专卖店规格

　　如新在内地的专卖店数目从2003年的108家增加到目前的130多家。而据如新大中华区总裁林克礼先生透露，到2005年，如新专卖店将增加至500家。

　　虽然在数量上，似乎与完美、雅芳等上千家的专卖店数量无法相提并论，但如新专卖店的扩张速度却是惊人的。在两年的时间里就能开设上百家的专卖店，的确需要一定的经济实力和魄力。

　　如新的专卖店数量在不断飚升的同时，其占地面积也在不断地增长。也许，有人会说这是如新在故弄玄虚，在卖弄表皮。

　　但，我们不得不承认，如新专卖店的确在其销售中发挥了极大的作为，作为一个窗口形象，如新专卖店在很多地方已成为其顾客逛街的必到之处。

　　制度和产品的调整

　　由于如新公司一向被认为是业绩压力过大的直销公司，而使得很多能力稍差的直销商望而却步，消费者又认为如新产品的价格偏高亦不愿认购，进一步导致直销商的淘汰率一直居高不下。于是，为了在2005年取得卓越的成绩，如新从2004年底开始进行了一系列的改革。

　　ARO计划(自动循环购货计划)

　　这是承诺每月购买固定的产品或金额，从而享受优惠折扣、产品积分、津贴返还的一个优惠活动。

　　其优点是为固定客户群提供更优惠的产品，让如新的直销商更容易地展业。

　　从2004年12月1日起，这个计划已经开始在内地实施，其效果如何，还有待观察。不过，据悉，12月份加入该计划的人数众多，很多如新直销商对笔者说：“这个计划不仅可以调动我们直销商的积极性，还可以让消费者得到实惠！这几天，打电话询问此事的人很多，到分公司报单还要排很长的队。” 

　　看来，将ARO计划进行到底，是如新在2004年底开始的最大的一次营销改革，且已经开始收到了实效。

　　其实，这样的制度在海外早就开始了，现在如新将其引入内地市场，无疑是说明了如新将使内地的制度逐步与国际接轨，其后，在制度方面，可能会有新的修改。而在这个时候推行这样的新制度，也是为了能在2005年的新直销角逐中，增添一枚筹码。

　　Pharmanex营养保健品

　　2005年1月份开始，会有五款营养品进入内地市场。紧接着，华茂的如沛系列保健品将全面进入中国内地市场。据悉，如沛系列将分为低、中、高三个档次，并配合ARO计划，将保健品迅速推向市场和消费者(有消息称，Pharmanex营养品已经获得2008年北京奥运会营养食品的赞助权)。

　　营养产品一向是如新公司在国际市场上最大的宣传点，由于过去两年，营养品一直没有能正式进入中国内地市场，所以，如新的很多直销商都认为光靠销售个人护肤品的确有些累。不过，随着越来越多Pharmanex营养品的进驻，也许很快便可以解决直销商压力过重的负担。

　　生物光子扫描仪

　　如新华茂拥有的生物光子扫描仪科技是第一个使用生物光子科技的应用机器，以非侵入性的技术来测量皮肤里的类胡萝卜素浓度。且华茂生技已取得本科技在全球食品补充品市场的独家使用权，并且拥有两个美国政府专利(分别为测量技术及非侵入性测量类胡萝卜素技术专利)。换句话说，其他公司在往后的15年里都不得使用本科技。

　　1月份开始，生物光子扫描仪将出现在国内所有的专卖店里。据悉，在香港地区，使用仪器的费用是每次20港币(约22元人民币)。

　　如新会在2005年推出生物光子扫描仪，据悉是为了配合营养品的上市。因为，生物光子扫描仪的介入可以省去很多直销商销售营养品时的口舌之争。

　　而且，生物光子仪器可以将以前只能概念化的营养效果数据完全量化，可以让客户更好地知道使用营养品后的身体变化情况。

　　有海外高阶直销商告诉笔者：“过去，我们销售营养品全靠自己一张嘴，别人还不一定相信。但是，现在只要把顾客带去做光子扫描，他们自己就会主动要求购买产品了。”

　　如此看来，“ARO计划＋Pharmanex营养保健品＋生物光子扫描仪”的组合，将成为如新在2005年雄霸直销市场最稳固的黄金三角。

　　强势出击2005年

　　如新，经过两年的准备后，终于将自己推到了发展的高速路口……

　　我们可以把如新在国内的发展总结为三部曲：个人护理品——营养品——网络科技。从目前国内已有的直销公司和未来的行业走势来看，如新无疑是聪明的。因为，分析众多正规直销公司的营业额收入格局，营养品的销售占了绝对的优势。如新在两年的时间里，用个人护理品建立起了无数的营销通道，2005年开始销售的营养品，将会像自来水一样流入千家万户，这无疑会为如新带来极其丰厚的销售额。而2007年即将开放的Big Planet(大行星)网络技术，又会加快修水渠的速度和增大水渠的流量。

　　如新，一切努力都将在2005年得到回报！

　　后记

　　2005年，有人形容会是一个百废待兴的新直销元年，也有人形容会是一个群魔乱舞的直销时代，不管怎么都好，毫无疑问，这个行业已经开始得到众人的正视。现在，如何能拿到那张正规的通行证可能是直销企业最关心的事。怎么样的公司能拿到牌照，我们不得而知。不过，据有关人士透露，那些遵守纪律，且又有优质产品的公司是最大的热门。如新会成为其中之一吗？我们同样不得而知。只是，我们看到了一个正在积极备战的如新，我们看到了一个正让自己向拿牌路上不断前行的如新，我们看到了一个正以优质产品取悦市场、取悦大众的如新。

　　其“不显山不露水”的市场策略、营销手法、公关活动……处处显示了其敏锐的商业触角和精于中国文化之道的市场积累.