金如数发放。 

　　5月，他又借了一笔钱，把专卖店的钱窟窿给补上了一部分。 

　　“目前大约还有二、三十家专卖店的钱没有退。我目前的工作之一就是解决好遗留问题，让瓜拿纳能有一个相对圆满的结局。”眼下身在深圳的张华说，无论是清盘还是注销，瓜拿纳正在等待相关方面处理，很快就会有一个结果。 

　　在“出事”后，张华开始考虑跟随自己打拼多年的经销商的未来。当时曾有人形容，张华为经销商选出路就像买房子选楼盘一般，考察数次，思来想去，选中了泰达益生。“我和泰达益生没有签任何的合同，我只是把团队、产品、制度都交给泰达经营，愿意加入泰达的就去加入。”张华说。 

　　花了近半年时间，遗留问题也解决得差不多了，张华现在考虑的，便是下一步棋，该怎么走。 

　　张华：我不会倒下！ 

　　“其实现在的政策让老板们都不知道该怎么做。我认为经营者起码要向政府呼吁，给中小企业一条活路。”关于《直销管理条例》的内容，张华很觉纳闷和郁闷。“政府目前的政策是开而不放，感觉上是在以计划经济时代的手段，来束缚直销这个改革开放后形成的市场经济的产物。8000万的注册资金，2000万的保证金，这么高的门槛，让2千多家中小企业无路可走，是放任自流，还是更加混乱？” 

　　“管，应该是宏观上的管，辅加以引导。”张华在考察过日本、马来西亚等国的直销市场后，思路更加的清晰了。“其实大家都知道，多层次、推荐奖、团队计酬才是直销的真正本质，单层次直销和传统生意有何区别？要管理好中国的直销行业，不能一相情愿地从计酬模式上来卡死，也不能只要求经营执照、公司地址、自己生产的产品等，更应该从价格限制和制定一个月退货的制度方面来入手。” 

　　“价格限制，其根本目的就是要限制拨出比率。98年前后曾经有高达85的拨比，那样的公司一定做不长。”张华打了个比方，“比如瓜拿纳，从巴西进口原料，关税是多少，原材料成本是多少，相关部门一算，就能算出大概的生产成本。管理直销产品的价格，应该是从宏观角度，不能再让直销产品的价格高得离谱。” 

　　“至于制定一个月内可退货的政策，就能够让很多公司不可能再发周薪制、半月制，也就能很大幅度地消除短期行为。” 

　　“我目前正在深圳、广州考察摸底，做了这么多年企业，难得有这么空闲的时间出来走走，拜访其他公司的老板和大经销商。”他的脑子里已经想好了两个模式。 

　　“做企业，一定还会做企业，我不会倒下去！”张华很坚定的说。