中国从90年代出现直销业至今，已有15年历史了。据调查在15年中大概有8000完人进出过这个行业，我们也亲眼看到，多少拥有直销梦想的直销人，因为在公司选择上的错误而抱憾终身，甚至有人在也不敢碰这个行业。现在又正值直销立法，选对公司对我们事业的成败起着决定性作用！我们准备好了，我们要选择的公司准备好了吗？机会垂青于有准备的人和企业，我们要合作的公司在本次立法中做了多少准备，也
一、通路的优势
走不同的路就会有不同的速度达成你想要的目标。世界排名第一就是比尔盖茨，从第6到第10都是袄尔玛家族成员，如果把他们的家族财富加起来，一定是超过盖茨的。连台湾的7-11街道拐角的连锁店营业额也有几个亿，这些和终端消费市场直接面对的营销方式就是在建造通路。微利时代通路为王，谁拥有了通路谁就拥有了世界。传统的消费者只是消耗产品和浪费产品，而健康元转换了一种方式，给我们提供了一个通路，用庞大的电脑系统登记下来从你开始分享的消费群体，从而就转变了我们的身份，并用一种合理的奖励方式，就把我们由纯粹的消费者变成了消费商，在消费的同时也产生了消费收入。这个消费群体没有地域差异，因个人能力的大小、努力的多少而获得不同的回报。比如你自己在西安，你分享的消费者在青岛，他的朋友在深圳等等，这些消费群又是不同的社会群体，透过这样的人际通路就提供了一个消费致富的平台。
二、国家政策的优势
正确解读直销管理条理对选择公司是至关重要的。本次条理中我们清楚看到国家会扶持一批具有资质的大型本土保健品企业进入直销业，以打破外资独大寡占的局面。精明的人看得准，高明的人看得远，2006年是直销元年，而直销条理也只会出台一次。根据行业“大者恒大，强者恒强”的规律，如果这次本土企业没有入围机会，恐怕以后也就失去了与外资直销企业相抗衡的能力了。
三、市场潜力及品牌的优势
1、市场潜力：2000年中国已进入老龄化社会，而到2010年全球约10亿人会超过65岁，保健及康老化市场已经成为未来的明星产业。保健品保养品又是重复性消耗性巨大的产品。直销业内人士评论在未来3-5年内，仅中国直销市场的容量就有300亿到500亿人民币的销售额。如果按直销条例的规定30%的利润拨出给市场，将会有90亿至50亿分发到直销员手中。
2、在品牌方面：健康元进军直销本身已有诸多竞争优势。健康员集团已拥有多个知名保健品品牌 ，如太太、静心、鹰牌等等。在国内已有13年的历史，产品远销美国、澳洲等十几个国家。集团公司已做了一年多的准备，拿到生产许可证的保健产品将近50多个。在产品品牌上投入了太太和鹰牌两个已相当成熟和成功的牌子，也标志着健康元进军直销的决心 ---只能成功不准失败。
健康元用医药的实力来开发保健品，新产品的不断研发是企业成功的命脉。注重科研开发，每年投入销售额的5%的资金用于研发，严格实施产、学、研一体化战略，已形成有计划的“生产一批、研发一批、储备一批”的产品开发体系。太太药业技术人员现有中西药开发研究的各类专业人员105人，其中归国留学博士、国内博士和博士后、硕士、高级工程师、研究员、教授等70人，占研发人员的65%，这就是健康元及享用健康元产品的坚强保障。其中国家中药现代化工程技术研究中心是集团与科技部、国家中药研究局等多个联合建设的研究机构，承担了30多政府课题，已获得多个国家保健食品批文，在生物科技方面也是遥遥领先的。是国家相关部门批准的能够合法生产禽流感疫苗的企业之一，亲子鉴定技术也属国内领先水平。根据外国保健品的营养素都是整体亚健康人群的补充剂，而对亚健康的分类疗效，中医则是强项。健康元产品的核心竞争力是中医理论的药食同源原理，发扬了中华民族的宝贵遗产。健康元所有的保健品是通过了药业的GMP认证的，比保健食品的级别高了一个级别。健康元有一款产品叫“功夫V泡腾片”，含有Vc600mg，还含有其余10种营养素，一天一片，是疲劳可星，平均每天只有3块的零售价，纯正的桔子口味，用后一会功夫就让你精神百倍，良好的性价比具有更加强使的竞争实力。
四、回报率的优势
1、做回报率的比较有一个前提：要和能拿牌照的公司比，不要不切实际和不能拿牌照的传销公司或无法进入中国的海外公司比。任何一家公司要进入大陆市场，都要首先拿出30%做零售利润来适应中国的管理条例。有的公司看起来回报率高，但你拿不到，只能望洋兴叹。所有的机会都是正三角，开始收入少，以后倍增后越来越多，而“诱惑”则是倒三角，前面收入看起来很诱人，到后面越做越苦又欲罢不能。而健康元清清楚楚，稳定又长久。
2、健康元只要个人达到4500PV就能拿到30%的零售利润。据了解，一家公司个人要完成6万PV的销售额才能拿到30%，直销员想要拿到最高的零售利润几乎不可能。
3、看回报率不能简单只看拨出的百分比，影响拨出比的因素很多：（1）看产品的PV值，产品的定价，给直销员的价差是否合理，公司是否在这里有花样。（2）看产品的性价比，但外行人却往往看不懂，只知道高的回报率就好。健康元不同于其他公司，他是在确保顾客拿到好性价比的前提下，给予直销商高回报率。相反，有的公司看起来回报率高的惊人，但实际上产品也贵的惊人。如果“功夫V泡腾片”给你一片10元钱，回报率给你加一倍，这样的公司我想也没人敢做，因为他一定长久不了，经不起市场的考验。显然顾客认可的产品性价比才是企业长久经营的核心竞争力。
五、国际市场的优势
国外公司在进入中国市场前都先开发过周边市场，再由训练有素的海外军团进军中国市场，把中国当作终端市场来开发，国内直销商是在和海外军团争夺国内市场份额，而所谓的全球连线实际上意义不大。而太太、鹰牌本身已远销10多个国家，是中国保健品业的翘楚。3年后随着健康元在中国的成熟、成功，先知先觉的人一定会是国际市场的最大受益者。
六、管理的优势
健康元是一家内资集团公司，但所任用的高管都是在外企工作10年以上的有经验的职业经理人。直销是一个反传统的行业，不懂直销的人管理直销公司，那将是直销商的灾难！很多公司的失利和失败就出在这个环节上。健康元董事长朱保国情来了蔡耀光先生做直销公司副总，蔡耀光先生拥有20年完整的直销经历，早期是台湾安利杰出的直销商领导人，同时具备丰富的跨国直销公司市场开发、整合和区域本土化管理经验，并且对直销这个行业充满了热情与坚持。直销公司30%是太太的股份，70%是健康元的股份，朱保国董事长亲自挂帅直销公司的总经理，并把所有业务纳入上市公司健康元的旗下，这就意味着直销公司如果违法，朱保国董事长将会直接负有法律责任，同时整个健康元的发展会受到牵连，这体现了健康元破釜沉舟，一定要在直销业中成功的决心。也意味着他不是试水直销，而是表示他全部下水。
我们直销商一定要与一定能成功的公司合作，我们拿出的是宝贵的时间成本和直销的梦想，而健康元集团拿出的是所有集团的实力和魄力。
七、雄厚的资金支持
健康元本身有两家上市公司，财务制度都是透明的，40亿的资产比任何一家外企在中国的投资都大，风险更大，健康元的模式及对直销市场投入的态度，让直销商感到公司提供的舞台足够大，只一项公办会场的投资，06年就超过1000万元，07年计划2000多万元，08年计划4000多万元。06年太太、鹰牌在各大媒体上的广告投入就高达10亿人民币，这是一般公司根本做不到的。在任何国家，直销行业都会经历大大小小的风波，而公司的实力和决心，则直接决定公司的抗风险能力 ，更决定着直销商的利益能否得到持久性的保障和发展。
八、先机的优势
盖茨说过一句话，现在知道的人少，未来知道的人多，现在做的人少，未来做的人多，把人际网与互联网结合在一起的生意就是未来的趋势，一个成功的企业家身上都有一个共同的特点，敏锐的市场感知度，当别人还在犹豫、排斥时，他已经开始做了，当别人在开始做时，他已经成功了。这就是市场的规律和法则。
有的朋友会问，健康元会第一批拿牌吗？我相信通过各位的评估一定会发现，政府支持国内大型保健品企业进入直销业，而健康元集团不仅是国内保健品业的领头羊，又决定全力以赴进军直销。直销评论家认为：未来 10年之内，在中国，像健康元这样具备如此多竞争优势的直销公司都不好找到。
我相信直销和其他行业一样都有一个占先者的优势，我们领先一步就会领先一路，小优势就会变成大赢家。现在的健康元就像95年时的安利一样，多一个人少一个人都不会影响健康元迈向成功的步伐。世界上最苦命的和最幸运的直销人都出现在这个直销战国时代，让我们赢的优势健康元都给我们准备好了。各位朋友大家都重归做直销的初心，未来大于现在，人不怕重头再来，最怕看不到未来，让我们和健康元一起实现直销的梦想吧！
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