-------太阳神直销商方耿鼎接受《经贸世界》采访
当记者把希望采访一名直销
于是，记者联系到了方耿鼎，说明意图后，他欣然接受了记者的采访。
记者认为，方耿鼎是一位精明且细致的浙江商人。在近期直销市场普遍低迷，很多人选择等待和观望的情况下，他却反其道而行之，抢先进入了直销行业。
在选择直销公司时，他慎之又慎，亲自去做市场调查，目的只为验证公司的品牌效应；在做直销事业时，他兢兢业业，善于把握机会，更为回报社会的梦想而不懈努力……
■选择
方耿鼎是一名浙江商人。2006年4月前，他和两位朋友投资1000多万元，在江苏经营着一家超市。他任总策划，负责分析进货等考察工作。他告诉记者，10多年前他还在上海做生意的时候，就知道直销 了。那时候，有朋友向他推荐了A公司，他当时就认可了这种模式。不过，在经过一番查询之后，他发现国家对于这种销售模式并没有一个明确的界定，在谨慎投资的心态加上传统生意很繁忙的情况下，他没有贸然从事直销，但开始有意无意地关注这个行业。
他开玩笑说：“如果那时候我就开始做直销，或许到今天已经做得很好了，这算是一点遗憾吧。”话虽如此，但记者能够明显感觉到，他更喜欢选择而今进入直销行业的决定。
他告诉记者，随着直销 条例的颁布及实施，他意识到2006年是直销在内地的分水岭。如果说此前的直销是没有人“管教”的高级游戏的话，那么2006年才是直销在内地真正的开始。既然有如此先进的销售模式，为什么不做呢？方耿鼎开始着手考察直销公司。有朋友向他推荐了某老牌外资直销 企业，方耿鼎明确地告诉该朋友：“我不会做这家企业。”在他看来，该企业在内地市场已经运作了10多年，对于新人来说很难发展，另外，从民族情结上来说，他更偏向内资企业，他说：“现在越来越多的外国产品充斥内地市场，我能为国产产品尽一份力也好。”
经营超市的经历让方耿鼎在公司的选择上分外慎重，他深知品牌效应的重要。在初步锁定太阳神之后，他作了一次小范围的市场调查。采访中，他向记者描述了这次有意思的调查。
他说：“我问了50个人，其中有我的亲戚朋友，也有大街上的陌生人，我问他们是否知道太阳神和另外两家很出名的老牌直销企业。结果让我为之一震，太阳神的品牌效应是确确实实摆在面前的。50个人中，居然50个人都知道太阳神。反倒是那两家知名的直销企业，却分别有3个人和5个人不知道。”
他甚至跑到宁波医药公司去打听太阳神的情况，他告诉记者：“我在一位公司内部人员那里了解到，在1993-1995年间，几乎每个星期运进宁波市的太阳神产品就有10多吨。”接下来，他又考察了太阳神在宁波的市场，他发现，宁波周边的区县都已经有了太阳神的专卖店，可唯独宁波市区没有太阳神专卖店，这在一定程度上表明了太阳神的直销市场还没有覆盖到中心城市来，这也让方耿鼎看到了开店宁波的商机。
总结自己在选择直销公司上的心得，方耿鼎说：“在当前的国家政策下，我认为首先应该选择一家正规的企业，拿牌是保障；其次，要注意的就是公司的品牌效应以及市场空间。”用生意的眼光去考察直销，这正是很多直销新人所欠缺的，而方耿鼎做到了。说干就干，方耿鼎请来职业经理人负责他在超市的工作，而自己就全身心地投入到了直销 事业当中。他投资了10多万元，在宁波市中心开起了一家太阳神专卖店
■心态
虽然是直销新丁，但方耿鼎却对于这种销售模式感悟很深，他向记者细数了自己所领悟到的直销的5大好处。
“首先，这个行业靠的是口碑传播。产品实在，几乎没有伪劣产品；其次，我能够在直销行业中得到方方面面的培训。像太阳神公司每次进行的视频会议，我都报名参加，哪怕出差在外，我也会叫我的伙伴录下来之后给我看。而且，孔子说‘三人行必有我师焉’，这个行业让我接触了很多人，也学到了很多知识；第三，直销能调动一个人的情绪，会使人的心态年轻化，而传统生意会使人的心态老龄化，这点我深有感触；第四，直销投资相对较小，用生意人的话来说，投资小就也意味着风险小，但是收获却不菲；第五，这是一个可以永续经营的事业。”
不过，目前的直销市场正处于低谷，市场也比较萧条，真的是进入的最好时机吗？当记者问到方耿鼎这个问题时，他说：“《直销管理条例 》的出台已经充分表明了政府的态度，现在直销行业已经有了法规的保障。既然是要准备加入了，与其观望，不如趁更多的人在观望时，早早加入占领市场。而且我选择的是一家有品牌并且规范的企业，我找不到不加入的理由。”
方耿鼎还向记者表达了他对目前直销大环境的看法：“我觉得既然国家这样规定，肯定有自己的道理，国家不可能乱搞。现在有一些直销员还在埋怨国家的一些规定，我觉得大可不必。我们要做的，就是按照法规规定去做。事实上，在调整方面，作为正规公司也会有自己的考虑，我只需要跟着公司的步伐走就行。”
■收获
事实证明了方耿鼎的眼光和思维。加入太阳神1个多月来，他的生意做得红红火火。由于有成功运作传统生意的经验，很多朋友都认可他的成功，一些朋友看到他投入到太阳神当中，也对太阳神产生了极大的好奇，这对方耿鼎的展业无异于如虎添翼。不过，他向记者谦虚地表示：“给我展业带来最大的方便的，还是太阳神的品牌效应。我给别人提到太阳神时，别人都知道，使我节省了很多介绍公司的时间。我也不知道这算不算做直销的方法，总之，选择对了，就容易了很多。”他再次爽朗地笑了起来。
据了解，目前方耿鼎的太阳神专卖店每天的营业额都在三四千元以上（仅店销）。他告诉记者，在他刚开店没几天，有一个人到他店里来买太阳神的产品。那个人告诉他自己已经找了太阳神产品4年！这更增强了方耿鼎做太阳神的信心。“消费者都认可其产品，寻找4年说明市场有过空白期，已经形成了巨大的市场空间。”方耿鼎自豪地说。
■心愿
在采访中，记者还发现，方耿鼎不但是一位精明且成功的商人，同时也是一名懂得回报社会的人。
由于他的家庭背景特殊（当事人不愿公开，记者在此隐去）。方耿鼎的成功之路有一个心愿，就是收养几名孤儿，把他们抚养成人。
记者还从侧面打听到，方耿鼎其实也不是一帆风顺的，在商海沉浮中也有起起落落，但是他一直坚持着资助一些失学的困难儿童。在他一度无米下锅的情况下，还匿名给一名失学儿童寄去了10元钱。他说：“虽然钱少，但表达了我的心意。而且，我把名字隐去了，对方也不知道是谁寄的。”
或者，这些话有些偏离文章的主题。但是，记者认为，时时刻刻不忘回报社会，在从商的同时注重商德，也是一个想在直销行业取得成功的人的基本素质！
在采访的最后，方耿鼎说：“直销可以帮助我实现心愿。可能每一个直销人都有自己做直销的信念，但对于我来说，就是为了爱。太阳神是爱心的事业，太阳神所有的企业文化理念都体现出至情至爱，为了爱的寄托，我有这个责任！”
备注：该文章将在《经贸世界》第六期刊登
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