在雅歌丹  我找到了光明之路

　　外表亮丽、个性爽朗，蕙芙公爵总是精神奕奕、笑语如珠，让人感觉是个干练女强人；不过，在亲密爱人陈竑睿身旁时的她，又时时流露着娇羞。这就是最真实的蕙芙，有着别人模仿不来的独特风格与味道！

　　在雅歌丹，无人不知林蕙芙、林蕙蓉这对姊妹公爵，尤其每年公布年度个人业绩时，姊妹俩总是令人竖起拇指、刮目相看。六年前由妹妹－林蕙蓉公爵引介，蕙芙进入了雅歌丹。她感到最幸运的，是可以跟妹妹一起互相扶持冲刺事业，因为只有最亲的姊妹才知道彼此的优缺点，才能互相针对问题，讨论并提出解决的方案。

　　让产品科学数据化

　　直销市场上，同质化竞争问题一直让直销人头痛不已，在空气市场上耕耘了八年的雅歌丹，同样感受到了这股同行互相竞争的火药味。不过，这场争战一点也影响不了蕙芙与竑睿，他们反而能由当中来借力使力，让业绩不断蒸蒸日上！

　　蕙芙：直销产品同构型的问题，在市场上是一种趋势，除非这个商品没有市场，否则一窝蜂的现象是无可避免的。雅歌丹在熏香市场已经耕耘了八年，也是第一个引进植物熏香来台的企业体；其它厂商是看到了雅歌丹的成功，才纷纷跟进，但他们却没有雅歌丹的质量与技术，很多都是鱼目混珠，质量不够精纯。不过，雅歌丹反而很感谢这些同质公司的出现，他们除了帮雅歌丹免费打响精油广告之外，也让精油产品在互相比较之下，彰显了雅歌丹一枝独秀的品质。

　　竑睿：由于法令明文规定精油不可用火点燃，因此」无火燃点器」使雅歌丹在熏香市场上占了90﹪以上，稳稳站上熏香产品第一品牌的地位且长久不坠。

　　蕙芙：此外，雅歌丹与国立阳明大学生化研究所合作，建立了专属雅歌丹的生化科技研究中心，以科学方法研究，提供有力的的精油实验数据和实际临床分析结果；甚至在法国、新加坡、香港、中国…，只要有雅歌丹的国家，我们都会拿到当地最有权威的安全灭菌检测认证报告。这是其它同业直销商所做不到的！

　　竑睿：现代人聪明以及信息发达的结果，消费者都懂得慎选产品，因此产品科学数据化就满足了消费者的需求及保障。

　　中草药精油的研发

　　蕙芙：雅歌丹十分重视产品的研发！我们都知道，精油在台湾是外来品，因此传统的熏香市场是无法由台湾走出全世界的，雅歌丹非常明白这一点，因此结合了扬生生化科技，研发了国内其它业者、甚至全球其它国家都没有的「中草药纯精油」，这也是雅歌丹企业对伙伴们表示有永续经营理念的最佳展现；有了全球唯一的「中草药纯精油」，欧美这一大块精油的老市场，依然是雅歌丹深具信心的开发地。

　　竑睿：这就是雅歌丹与众不同、遥遥领先其它同构型产品的地方。由产品的医疗性来看，我们可以说，雅歌丹是业界中唯一结合学术界、医学界、生化科技的熏香精油。大家都知道，生病去看医师时，打针的疗效一定比吃药来得快速；雅歌丹就是仿效远古时代、医学不发达时，人们利用中草药治疗疾病的医学观点而来，因为直接由呼吸及皮肤吸收，疗效是最快的。

　　因此，雅歌丹一点都不担心同质化的竞争问题。他们早早就想好了因应对策：第一、强化服务：产品价格差距不大，必须赢在服务（效率、态度等服务提升）。第二、避免攻击同业共创熏香市场：强化雅歌丹的特色但不攻击同业。第三、扩大市场范围：向其它消费族群扩展，例如，手机业者创造了第二只手机的需求就创造了市场。第四、研发新产品:永远以满足消费者需求为第一优先。

　　慎选产品一夜致富

　　然而，不是每个雅歌丹成员都对自己如此深具信心，尤其是刚加入的新人。当组织成员碰到同构型产品竞争压力时，如何有效协助他们释放竞争压力并提出有效的因应方案呢？

　　竑睿：教导新人时，我会为他们分析直销市场。譬如，有二个鱼池，一池装满了一万条鱼、令一池则只有五千条，你会选择哪个地方垂钓？多数人都会直觉地前往一万条的鱼池，认为鱼儿一定比较容易上钩。但是，他们没想到那里都是目前直销市场已达饱和状态的保险、清洁、化妆品、保健食品、减肥产品等行业；相较之下，小水池因为垂钓的人少，反而容易钓到鱼，例如熏香市场；此外，我们也教导新人如何运用雅歌丹的商品独特性、效果性，以及客观、精准的数据分析来赢得消费者认同。

　　创新研发彰显特色

　　同质化竞争，最怕的是对手祭出价格战扰乱市场，雅歌丹又会如何拆招呢？蕙芙：事实上，雅歌丹在这场人人畏惧的割喉战当中，获得了意想不到的利益。

　　原来，几年前台湾精油市场才刚在萌芽阶段，知道雅歌丹熏香产品的人并不多，消费者就是经由买了那些劣质低价精油，才真正有兴趣去了解精油的作用，而聪明的消费者在互相比较之下，雅歌丹深获肯定并扩大了市场，雅歌丹反而因祸得福。

　　蕙芙：那些仓卒成军的新品牌，完全是吸金策略、捞一票就走，反而彰显了雅歌丹永续经营的一枝独秀。当然，别家同业也有能力从国外引进质量不错的精油，甚至价格可能比雅歌丹更低；但是雅歌丹在台湾八年的耕耘，可不是玩假的！他们使尽了浑身解数要与我们一较高下，却万万想不到我们早已研发了更有疗效、而且仅有一家的「中草药纯精油」，不断的[研发]与[成长]才是雅歌丹能够在同质化的竞争中，脱颖而出的最主要策略！当然，合理性的回馈消费者是必要的，雅歌丹也会有不定期且适度的回馈项目。

　　策略领导迈向成功

　　白手成家的蕙芙，最感到高兴与骄傲的，就是去年由她所领导的团队，营业额超过一亿。今年她订定了三亿的目标，年初到现在已经达成一半了。我们当然好奇为什么她的组织可以突破重重难关、脱颖而出？

　　蕙芙：事实上，靠的是产品诉求、创业导向、以及组织力量三者，但我觉得组织的力量最大。

　　竑睿：我也是觉得三者都有，不同的是，我认为其中以策略影响最大。因为，新人不知道如何成长、如何运作，他们这时最需要的，是领导者所给予的策略导向，给他们一个明确的指引；因此领导人必须不断学习成长，来告诉他们接下来该怎么前进、如何走。

　　感恩文化上行下效

　　蕙芙感性地说：在雅歌丹的日子，黄董是影响我最深的人！他才大我十多岁，却已经有今时今日的辉煌成就，让我佩服不已，促使我有不断成长的动力，加上他耐心的教导，也帮助我这些日子组织倍增得很快，我真的感谢他。

　　而最让蕙芙感动的，是她有一群体贴、支持、信任她的组织伙伴。个性好强的她，总是事必躬亲的处理所有事情。常常忙得焦头烂额时，伙伴会适时帮忙；这就是她所要的组织文化：感恩、共好。她必须南北往返的为他们上课加油打气，虽然很累，但看到他们能够因此而业绩成长，不管多累都毫无怨言，她期许能在一年内为组织培养十位公爵。