真善美文化理念

　　1.公司简介：北京真善美日用品有限公司成立于1997年，位于北京密云县，总投资1000万美元，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合性企业。八年以来，公司从事美容、保健连锁专卖，在全国已开发专卖店1000多家，设立分公司10多家，年销售额达5亿元人民币。

　　2。领导人介绍

　　专业化老总，操作真善美公司。廖宗明 董事长马来西亚籍华人，原完美公司三大创始人之一。北京真善美日用品有限公司创办人，新加坡国立大学EMBA企管硕士，拥有20多年经营管理经验，从事传统贸易、屋业发展、生产制造、多层直销和特许连锁经营。现为北京大学科学与社会研究中心客座教授、辽宁大学国际经济管理学院客座教授。业余积极参与社会活动，现任马来西亚华校董事联合会理事、马来西亚雪隆潮州会馆董事、马来西亚吉隆坡育群华文学校董事长、马来西亚新加坡国立大学校友会副会长、北京马来西亚归国华侨联谊会名誉主席。老总在直销行里摸爬滚打出来的，他深深理解我们，跟着这样的老总不会吃亏。

　　1.真善美文化内涵：

　　真—科学的真、产品质量的真、服务态度的真、为人处事的真。

　　善—与人为善、予人以善、关爱他人、回报社会。

　　美—艺术之美、真实之美、自然之美。真善美的直销模式与机制

　　2.标会阐述

　　“zsm”真善美的缩写。

　　“心”的象征：真心 爱心 善心 信心 恒心 专心 不甘心 虚心 耐心 平常心，“十”心实意。“2”的象征：象征着廖宗明董事长第二次创业。

　　四、产品介绍

　　1、 四大系列产品部分通过ISO9001：2000、美国FDA国际认证

　　2、 产品示范：

　　保健品：芦荟矿物晶  国外（和国外唯一掌握核心技术的厂家合作）90年代

　　高科技产品，领先中国中—?年，是纯天然的植物精华。比如芦荟矿物晶，包含四项国际专利！（）芦荟的冷冻稳定法（）花粉的封冻破壁技术（）：法倍的浓缩（）（种微量元素呈活性化在人体内按比例存在

　　个人护理品：芦荟沐浴露、

　　洗涤用品：洗衣液  生活化用得上，用得起，经常用，都要用

　　美容护肤品：去角质凝胶（Vc、护手霜）

　　五、营销模式与机制优势

　　（一）模式对比

　　传统模式：制造商—广告—全国经销商—各级代理商—批发商—零售商—消费者

　　超市模式：制造商—广告—超市————（让利3%—12%）——————消费者

　　直销模式：真善美————————直销商—————————--———消费者

　　可以看出：A流通环节就是财富；B消费者创造财富C消费者很少能参与财富分配

　　（二）真善美的直销模式与机制

　　消费投资：30元

　　九大奖项：（国家规定的在职公务员、在校学生、现役军人不得参与）

　　1、 零售奖：20%

　　2、 差额奖：初级业务代表    6%

　　中级业务代表    9%

　　高级业务代表    12%

　　经理            15%

　　3、 领导奖：

　　红宝石经理  培养1—2个经理  8%+（平级奖）3%+200元

　　翡翠经理    培养3—4个经理  8% 8%+3% 8%………无限代

　　钻石经理    培养5—6个经理  8% 8%+3%+4% 4%……无限代

　　金钻石经理  培养7个经理以上 8% 8%+3%+4%+2% 2%……无限代

　　4、金钻石经理平级奖          3%（1%+1%+0.5%+0.5%）

　　5、初级经理以上旅游奖        2%

　　6、钻石以上车房奖   全国销量的2%（加权平分）

　　（三）特点与优势

　　1.人性化

　　没有等待期，做到得到，四大保障：健康财富自由美丽

　　2.公平公正合情合理

　　机会平等多劳多得，有没有钱都从同一起点开始；

　　3.制度的亮点：

　　规定：整组计算累积计业绩不归零单线不超越

　　（四）1借分2紧锁3回落4横纵压缩

　　（四）个特点：平稳进入轻松升级中级丰厚高级自由

　　四、市场先机

　　直销立法前开盘，人们普遍接受，市场空间大，舞台宽广。北京真善美创建于1997年，公司正处于成长期，世界上有两种人，一种是能带领别人跑的人，一种是跟着别人跑的人在这个时期介入的人，往往是具有超常眼光和大智慧的人，也是具有胆识的人，这些人在给别人创造机会，占的是市场先机。在最合适的时候选择最适合你的公司，你就占尽了先机优势。就是说公司要新，或者才开盘或者才进入大陆，市场空间大，此时切入是处于真正的前排，上游地位，做它是真正的在做趋势行业的领导。

　　5、 可行性分析

　　1、 能否投资30元或530元开始创业。

　　2、 能否尽全力找到3—8个人与你合作（每月影响一个人）。

　　3、 能否一个月销售或消费50元产品。

　　4、 能否平均每天抽出2—3个小时。

　　5、 能否用心坚持一年（135天）52周21天假期10个节日。

　　月份 1 2 3 4 5 6

　　组织 1 2 4 8 16 32

　　业绩 50 100 200 400 800 1600

　　月份 7 8 9 10 11 12

　　组织 64 128 256 512 1024 2048

　　业绩 3200 6400 12800 25600 51200 102400

　　当您做到10个月的时候，您就是经理级别；11月份红宝石经理；12月份红宝石经理；经理小组业绩均为25600PV。那您11月份的入是4352.5元，12月份的收入是7168.5元。这已经是很低要求了，难道还不值得我们好好做一年吗？

　　6、 选择真善美事业的理由

　　1、 产品多元化、生活化、物美价廉，2、 市场竞争力强。

　　3、 制度更人性化：累计不4、 归零、晋升容易、管理奖金高

　　5、 公司领导人：经验丰富、功底深厚、人格魅力强。

　　6、 网络经济、未来的趋势。

　　7、 累积的事业，8、 安全稳妥。

　　9、 新起点、巨大的市场空间。

　　10、 低门槛，11、 更多人可参与的事业。

　　12、 结交更多朋友。

　　13、 提高生活品质。

　　10.健康、财富、美丽和自由的时间

　　北京 真善美 是创立于1997年，公司正处于成长期，世界上有两种人。一种是能带领别人跑的。另一种是跟在别人后面跑的。在这个时期介入的人，往往是具有超常的眼光和大智慧的人，也是具有胆识的人。这些人在给别人创造机会。占的是市场先机。在最适合的时候选择最适合你的公司。你就占尽了先机优势。就是说公司要新，或者才开盘或者才进入大陆，市场空间大，此时切入是处于真正的前排，上游地位 ，做它是真正的做趋势行业的 领导。某公司在大陆有700多个金钻都是98年前加入的。后来的几乎没有一个上钻石，这一事实充分说明了切入时机的重要。

　　真善美制度人性化。有以下几个特点。一是回馈高，零售利润20%，组织奖 15%，培育奖 28%，分红奖4%，二是级差少难度低，任何直销公司在级差阶段是赚不到多少钱的。直销的挽力就在于迅速进入领导阶层能拿到多层次的培育 奖，三是晋级快。进入领导阶层在完美要5万，安利要8万，天狮最少要10万。真善美只要3.6万。现在2000元直接上经理级别。 做对的事情。 否则，成功的机率很小。真善美 事业只要坚持1-2年就有可能上最高级别。