一、高露实验与优莎娜的诞生

    1974 年9 月在美国犹他州盐湖城，诞生了一家名叫高露的实验室（GUL LLABORATORIE )，创办人是世界著名的微生物学家、免疫学家麦伦•华斯博士( DR. MYRON•WENTZ ）。这是近代医疗界应用细胞培养技术来诊断病毒的权威机构。华斯博士现仍任该实验室的董事长。

    必须探索出一条使人类获得真正健康的途径。二十多年的研究探索，华斯博士深知营养对细胞的健康扮演着关键角色。而现代社会不但未能充分满足人体营养方面的需要，相反环境污染却每时每刻都在对我们的身体细胞造成极大的伤害。人体是以细胞构成的，而我们的生命有赖细胞去维持。“健康细胞＝健康的身体”，这是华斯博士多年研究探索的经验总结，也是他后来创立优莎娜公司并走向世界的理论基础。基于对人类无比热爱和对健康事业的执着追求，华斯博士走遍了世界各地，参加有关的各种会议，跟众多的专家学者会晤，通过相互交流使他更加坚定了为全人类的健康服务的决心与信念。为此，他诚邀了一批当今世界顶尖的营养科学专家，并投入巨大的资源，在高露实验室的基础上，于1992 年2 月在犹他州盐湖城，创办了以当地传说中的美丽女神——优莎娜命名的“优莎娜保健科学公司”( USANA HEALTH SCIENCES ) ，华斯博士任公司董事局主席。

    华斯博士第一个成功地研制了首套商用化验试剂，并成功地培育了数以亿计的细胞，藉此用来诊断病毒。可以毫不夸张地说，高露实验室全面掌握了关于不同类型的细胞营养要求的知识，几乎能将细胞无限期地保持在健康状态，并且没有任何衰退和疾病的迹象，这就是华斯博士的伟大成功之处。由此，高露实验室的名声大振，全球各地的医生和医院都广泛使用高露试验室的产品来准确诊断病毒疾病，从而为医疗界确立了测试病毒疾病的“黄金标准”。

    华斯博士的历史性伟大贡献，不仅在于用他的实验室的成果帮助医生和医院准确诊断病毒疾病，更重要的是他的创新理念和伟大实践，敢于走出实验室面向社会。世界卫生组织（WHO ）年度报告指出：每年死于癌症、心脏病、中风、糖尿病等的病人超过2400 万人。而更为直接的是，华斯的父亲死于心脏病，随后，母亲和哥哥又先后患上癌症离开人世，衰退性疾病给他的一家带来了无穷的灾难。这一触目惊心的惨痛事实，使他深深感到，仅靠测试工作对预防疾病丝毫没有直接的帮助。而当今的医疗保健制度和理念，由于基于治标不治本、重医治轻预防，尽管每年投入高达八千亿美元（仅指美国）花在医院和疗养院，尽管拯救重危病人的药物和治疗手段日新月异。然而，全球慢性病衰退性疾病每年几乎以几何级数在递增。也就是说，人类的寿命是延长了，但生命的质量却在下降。正如人们常说：“活的时间短，等死的时间长”。

    优莎娜是一家与众不同的公司，她既象征青春、健康、美丽、自由，又为探索健康的真谛设定了自己的神圣使命。“优莎娜”，从她诞生的第一天起，就为世人所瞩目。

    优莎娜把实验研发与生产营销合二为一。她的母体高露实验室至今仍然是优莎娜的母公司，不仅继续担负细胞培育和检测病毒疾病的基本使命，而且开展了一项庞大的临床试验计划，与分布全美国及世界各地的研究中心合作；同时还同莫斯科的心脏病学研究院开展合作项目。不断地在探索和拓展先进营养系统的新领域，从而使自己在全球营养学界一直保持着“龙头老大”的领导地位。

    优莎娜拥有一个非凡的顾问委员会，他们当中有博士名衔的人员、医生、医学顾问和经销商中的领袖，而且不少是受尊崇的商界和医护界的杰出人士。如同大海航行中照耀前进方向的灯塔，他们的信誉和才华将令您在建立优莎娜事业的前进道路上事半功倍。

    优莎娜是全美财政稳健的上市公司之一，并拥有良好的业绩纪录。年营业额已达2 亿美元。尤其是有高露实验室的稳定收入，成为优莎娜公司强有力的经济支柱。她的上市股票从发行到现在一路飚升，从去年（2002 ) 9 月每股19 美元猛升到今年( 2003 ）的44 美元。全年每股盈利，仅2002 年较上一年度就增长了257 % ，而优莎娜股票于2002 年第四季度的盈利亦比去年同期增长357 % ，被评选为14 家美国最具投资回报价值的上市公司之一。绝对是一家具有雄厚实力和永续发展能力的企业，完全值得信赖。

    在短短的几年间，已经在全球十多个国家和地区，包括美国、加拿大、日本、澳大利亚、新西兰、英国、荷兰、加勒比海、中国台湾、中国香港、韩国等建立分公司，产品风行世界各地。目前正在积极着手准备进入中国大陆市场。作为世界直销协会会员之一，由于公司的优秀表现，连续六年荣获美国MLM 杂志评选的“最受直销商欢迎大奖”的第一名。

    优莎娜斥巨资在美国南加利福尼亚州罗萨里多( ROSARITO ）海滩南部建立了“莎诺威（SANOVIV ) 疗养中心”，华斯博士任中心总裁。疗养中心规模庞大，包括一幢九层的住宿楼，一个医疗中心、外科手术室、牙科手术室、急诊室和拍片室、特护区、专门疗养区以及设施齐全的按摩室和温泉疗养区。这是一个具有创新的医疗健康中心，开创医药、疗养和健康三位一体的综合性新理念。对每一个疗养人员进行度身定做的针对心智、身体和精神方面的全方位治疗。华斯博士创办SANOVIV 的主要原因之一就是为了建立这样一个安全的港湾，一个和细胞培养皿中的环境相类似的适合人体的保护所。他的最终目的，是要通过自己的实践，利用营养学原则，将之运用于已经存在严重危机的当今临床领域，为社会人群摆脱疾病的痛苦，走出一条健康的人生道路。换言之，SAN0VIV--E 在续写优莎娜所创下的辉煌业绩，而麦伦•华斯博士也可以当之无愧地成为当代细胞营养学革命的先驱。

    链接：媒体评价和奖励

    公司自1992 年成立以来．每年均深获不同的国际评鉴单位给于最高的评价，不论是在研发科技上、产品效能上、工厂品管上、或是事业发展上，均是您的最佳选择。

    1 ．荣获GMP 工厂认证：位于美国犹他州盐湖城占地二十万平方尺高度精密的自有工厂，采用美国制造药品的严格生产标准（GMP ）来制造产品，所有公司的产品都经过严格品管，以确保每一个产品都符合特定效能及纯度。

    2 ．荣获多项全美专利证书：本公司产品拥有数项全美专利，最近又再度荣获一双重专利配方，此一专利成分将可有效提升心血管方面的健康，将陆继将此成分添加于现有的明星产品上。

    3 ．荣获美国药典（PDR）的推荐：有高达6 项营养产品，列入美国药典，以供高达80 万名医药专业人员的用药参考。

    4 ．荣获加拿大药典（CPS）的推荐：有多项营养产品，列入加拿大药典以供高达11 万名医药专业人员的用药参考。

    5 ．荣获中国香港药品手册（MIMS ）的推荐：有多项营养产品，列入中国香港药品手册，以供中国香港及大英国协国家医药界人士用药参考。

    6 ．荣获中国台湾药品手册（MIMS ）的推荐：有多达6 项营养产品，列入2003 年中国台湾药品手册，以供中国台湾医药界人士用药参考。

    7 ．荣获班美营养品评鉴杂志（Comparative Guide to Nutritional Supplement）的最高排名推崇：在高达四百万种明星营养产品的竞争下，本公司产品在2003 年再度以高达96.1的最高分数荣获专业评鉴的首选推荐。

    8 ．荣获为2003 年美国扰他州的最佳企业（Best of state ）评鉴：在多家成绩卓越公司中，本会司荣登2003 年美国扰他州的最佳企业中的第一名王座。

    9 ．荣获连续5 年NetWork Marketing评选为全美最佳事业：根据Network Marketing Today 杂志所作的调查，过去连续五年本公司都被选为：最受直销商欢迎的最佳直梢公司。

    10 ．在6400 多家美国股票市场上市公司中，本公司荣获CBS 财务投资网专家评比为2002 年最佳获利公司的全美的三大企业。

    二、领先世界的产品

    产品研发宗旨

    优莎娜的研发人员都深切了解到，人体内每个细胞都必须维持最佳健康，这样整个身体才能发挥最理想功能，正是基于这个原因，优莎娜的营养产品都是根据细胞生理学和新陈代谢的广泛研究而研制成的。但厘定最理想的营养产品配方只是我们的研究工作的多个重点之一。另一个是以最优质的原材料，及制订最佳的制造和品质控制程序，以确保营养产品标签上所说明的成分跟瓶里所装着的完全一致。

    人体细胞需要超过五十种不同维生素、矿物质和其它营养素，方可正常生长和执行数以千计的特定功能。但细胞的营养需求并不仅限于此。基于正常的生理过程，人体必须每天更换以十亿计的细胞。人体内的细胞一方面需要努力执行正常功能，同时更要抵御每天氧化对身体的侵袭。为维持正常细胞功能．并抵抗周围环境的有害物质，我们的身体需要适当的营养——维持生命所需的全部营养素，而且这些养分必须以正确的形态存在，它们之间的比例必须正确，更必须完全不含潜在有毒物质。优莎娜营养产品的每种成分都经过特别研制，务求符合上述人体的需要。

    优莎娜的科研人员一旦确定了某项营养产品的各种成分的比例，下一步就确保可以采购到最优质的原材料。

    优莎娜的人员在甄选原材供货商的过程中都有严格遵守一个标准：务必要寻找到最高效力和最纯品质的原料。其生物利用率必须与价格相称。无论是那一种原料，经常都有许多制造商希望争取到优莎娜的订单，他们都声称自己的营养产品的品质最好。优莎娜的科研人员会要求每名供货商都提供样本，然后经由优莎娜内部实验室进行独立测试，以确定哪种营养产品的品质最佳。

    一旦选定供货商后，我们会就每一批交来的原料都进行测试，以确保这些材料每次都符合我们在效力和纯度方面所要求的规格。此外，我们更定期审核各个供货商，保证他们遵守最高的制造标准，大家应该紧记：用不完善的方法制成的营养产品，和不能够提供全面和均衡营养的营养产品，都只会浪费您的金钱，是绝对不可能帮助促进您的健康。

    优莎娜产品特色

    优莎娜产品的特色是在细胞层面上去促进身体健康。优莎娜运用了细胞营养这种尖端科技研制强效的产品，相信这些产品将可有助于改善整个人类的健康状况。

    优莎娜公司的产品是运用自己在培养细胞方面的知识和专业技术设计的一个先进营养系统，给人体细胞提供全面均衡营养以及超强抗氧化剂，足以改善身体机能及抵抗游离基所带来的损害。这两大功能始终贯穿于公司的所有主导产品之中，从而达到改善人体健康和提高生活品质，实现健康与自由的根本目的。

    目前公司产品包括：基本营养素、优化剂、纤体、护肤和个人护理等五大系列（详情见产品目录）。它的特点和优势：

    ( 1 ）是华斯博士二十年多年来，通过他创办誉满全球的高露实验室，对培养细胞和病毒疾病深入研究的经验积累，是他领导的一支资历超卓营养学家组成的科研队伍共同研发的成果，这是任何一家营养保健品公司所无法比拟的。

    ( 2 ）是根据世界卫生组织（WHO）提供的全球9 大致命病症，包括心脏病、癌症、中风、糖尿病、骨质疏松症、关节炎、老人痴呆症、痴肥和皮肤癌等的研究报告作为背景，有针对性地研发现有的优莎娜营养保健系列产品，这无疑是全人类的福音。

    ( 3 ）本着“健康的细胞二健康的身体”的创新理念的实践和认知，优莎娜的产品是运用培育细胞方面的丰富经验和专业知识技能，来研制一个革命性的先进营养系统，这一独特理念的实践已愈来愈为全球的营养专家所认同，所取得的成效也是一般的营养保健品公司所望尘莫及的。

    ( 4 ）为了对所有服用优莎娜产品的人高度负责，华斯博士在每一产品的外包装上都贴有自己亲笔签名的标志，这一诚信的举止赢得了无数用户的高度赞赏。

    ( 5 ）优莎娜全部产品是采用最新的研究成果来研制，在自己设备先进的厂房生产和包装，遵照美国“药物优质生产标准”生产自己的营养保健系列产品。部分产品更采用独有注册专利配方。采用的原材料均必须严格筛选及接受各项精密完备的测试，并且要求供应商提供的原材料品质必须最优。生产场地以及全部工序、产品质检均符合监管药物的生产标准（GMP)，换句话说，优莎娜是用“药物优质生产标准”(PHARMACEUTICALGOODMANUFACTURINGPRACTICES）来制造营养食品。从而在产品品质、功效和产品无污染、无毒性等方面做到绝对保证。

    最近，优莎娜通过一项按照澳大利亚药物审核条例规定而进行的药物优质标准检查，得到澳大利亚政府的首席审核官确认：“优莎娜完全符合澳大利亚的药物优质生产标准法规。”此前，优莎娜已有五种产品，包括：心脏宝、葡萄籽精华、钙镁片、超级抗氧化剂和鳌合性矿物质等被载入《美国药典》( PHYSICIANS , DESK REFRENCE ) ，供全美医生参考。同时，有十八种产品（除含上述五种外），分别为银杏叶-PS 、健骼宁、妇康宁、E-保力、矿物维生素C 、儿童营养素、纤维素、营养餐、活力奥米加-3 、纤体Z 方程式，以及BODYROX 、PALMETTO PLUS 等，被列入中国香港医药学界所广泛采用的《香港医药书刊》（2002 年第一季31 期）。

    优莎娜产品以其能够获得这两本权威医学书籍的介绍说明，绝对足以进一步证明优莎娜产品无论在质素、安全性及整体效能上均有卓越的表现。

    正因为如此，目前，优莎娜公司的产品在全球各地不仅被越来越多有需要的人群所接受，而且在其品质、功效的应用方面，也越来越广泛地为医药、营养学界人士所认同。例如：优莎娜基本营养套装就荣获北美著名营养学书刊评选为“全北美最佳营养补充品”。这种现象，人们称之为“优莎娜现象”。这在世界保健食品行业中也是十分罕见的！

    优莎娜产品

    一、优莎娜基本营养素及优化剂：

    USANA 基本营养素套装

    1 ．超级抗氧化剂（Mega Antioxidant ) ：高效能配方蕴含全面多种维他命、抗氧化剂及矿物质，提供身体全面保护以对抗游离基，维持身体最佳健康。

    2 ．鳌合性矿物质（Chelated Mineral ) ：提供全面身体所需矿物质，独有均衡配方，高生物利用率及安全有效剂量，完全附合美国药典效能、均一性及分解标准。经化验室测试，保证品质优良。

    活力钙镁片（Active CalCium）：活力钙镁片采用全新配方，方便服用，效力显著。

    补充摄取钙质，能有效促进及改善骨骼健康。新配方蕴含丰富钙、镁、硅及维他命D ，能有效促进骨骼发育。

    心脏保30 ( CoQuinone (r) 30 ) ：促进、保护血管及心脏组织系统健康，加强体内制造能量功能，减轻心脏负荷，提升体能表现，配方蕴含高效辅？Ql0( CoQ1O ）及硫辛酸，提供高效抗氧化剂。

    银杏叶-PS ( Ginkgo 一PS ) ：独特高效能、标准银杏叶精华及磷脂？丝氨酸（PS ）帮助改善思考能力及脑部功能，促进血液运行、帮助改善脑部血液循环，含磷脂• 丝氨酸（PS ) ，经临床测试证明可以增强脑部记忆。

    活力奥米加一3 TM （iomega 一3 TM）：蕴含丰富奥米加一3 TM脂肪酸、EPA 和DHA ，天然配方、容易吸收，促进心脏血管及关节健康，有效帮助脑部和神经发育。

    妇康宁（Phyto Estrin ) ：独特全面草本雌激素配方，天然草本植物配方，提供高质量的大豆黄酮，帮助改善有关荷尔蒙失调所引起的女性健康问题。

    康蒜宝（Garlic EC ) ：高效能香蒜配方，康蒜宝特有肠道薄膜外层（Ec-EnteriC Coating ) ，令产品能在小肠内发挥更佳效能，增强心脏、免疫及呼吸系统机能。

    儿童营养素（Usanimal ) ：儿童所需的基本营养，依据USANA 基本营养素套装配方而成，蕴含全面维他命、矿物质及抗氧化剂，含丰富维他命C 和E , 提供强效抗氧化保护效能不含蔗糖，减低蛀牙机会。

    葡萄籽精华（Proflavanol ) ：高效能抗氧化配方，蕴含葡萄籽生物类黄酮及专利注册即矿物维生素C，提供强效抗氧化功能，抵抗游离基对身体造成的破坏，帮助维持微细血管健康及加强血液循环功能。

    矿物维生素C （Poly) :USANA 专利注册矿物抗坏血酸盐维他命C 补充剂，每片含600 毫克维他命C ，提供全面抗氧化效能，增强免疫系统，帮助制造骨胶原，改善循环系统健康。

    E-保力（E-Prime) ：全面维他命E 独特配方，蕴含均衡天然活性生育酚及相关复合物，每粒胶囊含200IU 高生物利用率维他命E ，提供维他命E 对身体的保护作用，配合USANA “基本营养素”套装一起服用，能发挥维他命E 的最高效能。

    保列健（Palmetto PlusTM）: USANA 是唯一生产公司能将锯桐混合西红柿红素和大豆黄酮制成营养补充品。保列健是一种安全而有效的锯搁配方，USANA 保证产品效能。

    健骼宁II( ProcosaTMII) ：含有高效能的氨基葡萄糖（每天2,000 毫克剂量），能对骨骼健康发挥最佳成效，并增强关节的灵活性。配方蕴含关节软骨组织的重要元素：维生素C 、锰和硅。配方中的姜黄精华，有助减轻关节痛楚，功效迅速显著。能维持体内骨骼与胶原之健康发展，改善关节活能力。

    二、sense 护肤及个人护理系列

    柔润补湿洁面乳（Gentle Daily Cleanser ) ：突破性水溶软哩配方，清除皮肤上的污垢，令肌肤倍感轻盈滋润，含纯植物精华，深层洁净皮肤，性质温和，不损娇肤，配方蕴含肥皂草、橘子皮和熏衣草。

    日间修护抗晒乳液（Daytime Protective Emulsion with sunscreen ) ：含强效抗氧化复合物，更生肤质，强效滋润作用，令肌肤保持润泽及补充失去水份，纯植物精华、具有紧致、舒缓及活化作用，配方含有银杏、甘草、黄春菊、人参、紫锥花及积雪草。

    深层美肌精华（Intensive Serum ) ：配方内含维他命C 、黄铜醇素、黄豆蛋白质和甘草，先进的乙醇酸、乳酸、酒石酸复合配方，收紧皮肤、改善肤色、令皮肤回复娇嫩迷人，蕴含高效能的抗衰老元素。

    稻米纤维磨砂膏（Rice Bran Polisher ) ：采用稻米纤维，有效去除面部角质死皮，配方内含果仁油、角鲨烯、芦荟及迷迭香，内含B-醇酸及水果素，促进死皮脱落，令面部保持晶莹清新、光采动人。

    完美活肌精华（Perfecting Essence ) ：专利注册“活基更新科技（DSR ）TM”明显收紧、改善皮肤组织，有效减退幼纹，平滑肌理，优质天然成份，敏感肌肤适用，先进美白元素、丰富的熊果、桑堪及甘草精华。

    柔润补湿爽肤水（Hydrating Toner ) ：让皮肤在使用“深层美肌精华”前作出充份准备，平衡皮肤酸碱度、令肌肤感觉额外清新怡人，深层清洁、舒爽调和、紧致皮肤，配方蕴含莲花、人参和金盏花。

    柔润修护晚霜（Mght Renewal ) ：为皮肤提供不可缺少的营养及水份，内含经测试验证的紧致皮肤物质，与Sense“深层美肌精华”一同使用，引动协同作用，发挥最佳效果。修护、滋养、使肌肤重拾光泽，配方内含黄豆蛋白质、甘草及银杏。

    柔润收紧眼藉（Eye Nourisher ) ：有效淡化黑眼圈及眼部四周之幼纹，质地轻柔，高效渗透，能有效减浅黑眼圈的现象，能收紧眼部周围、提升松弛眼袋，含强力抗氧化剂，强化眼部薄弱肌理，配方内含黄豆蛋白质、积雪草、紫锥花、爱尔兰苔鲜、蜜蜂花、芦荟和黄春菊。

    活力滋养面膜（Nutritious Crème Masque） ：丰盈滋润、让面部得到充份的营养补充，回复柔软弹性，清除皮肤杂质，发挥深层滋润功效，内含多种矿物质、脂质和草本精华，深入肌肤，进行彻底的水合作用；含有维他命E 及抗氧化剂，配方内含树脂黄油、芒果油和bisabolol 。

    三、L-E-A-N 纤体系列

    NUTRIMEALTM DRINK MIX AND NUTRIBARTM和（健美营养餐／健美增力粑）：健美营养餐的配方是依据50:30:20 , L.E.A.N 均衡比例的碳水化合物、蛋白质、脂肪比例所制成。每份营养餐提供12 公克的健康大豆蛋白和30毫克的异黄碱素；每条健美增力粑提供至少8 公克的大豆蛋白和15 毫克的异黄碱素；健美营养餐／健美增力粑是依据USANA 的Potensoy 配方所制成，并不含有基因改良过的大豆蛋白；此外，健美营养餐／健美增力粑证明含低糖成份。

    SOYAMAXTM（大豆蛋白奶）: SoyaMax 所含的大豆蛋白量是目前市场上浓度最高的，同时其脂肪量则是最低的。每份含有24 公克大豆蛋白，而只有1 公克脂肪。SoyaMax 是低脂、不含胆固醇、非肉类蛋白质的绝佳营养来源，同时也方便消化。

    OPTOMEGA  （纤体健康油）: Optomega 利用各种天然防腐剂和自由基清除剂维持其稳定品质。Optomega 是绝佳的方式补充您饮食中所缺乏的超不饱和脂肪酸，让您重新拥有均衡营养。如果再加上健康饮食、运动、减少生活压力，这将会使您拥有最佳健康。

    FIBERGY DRINK MIX&BERGY○RBAR（纤维素/纤维粑） ：杏仁奶、蜜桃芒果、低糖蜜桃芒果。低糖纤维还有相同纤维量，味道绝佳，但热量较低。Fibergy DrinkMix and Fibergy Bar 都含有生命前木香素，可刺激肠内有益细菌的生长，进一步促进消化功能。

    三、优莎娜事业  一个全新的开始

    事业机会

    “知识如果没有人去运用，本身毫无价值。如果没有高露实验室、优莎娜保健科学公司、SANOVIV 疗养中心，我穷一生精力的研究成果将一无是处。能够帮助别人改善和维护健康，是我毕业最有价值的收获。我愿意将我对细胞的了解坦诚相告，让您充分发挥它们的价值。我这样做只有一个目的，就是赋予您维护自身健康的能力。”

—— 麦伦．华斯博士

    无论来自任何国家，无论您从事哪个行业，无论有甚么不同的文化背景，只要你希望凭个人的努力达致成功及实现理想，优莎娜就是能令您梦想成真的事业良机。

    优莎娜的雄厚实力和超卓不凡的产品，足以为经销商的现在或未来的选择提供另一个“黄金标准”。华斯博士穷其大半生精力所致力的优莎娜事业，是为了在给全世界所有人带去健康的同时，也给每位有远见卓识的人士带来终生真正的“双赢”—— 健康与财富。

    因此，在优莎娜成立的第五个年头，华斯博士领导优莎娜毅然决然踏上直销之路，不仅为优莎娜产品也为所有经销商提供一个国际性发展机会。

    目前，优莎娜已经进入蓄势待发的阶段，正在处于给所有经营者创造财富的黄金时期。优莎娜独创的全球直销界居于领导地位的“细胞式奖励计划”, 凝聚了一批直销界权威专家的宝贵经验和聪明才智。正因为如此，从1996 年到今天，优莎娜连续六年被美国直销权威杂志MLM ( NET WORKMARKETING ) 评选为“最受直销商欢迎大奖”的第一名。公司的业绩也得到了飞速的提升。2002 年年度营业额达到2 亿美元，并在全球十多个国家和地区建立了分公司，全球国际经销商人数已突破200 万。而在这个阶段，有多少新的直销公司还在摸索创业阶段就遭夭折而纷纷倒闭。这已是一个不争的事实。

    Robert G.Allen

    Robert G. Anen 是一位知名的作者以及成功的企业家。当他在房地产事业中成功地以小额投资创造出极大的财富之后，他决定要将所使用的系统与世人分享。他的第一本书《Nothing Down》畅销超过1,250,000 册，是史上销售量最高的房地产投资书籍。这本书的成功，也使他成为创业投资领域中最有影响力的顾问之一。

    Robert G.Allen 的第二本书《Creating Wealth》 也是纽约时报排行榜第一名的畅销书，销售超过1 ,000,000 册。其后的《Multiple Streams of Income》、《Multiple Streams of Intemet Income》 也都是最具指标性意义的美国《纽约时报》排行榜的最畅销书籍。

    1980 年代迄今，由他的各种训练课程中毕业的学生们成功地在全美各地乃至加拿大运用他所教授的技巧。时至今日，全美已有数千个百万富翁都将他们的成就归功于Robert Allen 。

    全世界已有数万人曾透过作者开立的各种课程，向作者学习创造财富的技巧。作者是电台与电视节目的常客，其中包括知名的《赖瑞．金现场》（Larry King Live ）和《早安美国》（Good Morning America ) 等节目。作者也曾接受《华尔街日报》、《 Barran 、Parade 》 、《 People 》、《读者文摘》等知名平面媒体的专访。

    Robert G . Allen 与系列作品全球已销售8 ,000 万册以上的《心灵鸡汤》系列作者马克．韩森先生，最近合着了《One Minute Millionaire 》 一书，以《富爸爸，穷爸爸》 系列闻名的罗伯特．T ．清崎先生给予此书如此评价：“马克．韩森和Robert Allen 两人是天才，我从书中学到很多，我相信您也会。”

    两位畅销作者与致富导师并在此书中，推出了" OMM " ( One Minute Millionaire ）计划。其计划是要在十年之内，创造一百万个百万富翁。他们的愿景是，如果能教导一百万个人，以正确的心态、观念、和作法成为百万富翁，并让这些人将其财富和知识分享给需要的人，那么，对于全世界未来的经济和社会状况都将会有非常大的帮助。

    如果没有一套有效、简单、容易复制的经营方式，您是不可能照上面所提的方式发展组织、获得这么高的收入的。那么，怎样的经营方式才算好呢？让我们看看传统的直销经营方式，Robert G . Allen 将传统直销作法分为三个步骤：

    步骤一：列出所有认识的人的名单。

    步骤二：打电话给他们，向他们介绍产品或事业。

    步骤三：几个人答应要听听看，但其中大部分会放您鸽子。

    步骤四：您受到太多的拒绝与嘲讽，觉得这个产业不可行，就退出了。

    有过直销经验的人，应该觉得非常熟悉，行销专家Robert G . Allen 说：“这是一个非常便宜、非常简单、非常容易复制的系统，但是，10 个人里大概只有1 个人会有兴趣。虽然它便宜、简单、容易复制，也难怪有90 ％的人会在直销业失败，连带的造成9O % 的直销公司会在前18 个月倒闭了。”

    丹尼斯• 魏特利博士

    魏特利博士是美国各界竞相罗致的演讲人，他曾经提供咨询给各领域的佼佼者，从阿波罗号航天员到世界冠军，从超级业务员到政府领导者。他的基本主张已经影响各个领域超过数百万人。由他口述写成的《致胜心理学》成为最畅销的有声书籍，达到1 亿美元的销售码洋，超过2000 万盘录像带以14 种语言在全球销售。《亚洲华尔街日报》曾经评价说，魏特利写了“过去十年来最畅销的华语书籍”。另外他也写出了13 本非小说类书籍，其中几本荣登《纽约时报》畅销书排行榜，包括《伟大的种子》、《赢家的优势》和《作最好的》。

    丹尼斯• 魏特利博士也为各大直销公司培训过数万个高阶领导人，其中包括安利、如新、康宝莱等公司，这些公司的高阶领导人均推荐过魏特利博士加入他们的公司，但魏特利博士均不为所动，因为魏特利博士了解加入等于拿自己的声誉为公司背书。所以魏特利博士都予以了婉拒，直到他遇到了优莎娜公司的创办人兼总裁华斯博士，了解到总裁设立公司的理念是健康第一、赚钱第二，等到魏特利博士使用过公司产品后，更加肯定了优莎娜公司。于是毅然决定投入优莎娜的行列，要让更多的人获得健康，财富和自由！

    “在过去二十年间，我几乎每天都旅行各处，与超级杯和奥运的顶尖运动员，以及财星500 大企业的主管们合作，而我可以告诉您．在优莎娜之外我从来没有见过一个能让我如此兴奋的事业机会。我已经深入检查这个事业、我已经亲身测试产品，它对我、对我妻子苏珊、以及我的家人们都有用。我认为您应该要深入看看这个机会，就像我一样。您将会发现这是个绝佳的机会，不但能改善您的健康，而且还能提高您的收入，让您获得财务上的安全。”

    ——魏特利博士

    成功保障

    1 ．稳定的前景：优莎娜创立于1992 年，是一家财务稳健、零负债的公司，是美国纳斯达克上市公司（代号USNA ）。优莎娜的股票从公司最初诞生的仅几美金价格，目前已经上涨到了四、五十美金的市值，从上市到如今一路飘升，仅2002 年较上一年度就增长了257 ％。2002 年第四季度的盈利亦比上年同期增长357 ％并被评选为14 家美国最具投资回报价值的上市公司之一，名列第三位！

    2 ．丰富的经验：创办人华斯博士在国际商界具有多年的实战经验，公司管理人员亦都具备较深资历，不少还是声誉卓著的商界领袖。这方面从著名的畅销书作家罗伯特爱伦、魏特利博士对U 的考察与参与即可以得到佐证。

    3 ．优质的产品：如前所述，U 的产品全部是在自己设备先进的厂房里生产和包装。其母公司的高露实验室更是全球免疫学、病毒学、生物学的权威机构！其所有产品包装上均有其创办人，全球免疫学泰斗华斯博士的亲笔签名，以示对产品的效果表示承诺。

    4 ．尖端的技术：优莎娜全部产品所采用的技术均来自其自行研究的科学成果进行制造，更与全球多家医疗权威机构如莫斯科心脏病研究院等合作研究成果进行产品开发。其细胞营养学技术培养了数以亿计的细胞，并能使其达到几乎永久地保持在健康状态从而确立了医疗界的测试病毒疾病的黄金标准。

    5 ．迅速扩展的市场：伴随着战后婴儿潮人士亚健康与衰老问题，五年的时间，营养食品市场在全球迅速猛增了五倍以上，更有《财富第五波》指出健康产业的空间将是一个亿万的市场空间，而优莎娜迅速在营养食品市场取得了骄人成绩，年营业额在2002 年已经突破2 亿美金（注：年营业额突破5000 万美金对于大多数新创立公司而言，是一个具有重大意义的临界点一一参考自《 如何选择直销公司》)

    6 、充分掌握先机：1992 年至今（1996 年转型为直销模式），优莎娜已经顺利渡过了摸索成长的创业阶段，而很多公司都会在公司创办的前五年内就可能夭折掉。不仅如此，优莎娜更突破上亿美金年营业额，按全球高科技企业成长规律，目前U 正处于向十亿美金年营业额迈进的一个高速成长阶段！（注：同样可以参考如上的资料）

    7 ．公平和丰富的奖励：优莎娜以其细胞文化而派生出的细胞式奖励制度，因其公平、稳健，成为全球直销奖金制度的楷模——优莎娜成为世界直销协会会员之一，并成为世界直销协会董事会董事！

    8 ．专业的培训：身为优莎娜的独立直销商，经销商除了有机会参与到公司全球的导师级培训之外，更有团队的优势。

    9 ．经销商的成功就是优莎娜的成功：优莎娜的制度决定了其直销商系统的上下互动特征，加上优莎娜对系统的研究，重在深度而不在宽度上的复制精神，经销商将会得到最有价值的深度系统指导与培训！

    10 ．卓越的信誉：优莎娜公司的顾问委员会本身就有很多是在北美地区拥有良好社会声誉和背景的博士名衔人物。

    制度特点

    优莎娜细胞式奖励计划是一个非常独特创新的计划。它摒弃了传统的所谓“太阳线”级差提成的做法——因为追求横向业绩组织的多少，必然导致为追求个人业绩而损害下属的利益，横向的膨胀也使自己在团队管理上力不从心，造成停滞不前；而在级差提成方面，也会陷人业绩越高，级差越大，提成比例越小，收入越少的陷阱，加上附加的条件，也容易产生为追求奖金而大量囤货的弊端，倍增经营者的压力。细胞式奖励计划则恰恰避免了这些缺陷，下线少、纵向互动，利于操作，没有团体积分压力，没有限制赚取佣金的层数。

    同时，优莎娜细胞式奖励计划在吸取“双轨制”优点的基础上，坚决去掉时下流行的所谓“双轨制”的弊端，诸如：不以产品销售为导向，只拉人头堆金字塔，一味追求个人业绩不顾属下，“大象腿”损人利己，以及搞对对碰、出局等等。合理采纳了基于左右两边组织业绩平衡，按规定的不同达标积分，每周赚取相应佣金的基本做法，做到左右业绩平衡，上下属成功机会均等。而要使大家真正得到财富，则来自通过个人设置的合格商务中心，以合格商务中心多少来倍增领袖红利．这是优莎娜在设计奖励计划中应用的一个崭新的理念。这个理念可以为那些追求健康的人带来丰厚的回报。而这种崭新的概念正在彻底改变今日的企业世界，同时引导人们创造永续、稳定的长远财富。因此，绝对不可以把优莎娜细胞奖励计划跟其它的“双轨制”相提并论。

    优莎娜细胞式奖励计划的特点和优越性：

    ( l ）是以产品销售为导向，符合政府的有关直销法规法律。经销商是以个人和团队销售产品的业绩来计算佣金，但又不规定团体销售额，没有压力，使经销商做得轻松。

    ( 2 ）计划简单明了、公平合理、透明度高。细胞式奖励计划仅由三部分组成：① 零售利润；② 佣金提成；③ 领袖红利。可以通过上网随时查询掌握自己的团队经营情况，甚至在家里就可以计算每周所得到的奖金。

    ( 3 ）运用个人设置商务中心开创业绩，是优莎娜的一大创造。这种崭新的理念，一方面是为每位经销商搭建创业的平台，同时也为大家提供一个最可靠、最合理以把握个人和团队业绩走势的平衡调控阀门。因为，当您加入优莎娜时，公司就给您设置了一个商务中心（01 ) ，或3 个商务中心（01 、02 、03 ) ，当您某一周的团体业绩达到左右两边各5000 ，点，赚取1000 美元佣金时，公司会发给您一张”再加入证书”，这样，您又可以设置新的商务中心。其实，这就是一个创业平台和平衡调节阀门。它的好处在于使您的上属不会因为要创造个人业绩而无限制地在他的主干线上安置新人，形成所谓的”大象腿”置其它下属利益于不顾。因为细胞式奖励计划规定，超过5000 点之后，最多只能结转5000 点。这样，他必须把新人放在您的下面，通过互动求得左右两边平衡，或者再开新的商务中心继续启动。这时您将又成为他的上属，从而可以从中受益。

    ( 4 ）为经销商提供优惠和方便条件：在加入时可以设置一个或三个商务中心。参加每月的自动送货计划，一个商务中心购货为100 点，但您开设两个或以上商务中心，直到无限个，只需购货200 点。而自动送货计划购货价格优惠，比批发价又降低20％。经销商的每周销售业绩也可以向下结转累积，直至超过5000 点为止。

    ( 5 ）不存在出局的问题。因为当达到左右各5000 点时，公司为鼓励您再创佳绩会给您颁发“再加入证书”，您可以在维持原有商务中心继续运转的同时，启动新的商务中心创造新的业绩。因为领袖红利是以个人拥有多少个合格的商务中心来计算的，而设置商务中心可以是无限的。

    ( 6 ）几何级数增加的领袖红利，使您真正达到梦寐以求的事业成功的目标。当您拥有一个合格的商务中心时，您已是黄金董事，您会得到一份领袖红利1,200 港元，加上每周的佣金提成，您的周奖金是8,880 港元。如果拥有4 个合格商务中心，您将成为公司的钻石董事，会得到1O 份领袖红利，12,000 港元，加上每周的佣金提成，您的周奖金是42 ,720 港元。同时您还可以拥有更多的商务中心。这不是优莎娜开出的空头支票，也不是您的痴心妄想，优莎娜的奖励计划确实可以让每一个参与者均有成功的机会。

    四、奖金制度

    优莎娜细胞式奖励计划

    优莎娜“细胞式奖励计划”是一个双边平衡制度，可让您在业务组织的左右两边建立平衡的下线。透过自用或销售优莎娜的营养产品和个人护理产品，您可以每周都赚取佣金，而佣金的金额是根据您左右两边下线组织所累积的团体销售额分数来计算。

    优莎娜商务中心的设计概念是根据销售额来支付佣金给您，同时并不限制您可以赚取佣金的层数。此外，优莎娜的商务中心亦让您可透过个人保荐直销商来建立下线，并凭借下线所取得的销售额而建立团体销售额，这点对能否成功发展业务非常重要。优莎娜奖励计划的另一主要优点是不规定每月的团体销售额。

    （一）启动一个商务中心

    您的保荐人会安排您在他的销售额组织中的一个未占用位置。这个位置就叫做商务中心。每个商务中心都设有左右两边，可以累积销售额。

    启动一个商务中心的办法很简单，您只需要：

    1 ．填妥《直销商申请及协议书》

    2 ．订购优莎娜产品（个人销售额必须达到150分）。这些产品可供您个人使用，您亦可以用零售方式把产品转售。您可以一次订购产品，亦可以在一段时间内递交多张订单，逐渐累积个人销售额。

    3 ．在每一个四星期周期内订购优莎娜产品，个人销售额达到100 分。这些产品可供您个人使用，亦可以用来零售。

    （二）建立成功的业务

    假设你保荐阿珍和阿明加入您的组织。当您保荐新直销商时，您需要把他们放在您下线组织的空缺位置，您必须注意一定要平衡组织的两边。组胞式奖励计划的一个独有特点就是：您一以及您上线的每名直销商一都可以帮助您建立下线组织，因为每名新直销商都一定是加在下线。这个结构产生一种互相协调作用，亦即是说，随着更多新直销商加入，组织的每个成员都受惠。这会转化成巨大的力量，从而让您本人，以至您下线组织各人的收入都可取得更快的增长。如果您选择个人保荐更多直销商进入优莎娜，您需将这些人放在阿珍或阿明下面的一个空缺位置，这样您会同时帮助两人成功开展业务。此外，除了您亲自保荐朋友加入您的销售组织外，在您上线的人亦可能保荐一名直销商，把他加在您的商务中心的左边或右边。不过，即使您只保荐两个人（左右每边各一人），同时教导他们亦跟您一样保荐两个人，您同样可以建立起成功的优莎娜业务。

    （三）如何计算佣金

    优莎娜公司所支付的佣金是按照佣金分数计算，转换成直销商当地的货币后发放给直销商。我们是根据您的组织图的左边和右边所累积的平衡团体销售额来支付佣金。我们的计划与其它奖励计划的分别在于：您可以把自己每边的额外销售额转存到下一个星期，最高可达5000 分-就像存钱在银行一样。如果您拥有三个商务中心，您只需要在两个商务中心之下建立平衡的分支，但却可以赚取三个商务中心的佣金。要保持多个商务中心活跃，您必须在每一个四星期周期内订购优莎娜产品，个人销售额最少达到200 分。

    （四）长期顾客优惠计划

    累积团体销售额的另一个方法是在您的商务中心的左右两边加入优惠顾客。优惠顾客可以按照特别批发价格购买优莎娜产品，但他们却不能累积个人销售额，亦不能赚取佣金。虽然您不能凭着优惠顾客的订单赚取零售佣金，但他们的订单仍然可以令您获得销售分数，这些分数亦会计算人您的团体销售总额（在他们所属的一边，即左或右边）。

    （五）赚取额外收入的潜力

    当您在销售优莎娜的营养产品和个人护理产品方面取得愈来愈理想的成绩时，您将有资格获得公司颁发《再加入证书》。凭着这些证书，您可以进一步增加商务中心的数目，从而更进一步提高赚取收入的潜力。

    当您的商务中心的业务已经达到最高指标（即左右两边在单一个星期内已经取得5000 分团体销售额，包括现在和上期转存的销售额），优莎娜公司会签发一张《再加入证书》给您。这张证书允许您随时在自己的下线组织增加一个新的商务中心。如果要使用《再加入证书》启动一个商务中心，您必须在递交证书时，订购相等于150 分个人销售额的优莎娜产品。每个商务中心最多可以获得三张《再加入证书》。无论您拥有多少个商务中心，您只需要在001 商务中心达到200 分个人销售额的指标．便可以在每个四星期周期内维持所有商务中心活跃。

    （六）领袖红利计划

    当您晋升到黄金董事以上的级别，您便符合资格参加“领袖红利计划”。领袖红利计划代表一个集体基金。优莎娜公司会将每个星期所取得的全球总销售额（分数）的3 ％提拨给符合下列主要条件的领袖。

    1 ．在最近的四星期内（一个周期）取得最少200 分的个人销售额，是活跃的直销商。

    2 ．在最近的一星期内最少有一个商务中心达到最高指标（即5000 分）。

    3 ．在最近的四个星期内保荐一名新直销商。

    4 ．在此期间只参与优莎娜公司的网络直销计划。

    奖金制度详解

    BINARY SYSTEM 中文译名无论是双线，双轨，双翼，双柱或双脚都很难形容得贴切，我们称这双线直销制度为“二人三足制度”，因为这制度最成功而特殊之处就是：IB . C ．只要在您的左右两边所有下线分别有2 个人是活跃而有成绩的，平衡其两边分数，而您只需每月维持基本分100 分就可获得应享的佣金。

    但如果您同时建立3B . C ．才能真正实际体现“二人三足”的优点，因为3B. C．就如您的三足，亦即是这制度就是两边找二人，建立3B .C. ，上下线通力合作，取得两边平衡，向终点或人生目标前进，就体现了“二人三足”合作平衡的特点．大部份直销商都会在参加时，已建立3B . C. ，买基本分450 点产品或龄参加俊的6 个星期内建立3B . C . （不必再付人会费用HK$ 300 ，只需再买基本分300 点产品）。

    如果您自己直接物色到两个活跃的人，他们也分别找到两个活跃的人，当然最好，如果您直接下线只有左边一个人活跃，右边一个人虽不活跃，但只要右边的下线或其下的人活跃，仍仿如您的左右两人一样，两边下线的总分取得平衡，最低要求每边各有250 分（所有下线的总分计算），您即可享有佣金，当然您的B .C 要有基本100 点（约HK $ 850 ）才可分享。

    在您没有条件享有佣金时，您也有自主权可不维持基本分，但一般来说，为自己用基本营养产品，都已有基本100 分。优莎娜制度不设限制，自由购买（其他AMWAY , NU 一SKIN 等必须缴人会费，并需先买几仟元的产品）优莎娜不会强迫您买几仟元产品，直销商绝对没有任何压力，即使您很忙，只要物色到人，您的上线都会替您安排在适当的左右两边及跟进。

    您的左，右下线两边如各有5 ,000 分；优莎娜奖励您可以多成立IBC ．最多可奖励您多成立3B .C．当然还有不同级别提升，升级后佣金是总分的2O % ，而成立B . C ．愈多，其享有佣金倍数是几何级数上升的，比率是B .C ．数目的平方，即IB . C ．是1 倍；2B . C．是4 倍；3 B .C．是9 倍；如此类推，如果您先建立3B .C. ，再获奖励再成立3B . C ．共6B .C ．就是36 倍。以20 ％佣金2000 分的36 倍，即是72000 分，约是USD72000 或以上。

    优莎娜采用Binary system ，每一直销商只建立左，右两个下线，纵向往下发展（其他AMWAY , NU - SKIN 要横向5 , 6 个，再向下金字塔式发展）只要左，右两边得分平衡，都在250 分以上，即可分享佣金。您可自由灵活把得分安排于左右边，其中一边多出的得分，还可以累积留在下周或下期，只要您每四星期保持基本分100 分即可（不到HK $ 900 的产品，其他AMWAY , NU一SKIN 则要几千元产品才行），根本没必要积压产品，以取得下线佣金。您的下线或他们的下线如有特别优异的表现，升为不同级别的领袖也不能脱离您而独立，而一直延续下去，可以分享利益。但MWAY , NU 一SKIN 或其他，则会脱离而独立，您再也分享不到任何他的利益。

    在第一天成为直销商，您可选择建立1 个B .C. ( Business Center ）或3B.C．建立1个B.C．基本分150 分，3 个B . C .，基本分450 分，但人会费都只是收HK $ 300 ，您也可以在加入援6 个星期内累积450 分，申请3 个B.C .，但超过6 个星期，则不能申请3 个B .C .3 个B.C 。