香港，拥有630万人的动感之都，国际航运中心，是无数观光客和商务人士理想中的天堂。如新，拥有全球80万名直销商，实现了无数低成本创业者的梦想。

　　2006年5月，两个同样充满着魅力、激情与活力的生命体，相遇了。

　　 5月10日～12日，如新2006大中华暨东南亚区域会议在香港亚洲博览馆召开，会议主题是“做出抉择，成为赢家”。

　　虽然很多人表示，如新产生于美国，崛起于我国台湾地区，兴盛于日本。不过，一个不容忽视的事实是，如新在正式进入内地的3年中，在仅开展零售业务的情况下，已经取得了不俗的业绩：专卖店数量已经达到147家；“如新学院”以及“南京大学中国直销研究中心”的成立，奠定了如新在内地直销学术界的地位；兴办希望小学，携手中国扶贫基金会和中国儿童少年基金会捐赠价值1550万美元的蜜儿餐工程，更投资130万美元建造鸡西蜜儿餐工厂等，为“善之力”的传播插上了翅膀……

　　■机会与挑战

　　5月12日下午所举办的活动，主要内容是对如新（中国）在2005年取得的成绩进行回顾与总结。当销售精英们悉数登场之时，也是会场气氛达到顶点之时。

　　一长串表彰后，终于轮到公司高管们上台打气了！

　　罗百礼、贺楚门、戴纯娣等悉数登场，其中中国区几个高层的讲话内容引起了记者的注意。

　　不管是如新企业集团执行副总裁暨大中华区总裁林克礼，还是如新中国区总裁邱锦云，都谈到了获得牌照将给如新（中国）带来的优势(表一)。比如，有助于获得相关部门支持，减少负面报道，培训会人数可以增加到100～150人等。邱锦云还预计，获得牌照之后，如新（中国）的销售人员预期将会增加20%。

　　虽然在邱锦云展示的内地市场营业额柱状图上(表二)，没有具体的数据，但是记者看到，2005年的营业额与2004年基本持平，看来因条例出台而使得发展趋缓的企业不止安利一家。不过，2006年的“柱子”却比2005年增加了一小截，也许预示着如新（中国）已经走出了调整的低潮期，找到了适应市场发展的道路。

　　由于在店铺的设置方面(表三)，如新同样坚持着公司开设直营专卖店的策略，不增加经销商成本。因此，在2006年如新（中国）给自己定下的目标是将店铺数量扩充到200家。

　　也许单纯的成绩回顾略显平淡，在如新中国销售及营运副总裁邓希凯所展示的“如新战略”中，多了一些激励与鼓舞。

　　他首先提出，如新（中国）将加大光子扫描仪的投放力度，用“量化”的优势，在2006年使700万人能够通过“光子扫描仪”，了解自身的健康状况。其次，如新（中国）学院将陆续在全国各地进行各种不同层次的教育训练，借此培养更多的销售精英。再次，通过2006年5月～2007年1月业绩考核的如新销售人员，将得到公司安排的免费韩国游的机会。另外，他还提出了如新（中国）在管理上需要加强的地方，比如，服务质量、销售员工入职模式的操作，以及对于低价销货的打击力度等。

　　他的讲话，得到了台下与会者的热烈回应。特别是在播放韩国的风光短片的时候，更是将会场的气氛带到了最高点。在这种氛围中，记者深刻体验到了激励机制的魅力，看着那无数双充满渴望的眼睛，就仿佛看到了未来更加火爆的市场。

　　■促销

　　如新大中华区市场副总裁何良甫道出了不少“改变”。如新要促销与更换包装了！

　　记者曾经私下跟如新（中国）某地区高管谈起过如新产品包装有点“土”的事情。想不到，短短两个月之后，如新（中国）就有了相关的改变规划。

　　据何良甫透露，在2006年，如新（中国）除了会推出新产品“活颜微晶焕肤霜”之外，还会更换“NaPCA滋润面霜”以及“湿凝霜”的包装。从现场展示出的图片中记者看到，新包装加强了对盖子的设计，看上去多了一份厚重感。而新推出的护肤品“自由试用装体系”更是引起了现场女性参会者的尖叫声，何良甫不失时机地“诱惑”她们，“试用装可以送给朋友，让他们也能感受如新产品的优秀品质。”

　　除此之外，如新（中国）在营养保健品方面会引入三款新产品—G3饮料、君沛胶囊，以及营养蛋白质粉。

　　“现在在内地还买不到这几款产品嘛，听说产品品质非常好，我们先买些回去尝尝鲜，也让那些没来的人羡慕一把。”一位内地销售员这样告诉记者。不过，这丝毫不影响公司带给他们的兴奋——公司推出了G3促销瓶装，即买一瓶G3饮料，会送一个G3水壶、一个小水杯；如沛试用装，即买一盒如沛营养素胶囊，公司将送出五小包试用装。

　　“先买可以先得哟。”何良甫努力“兜售”着，同时还用不太流利的中文介绍着蛋白质粉中“枸杞”的作用，看来，老外也在努力研究中国人的心态，缩小与市场之间的距离。

　　当然，提到产品就不能不提如新在内地推出的“滋养儿童计划”。何良甫说，在2006年，如新将加大鸡西蜜儿餐工厂的产量，为内地更多的受饥儿童提供营养的滋补。而后来邱锦云在发言中也同样用很大篇幅提到了对于中国受饥儿童的资助，以及对于如新希望小学的兴建等。

　　■高潮中谢幕

　　接下来就是整个如新年会的高潮——表彰大会，会场呈现出一片爆满的景象。各个销售人员之间的“竞争”更加激烈，都在为获奖者呐喊加油：有手牵手左右摇摆的，有统一鼓掌的……当业绩最好的销售人员登台之后，出现了非常戏剧性的一幕：获奖者统一拿出了扇子左右挥舞，台下的销售人员也受到了激励，跟他们遥相呼应，会场霎时就形成了一片扇子的海洋。

　　这时，一对获奖夫妇带头喊出了“我们今天都是来自同一个家庭——如新”的宣言，立马得到了台上其他获奖者的响应，他们开始手牵着手站在一起向台下致意。

　　晚会的小高潮是由我国前冬奥会速滑冠军杨洋所带来的，她向在场的所有人讲述了自己如何克服心理障碍夺冠，如何第一次退出，如何重返冰场的故事，赢得了台下的阵阵掌声，而如新高层也上台向她献花，表示了对她最为美好的祝福。

　　而整个晚会的压轴好戏就是林忆莲的现场演唱。之前有经销商告诉记者表演嘉宾是刘德华，不过这并没影响他们的激情。连林忆莲都被这种热情给震撼了，她的几次讲话都在激动中显得有些哽咽。

　　当烟花升起、落下，灯光暗淡、亮起，两年一度的如新大中华暨东南亚区年会就此谢幕，可是“We Are The Champions”（我们是赢家）的声音在之后的一星期都久久回旋在记者的脑海之中，也许，这就是动力与热情的感染吧。

　　面对如此巨大的内地市场，如新也在不断总结、调整和成长，不管它未来的道路将走向何方，记者都希望借着它“善之力”的传扬，借助销售精英们手中的爱心烛火，为中国更多的受饥儿童提供的美好的未来与希望……