克丽缇娜(以下简称克缇)由其总裁陈武刚于1989年3月在中国台湾地区创立。从创立至今，克缇一直走着独特的经营之路，以“三销合一”闻名天下。其“三销”分别为：店铺或美容院单层次直销、人员多层次直销、加盟连锁。

　　■公司实力

　　截至2005年7月，克缇在中国台湾地区的年营业额为98亿新台币，目前在11个国家和地区设有分公司。

　　现在，克缇已发展成为台湾地区最大的本土直销企业。

　　■投资内地

　　1997年，克缇依照在台湾地区的发展规律，首先在内地设立了包括加盟店在内的数百家美容院；

　　1998年8月，投资上海玛婷日用化工有限公司；1999年，在上海市中心设立中国区总部；2002年1月，将上海玛婷日用化工有限公司正式更名为“上海玛婷日用品有限公司”；

　　2002年，克缇在松江建厂，占地15亩，容纳了原材料、包装材料等多个仓库；2004年10月，克缇又在松江工业区批租土地80亩，再一次扩建生产基地。扩建后的生产基地，不但能满足内地消费品市场的需求，还能部分满足海外市场的供应。

　　2005年6月，公司更名为克缇(中国)日用品有限公司。目前，克缇在北京、广州、成都、深圳等地建立了 37个分公司，共设店铺1,500家左右，在内地投资总额已超过8,980万美元。

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　　■产品实力

　　克缇的目标客户是女性，产品包括化妆品、服装、保健仪器、保健食品和家居产品等几个系列。

　　目前，克缇在上海松江的生产厂可生产EPO系列、萃丽系列、保养品系列、护理品系列、香榭系列、兰采丽系列等几大系列化妆品，共计90多种，最高年产量可达40万瓶。

　　2003年1月，上海玛婷日用品有限公司通过ISO9001:2000认证和“上海质量体系审核中心”ISO9001国际质量认证；同年7月，又荣获英国的GMPC 优良化妆品生产认证。

　　■市场服务

　　克缇松江工厂配合电脑销售管理系统全国联网，让克缇产品能随时随地满足市场源源不断的需求。

　　2002年，克丽缇娜在上海成立现代教育中心—克缇时尚空间，对加盟店从业人员进行专业、管理、技术以及实操上的培训，同时也为众多知识女性开设了形象设计、美容、美体等课程。

　　■时机

　　目前，克缇在中国内地市场的发展仍以传统的店铺销售为主，还没有完全引入直销模式。

　　其总裁陈武刚表示，“将不断拓展克缇的直销店和加盟店，争取能将店铺数量增加至2,500家。”

　　陈武刚还表示，“克缇若要正式以直销模式进入内地市场，投资的金额绝对不会比其他直销公司少。而且由于内地市场比较适合店铺销售模式，正好与克缇的营销模式不谋而合。”

　　克缇内地市场基础已培育奠定，未来若引进直销,发展速度会很快。