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文章内容
优莎纳每日七件事
2006-8-30 17:43:00 来源:美商优莎纳642体系

  1、录音带:每天听个二至三十分钟,这是非常重要的事,只有二至三十分钟,但是能持续不断的人就有很强的自约力。而642系统要所有人持续不断听录音带,并不是单纯想测试自约力,主要原因为保持积极正面的态度。

  运用录音带最简单的方式就是“听熟”每一卷的内容,在适当的时候说出某个录音带的观念、讲法,并留下适合对方的两卷录音带做跟进。

  2、要看书:希望每一位直销商每天看一个章节。为什么做直销要看书呢?就是要增加自己的内涵,简单的说,如何吸引人的注意,让他人对你产生好奇,这些都要靠你谈话中有内涵,不是开口闭口都是加入赚钱。

  优莎纳(优莎娜)USANA 642系统有几本入门书希望直销商优先阅读:《隐藏的奇迹》《《大思想的神奇》(The Magic of Thinking Big)、《你会成功》(Move Ahead With Possibility Thinking)、《登峰造极》、(See You at the Top)、《富爸爸,穷爸爸》《抗氧化的奇迹-远离老化与疾病》.系列。

  3、参与上线的集会:参加上线集会是最优先的,他们每月把这些优先的行程记录于642系统的行事历“黑皮册”上。

  在许多直销公司的大会上,常会请一些专家为直销进行激励、NDO等,但这些讲师都太有个人特质,导致下线直销商无法进行100%复制。在642系统集会的讲师都出于系统高阶直销商,所有观念、说法与做法都是同一套,在100%复制上就显得相对容易,并且可以与系统所有资料或是工具做呼应,直销商能将所学一一复制。

  另外,集会也是检查下线的方式之一,例如每次都参与集会的直销商就是有心人,就是真正想从事直销的直销商,这样就能轻易检测出要将时间与资源投注在哪些直销商或团队。

  4、使用所有产品:身为一个直销事业经营者,本就应亲自了解事业经营的所有产品,也唯有真正使用产品后,体验产品的优点与带来的好处,才能自然的分享出去,让顾客知道自己是爱用者,绝对不是把顾客当“实验品”。

  5、与上线常联络:这有两层意义。以下线角度而言是“争取更多资源”,以上线的角度而言是“将资源(自己的时间)投入在生产力最大的地方”。

  另外在642系统做为推荐人有四个责任:第一,必须是肯学习的;第二,重视上线时间,他们非常守时,尤其在作业的时间控制得非常好;第三,好的资料往下传,不做资料的终结者;第四,找寻问题,处理问题。

  6、零售产品:所谓零售是建立15-20个重复消费的顾客即可,并踏实地做好服务、追踪、新产品的说明,也就是将20%的时间投入在零售的维持,而将80%的时间在新直销的推荐。

  642系统主要的零售对象就是那些不想做直销事业的人、透过别人介绍的人、不来参加集会的人或年龄较长者,都是零售的对象。

  642系统并不要直销商成为超级销售员,因为超级销售员的特质并不是每个人都能办到,但是维持15-20个零售对象却是每个人都可以办得到的。

  7、创业说明会:进行方式分为三种

  一对一:这是642系统最厉害的地方,他们有一套标准的作业方式及工具,甚至到穷乡僻壤的地方,皆可以跟人分享直销事业;

  家庭领会:可以利用客厅、小办公室或是咖啡厅等,可以请上线来支援说明,或是自己举办;

  较大型的集会:藉由整个系统的力量呈现系统的整体特质,证实依照系统的方式运作一定能快速上高阶。

  另外,642系统并不鼓励直销商去上一些激励课程,并不是说激励课程没有效果,而是效果短暂并且激励课程都不便宜,而每日七件事已经包含了激励、知识等必要的动作,因此只要能确实要求自己每日做到,自然是一位充满动力的直销商。

                      

    
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