8月1日，珍奥集团董事长陈玉松做客新浪财经聊天室，向广大网友讲述珍奥集团获得直销牌照的幕后故事。以下为聊天实录： 

　　主持人：各位网友大家好，欢迎大家进入新浪嘉宾聊天室，今天我们有幸邀请到内地首家获得直销牌照的珍奥集团董事长陈玉松先生，向大家讲述珍奥集团获得直销牌照的故事。欢迎您来到我们的聊天室。  

　　陈玉松：大家好。 

　　主持人：您获得内资企业直销牌照的时候感想是什么样的呢？ 

　　陈玉松：珍奥集团获得直销牌照，我的心情和全国的员工心情是一致的，和一直以来支持我们的消费者的心情是一样的，打个比方，就像是上学的时候希望获得好成绩，老师的评卷结果出来了，得分比较好，我们很高兴。 

　　由此我们想到，珍奥集团这十几年来非常不容易，  

　　国家能够把首批内资企业的直销牌照发放给珍奥集团，我感到首先是一种责任，因为直销在中国是个尝试的过程、探索的过程，去年通过政府才刚刚对直销进行立法。在立法颁布后半年多的时间里，珍奥集团就获得了这张牌照，应该讲，珍奥集团即将承担着一种对直销进行探索的责任，我曾经想过，也可能是一种探险，因为今天给这张牌照，可能是个双刃剑，但是我愿意把这张牌照变成珍奥发展的一个机会。 

　　新浪财经珍奥集团董事长陈玉松(右)做客新浪财经聊天现场 新浪财经图片

　　主持人：但是我们也听说这个直销牌照的高度是非常非常高的，以至于之前只有雅芳获得牌照，珍奥集团能够成为第一家获得牌照的内资企业，请问之前珍奥集团做了哪些工作才获得牌照呢？ 

　　陈玉松：这也说明政府对我们比较认可，直销立法对直销企业有非常明确的规定，首先是要有非常好的信誉，连续五年不能有重大违法行为，第二，要求直销企业在企业的实力方面比较有比较雄厚的实力，具体表现在要求持有注册资本金8000万以上。 

　　主持人：这就打消了很多小型企业的获得直销牌照的想法。 

　　陈玉松：对。 

　　第三，直销企业必须有良好的市场，有良好的商誉保证，即要交保证金，这2000万保证金交到银行作为抵押，首先这笔资金就是一笔付出，就像成本一样。 

　　最后，还要求直销企业有完备的信息披露和报批制度，这条比较厉害，我感觉这比上市公司还难，对上市公司的要求都没有像直销企业这样高，所以我感觉到了政府对我们的认可。最后拿到直销牌照，你刚才说“台前幕后”，我感觉这个说法应该纠正一下。首先是珍奥集团获得了国家直销条例对直销企业要求的条件。 

　　主持人：其次，只是我们珍奥集团满足了国家的条件好象不够吧，因为听说这次申请直销牌照的企业有上百家，但是这次能够拿到牌照的可不应该有上百家，那么，这些获得牌照的企业一般来说需要有哪些优秀品质才能获得政府的认可呢？ 

　　陈玉松：珍奥作为首批拿到牌照的企业，也不能说珍奥集团就是企业中第一的，恐怕只是珍奥在申请牌照的过程中工作做得细一点，我常强调是一种马泰效应，珍奥的企业文化有一种精神——用时间来换空间，我们做什么事情一定要雷厉风行，从2004年9月份参加厦门会议以后，珍奥就开始关注国家直销方面的立法。应该说，珍奥需要补充做的就是信息报备系统，2000万元的保证金是我的帐面上有的，国家需要收缴的时候，随时可以交上去，其他的要求也基本是达标的。在业内外，应该讲，中国的健康产业有很多实力比珍奥集团强的公司，大的保健集团等，资格比我们老很多，珍奥没有任何优越的地方，我强调的是我们的申报速度，我们在春节前就完成了所有资料的报批，这点同业的人恐怕都有比较清楚的了解。我们的资料需要经过县、区商务部门的认可，需要经过市、省商务部门的认可，最后到北京，还要征求国家工商总局、公安部的意见，这是个过程。在这个过程中，需要把握几点，第一，认真学习直销条例，因为直销条例对直销企业的报备标准有严格的规定，我们进行材料的准备比较认真仔细。第二，我们对材料的准备比较全面，凡是申报的企业，大家都有一个经历，材料报上去以后会被打回来进行修改，我们也修改了几次，但是我们每次接到修改意见都 是通宵达旦地立即进行修改，修改后立即上报，我感觉就像个百米赛跑。我想，这个牌照从另一个角度讲，恐怕就像我们经常讲的“排名不分先后”，现在仅仅是在时间上我们领了先。 

　　主持人：也就是我们在积极度上领先了。 

　　陈玉松：不止是态度，我们的行动也是非常快的。 

　　主持人：我想问您一个笑话，听说当时商务部的领导召集直销企业的领导开会，珍奥上来第一句话说“我们珍奥从来没有做过直销”，大家都笑了。 

　　陈玉松：这话是我说的。 

　　主持人：大家是都笑了吗？ 

　　陈玉松：我倒没有感觉到，因为这个会是比较特殊的，国家即将对直销进行立法，召集了这么多企业参加，我想大家可能没有笑，倒是我这个说法引起了大家的注意，因为我说的是实话。 

　　主持人：可能商务部的领导和大家以及我都有这个疑问，既然珍奥集团没有做过直销，为什么要涉足到直销行业里呢？ 

　　陈玉松：珍奥十年的发展过程其实就是对营销方式的不断创新，珍奥的营销方式可以分为分销和直销，这两种营销方式，包括未来的直销，构成了珍奥三维的营销方式。这种营销模式，我们在创立到比较完善的过程中，如果我们能够涉足直销，恐怕就会在我们的专卖店及任何场所，向所有的人介绍、推介我们的产品。因为中国现在进行直销立法，如果没有法律的保障，这种经营行为就不是合法的。 

　　主持人：现在有一个网友对您有一个问题，问题是“陈董事长，请问贵集团在拿到直销牌照后，会对贵公司现有的营销模式和公司的组织结构进行调整吗？” 

　　陈玉松：不会。珍奥拿到牌照以后，涉足直销以后，我们有五个原则，第一是合法性原则，必须严格按照国家的两个条例和中国的相关法律、规章、制度的规定去操作。 

　　第二，原有体制不变的原则。第三，原有网络不变的原则。第四，原有产品销售地域不变的原则。第五，直销怎么搞，创新的原则。 

　　涉及到直销这种方式怎么运作，其实有两条，第一是合法，第二是创新。对老的体制、老的网络不会发生变化。 

　　主持人：也就是说，公司现有员工关心的问题可以放心了，公司不会有任何的变化。 

　　陈玉松：也就意味着珍奥集团营销的方式多了一种，珍奥的员工在哪一种方式下都是我的员工，只是选择的空间大一些，这也意味着他发展的空间大。 

　　主持人：您刚才说珍奥以后做直销的时候以创新为原则，请您谈一下构想。 

　　陈玉松：比如直销的定义，什么是直销。我认为中国政府对直销的定义是我目前看到的直销定义中比较科学的，这种定义不把简单问题复杂化，把直销这种复杂的定义要简单化会比较好。具体讲，什么叫直销？我认为直销，第一个点是直接，也就是按照直销管理条例的界定，直销就是直销企业招募直销员，把产品销给最终消费者。这里其实形成了三个点，第一是直销企业，第二是直销员，第三是最终消费者。所以，从这三点我感到是真三月点成立企业，也就是直销就是直接销售，是谁直接销售呢？只有生产产品的企业招募直销员，把产品给最终消费者，这种形式才叫直销。如果在这期间，有的“多”，比如现在的多层次，有的“传”，就是传销，我觉得可以叫多层次销售或者传销，而不一定叫直销。 

　　主持人：也就是说您比较认同我们国家的定义。