不少上班族和待业人士都希望创业做老板，为个人事业发展开创新天地，不过，往往由于资金问题而未能成事。一个普罗大众均认识的直销行业，却能为有意创业的人士提供机会。
直销行业在香港的发展前景如何？Synergy WorldWide总裁级领袖Mr. Keith Halls认为前景令人惊喜，
Synergy WorldWide是一间利用直销方式销售健康产品的美国公司，现时引入香港销售的主要是抗衰老产品。
看好直销业前景
在美、日、韩、泰、星和香港拥有15万名直销商的Mr. Halls相信，直销会成为21世纪的潮流，原因是直销是让消费者找到所需产品的有效方法，而且能协助人们赚取额外收入，工作时间又自由。
香港的抗衰老产品市场发展情况如何？「由于人们现时愈来愈重视健康，并且希望外表更年轻和健康长寿，消费者对抗衰老产品的需求不断增加，因此相信市场是庞大和具发展潜力的。」
Synergy WorldWide最近公布04年度业绩，全球营业额由03年度的2,600万美元大幅增至8,400万美元。刚于去年8月才起步的香港市场，营业额至今已达400万港元，香港直销商人数升至1,200名。该公司过去几年成功开拓亚太区市场，并先后在日本、台湾、泰国、新加坡、澳洲、南韩、印度尼西亚和菲律宾开设分公司，预计可于今年中在香港成立分公司，扩展香港业务。
Mr. Halls指出：「Synergy WorldWide的企业文化是『健康、财富、智慧』，也是公司三大基本要素，所指的包括产品要带给人们健康；教育直销商销售产品可赚取财富；直销工作可以学习知识。这个企业文化使命是我们要努力达致的。」
靠知识和口碑传递
对于直销工作，不少人会感到忧虑和抗拒。将Synergy WorldWide由新加坡引入香港的独立直销商Dr. Chan表示，由于大家曾听闻一些有关直销的负面新闻，包括金字塔、种金案和层压式推销，令部分人士以为所有直销行业都是不良的。事实上，在美国、加拿大和欧洲国家，直销行业的运作已很专业，有美国大学甚至提供直销课程。
「各个行业都会有一些害群之马，不应以偏概全。其实，直销只是一种非传统的销售方式，直销商直接从厂商购买货品自用，或通过与其它人分享而获得不断赚取收入的机会。直销是靠知识和口碑传递做生意，但决不是赚快钱的方法。」
Mr. Halls亦表示，直销是靠人与人之间的传递介绍及合作销售产品，从而赚取佣金，与一般依靠广告宣传产品零售不同。
选择公司5点考虑
本身是核数师及具超过20年直销工作经验的Mr. Halls建议，有意从事直销工作的人士选择公司时，要留意公司背景、财政状况及销售的产质量素。
「选择公司时，要考虑以下五大要素：1. 公司：公司本身是否具雄厚实力、良好信誉、健康财政和健全架构；2. 趋势：在经济趋势下，个人是否需要获得额外收入，在社会趋势下，个人需要甚么（希望看来年轻、长寿和生活健康快乐）；3. 时机：若是在公司刚开始发展时加入，会比较容易展开网络，即是要懂得把握入行时机；4. 产品：销售的产质量素要佳（喜欢能使人看来年轻和长寿的抗衰老产品）；5. 奖金计划：合理的奖金分享计划能让勤奋的直销商真正受益。」
当直销商应具备甚么资历和技巧？Mr. Halls和Dr. Chan均表示，没有特别的学历要求，只要有兴趣、希望自由赚取收入的人士均可成为直销商。不过，Mr. Halls补充说，最重要是勤奋、细心、不离不弃，并相信所销售的产品、公司和自己。
成功要素ABCD
Dr. Chan亦指出，直销是一种机会游戏，只要努力和肯学习便可。他并强调个人要有ABCD，即是Attitude（真诚态度）、Belief（信念）、Commitment（全力以赴）及Discipline（纪律）。
本身是医疗界专业人士的Dr. Chan指出，人们工作主要是希望可以享受美满人生。甚么是美满人生？答案是获得金钱、健康、自在的人生及生活有保障。
他认为当直销商的好处，是可以自己当老板、赚取外快及工作时间自由等。直销更可发掘个人潜能和提供学习知识机会。创业容易，所需的金额不大，个人购买了足量产品后，便可启动营业中心。
直销商要成功销售产品，需要对产品有深入的认识。因此，直销商之间会定期接受培训，认识产品、学习如何招募更多成员及如何邀请其它人士会面。医疗顾问和顶尖直销商更会出席研讨会传授知识和分享经验。
Synergy WorldWide
于1999年创立，直销产品约50种，分别属于营养保健、保养护理、护肤护发、运动补身及瘦身5大系列。现为美国Nature's Sunshine Products Company之全资附属公司。总公司设于美国，并在亚太区8个国家和地区设有分公司。香港直销商约1,200名。
文章内容
相关主题