一、如新印象

    如新，来自犹他小镇的企业

    普罗沃市位于美国中西部，当地民风纯朴，大部分居民都笃信教义严明的摩门教。在他们严守的第十三条信条中写着：“我们相信我们要诚实、真诚、贞洁、仁爱、善良，并为所有的人做有益的事… … 任何善良、优美、好名声，或值得赞扬的事，我们皆追求之。”摩门教的教义对如新的创办人罗百礼等人，和日后如新的企业文化都有着深切的影响。

    1984 年，罗百礼刚从犹他州杨百翰大学（Brigham Young University ）财务管理系毕业。就像一般女性消费者一样，罗百礼的姊姊罗妮拉（Nedra Roney ）也拥有不少品牌的保养品。有一天，罗百礼在厨房和姊姊聊天，教育系毕业的罗妮拉对罗百礼提出她的观察：很多保养品卷标上所标示的成分，真正有效的大约只有20 % ，其余8O ％都是为了增加容量、对人体却无益的填充剂。

    “为什么不生产只含对皮肤有益成分的保养品呢？”这样的想法开启了罗百礼自行创业的念头。当时罗百礼刚从学校毕业不久，既没有经验、也没有资本，于是他提领出在银行仅有的五千美元存款，和其它几位志同道合的伙伴，包括伦兆勋，以及罗百礼的兄弟罗可高（Kirk Roney ）、罗乐宾（Brook Roney ) ，和戴纯蒂等人，在普罗沃市的一个地下室租了一间小仓库，共同成立了如新公司。

    如新的创业传奇

    罗百礼等人延揽了一位化学家，开始着手于研发保养品成分，之后罗百礼开始寻求有意愿合作的生产工厂。当年约27 岁的罗百礼向许多工厂提出他的构想时，却遭到无情的拒绝。

    “走开！小朋友。”这是美国如新公司创办人罗百礼（viakem MRoney ）创业之初，寻求合作厂商，经常被拒绝时，所听到的一句话。工厂的大老板们一听说要生产的产品成本过高，而他们仅是一群没有经验，没有资金背景的小毛头时，纷纷对他摇手，表示这样的生产计划不可行，并叫他离开。

    仍然不死心的罗百礼，最后终于找到一家很小的工厂愿意帮忙生产，但是工厂要求罗百礼等人不得签帐，必须以现金支付每一笔货款，才同意与他们合作。而如新最早的产品就是这样问世的。虽然有了自己的产品，但是在有限的资金多数运用在成分的研发及制造的过程下，罗百礼等人实在拿不出多余的资金，花费在行销包装上。公司于是想出了最为困难的做法，请员工们的亲戚朋友或邻居自行准备已经用完的化妆品的瓶罐，作为填装的罐子。

    他们没有一部像样的货车、没有电脑制作订单，当然更没钱做广告。一般通路的商品讲究精美的包装和大量的广告攻势，但对于一个资金有限、新成立的小公司而言，根本无力负担这笔庞大的经费。因此，不需大量行销广告费用、采取一对一人员销售的多层次直销，就成了最适合如新的经营型态。

    行销大师赖兹（AL Ries）以及区特（Jack Trout）在其著作《行销大师》中指出，“一个新的品牌如果想要成功，它应该率先抢进一个新的产品类别，或者将自己定位于领导品牌的替代选择。”如新之所以能够快速在市场上窜升，在于该公司率先在市场上提出二个绝无仅有的制度：高额的奖励金制度以及跨国奖励金制度。

    如新公司提出几乎是当时市场上最高额度的奖励金制度，成功擘划出经营直销事业的远景。而该公司首创的“跨国奖励金制度”更提供跨国企业的契机，让如新得以顺利进军全球市场。

    奖金最多可领到58 %

    虽然极为困难，但是这个方式却相当奏效，反应出乎预料的好。尽管生产新的产品往往要等待六个礼拜的时间，然而已经有许多人迫不及待地向他们表达购买的意愿。市场的正面反应对于罗百礼等人而言，不啻是个振奋人心的消息。

    虽然产品已经在自己的人脉网络中建立口碑，但是应该如何进一步拓展市场，却成为罗百礼等人必须要面对的下一个课题。

    初期产品的推销方式，让如新的管理阶层认识到，直销是拓展市场的唯一方法。罗百礼等人认为，因为如新的产品相当不同，若是放在一般传统通路架上，特色很难被消费者发现出来，也不容易引起市场的注意。除非要运用大量的广告，但是他们当时根本没有这样的预算，在种种考量下，没有其它选择，如新非采取直销方式不可。

    采取多层次直销的方式可以藉由朋友分享，让知道产品好处的人，推荐给他人使用，这样的方式可以在没有知名度的情况之下，让消费者最快了解产品的优点。“若能以最少的支出，让人获得最多的报酬, 就可以吸引更多的人投入” ，如新管理阶层这么认为。

    如新当时提出给予直销商高达40 % ，而且包括领取六代、每一代5 ％的奖金制度，如果再加上其它奖金，最多甚至可以领到58 ％。当时市场上一般直销公司的奖励金约在20 ％上下，如新的奖励制度几乎可说是市场中最高的。

    成为美国上市直销公司

    当罗百礼等人提出高额奖励金制度时，许多市场观察家以及过去教授罗百礼行销学的老师都一致认为，产品以及高额奖励金会让企业付出太高的成本，这样的模式不太可能会成功。

    产品成本高，如何有市场竞争力？奖金提拨比例太高，公司如何产生利润？当时市场对于如新的反应，大多抱持着疑问以及负面的看法，认为这样的制度难以落实，就算实行，最后也会拖垮公司的财务。但是如新当时认为，公司将主要成本花费在研发及制造产品，尽量降低包装以及其它的管销费用，若成本控制得宜，可以将产品价格定在合理范围，而且在没有大量广告支出的情况下，将省下的经费用在发放直销商的奖金上，并不会让事业面临危机。

    就在如新公司开始赚钱之后，确实也依照原先答应的奖励制度支付给直销商，这也让如新公司在短时间内，成功拓展美国市场。1996 年如新集团成为继安利、雅芳等直销公司后，在美国上市的直销公司，该年也是历年来，如新集团业绩成长幅度最高的一年。

    为了激励直销商，如新的几位创办人不断的思索，有没有更好的制度可以比高额奖励金更吸引人。当时，其它直销公司在发展海外市场时，仍是局限于各分公司独立计算业绩。罗百礼等人认为，在全球化的趋势下，如果将全球视为同一个市场，而不仅仅局限于美国本土，让直销商开辟一个新的市场时，在其它国家的业绩也能够加总累积，不需要从零开始，必然会提高直销商跨国经营的意愿。

    跨国奖励制度

    凭借这样的想法，如新率先于市场上提出“跨国奖励制度”，藉由该制度的施行，并成功的为如新直销商提供拓展海外市场的契机。

    事实上，当初香港如新公司以及台湾如新公司的第一批直销商，几乎都是在美的华裔专业人士。八十年代后期，美国遭遇纽约股市暴跌、经济萧条，不少当时在美国享有高薪的人士开始转而寻找事业第二春，而加入如新。其中不乏华裔人士，这些华人在台湾及亚洲地区都拥有丰厚的人脉关系，在这批华裔直销商的推动下，如新很快就在亚洲市场打下一片天。

    香港与台湾是如新公司第二、第三个海外市场，分别在1991 及1992 年成立，二地并且成为如新集团进军亚洲市场的绝佳跳板。

    目前亚洲业绩占如新全球市场业绩高达七成以上，其中日本市场的业绩就占整个集团总营收的六成。亚洲市场在如新集团的发展上，可说扮演着举足轻重的角色，而早期开疆辟土的华裔人士更是功不可没。

    在中国大陆加入世界贸易组织（WTO ）之后，可望开放直销市场，这对如新集团而言是一利多讯息，而台湾的直销商将成为如新开拓大陆市场的先锋部队。

    过去如新的产品主要以皮肤保养品为主，直销商也以女性居多，对于想以直销作为事业的男性而言，拓展上受到部分的限制。1993 年，如新发展出新的营养补充品市场，让男性直销商能有另外一种选择，并期望达到吸引另一族群的目的。随着保健食品市场的日趋扩大，如新开始发展更革命性的企业规划。

    保健品市场的开发

    “我们不要变成某些直销公司，虽然规模相当大，但旗下的产品却没有特殊性，”罗百礼等人以这样的想法，成立第二个事业部，并且在1999 年宣布与美国的PHARMANEX公司合并，并以PHARMANEX 作为第二事业部的名称。如新再次成为市场上率先将化妆品与营养保健食品分成二个事业部的直销公司，而这个消息也同时震惊美国制药界与直销界。

    成立于1996 年的PHARMANEX 公司，是一个研发制造以草本植物为基础的营养补充品公司，创办人张念慈博士曾经在美商默沙东药厂及法商药厂工作，享有39 项专利，在美国药界颇负盛名，当初他提出期望结合西方科学的研究方法以及中国的草本植物的疗效，发展出具有预防保健功效的营养品的想法，并且获得美国口服避孕药发明人翟若适（Carl Djerassi ）首肯，出任该公司科学专业咨询顾问群主席，同时也出资成为创办人之一。

    PHARMANEX 公司会选择与如新合并，就是看上如新直销商深入解说的行销方式以及全球市场。与如新合并三个月之后，PHARMANEX 的产品销售量立即攀升四倍以上。

    如新于1999 年开始成立PHARMANEX 事业部，专门发展保健营养食品。对于如新集团而言，成立PHARMANEX 事业部之后，业绩也立即反应，尤其对于草本植物接受度相当高的亚洲市场，更是快速的成长。

    在化妆保养品与营养保健食品两大产品线的搭配下，如新集团以独有的奖金制度、弹性的经营策略、独特的产品特性，在不景气中，写下如新集团新的扉页，以及创下属于如新人的骄傲。

    善的理念对如新影响至深

    如新企业总部所在地普罗沃市是位于美国犹他州盐湖城附近的一个宁静而纯朴的小城镇。镇上超过九成的居民都笃信摩门教，而如新总部的主管有超过八成以上都信奉摩门教。摩门教教义不仅对罗百礼等人以及如新公司有着深远的影响，这也是如新企业最重要的文化之一。
犹他州的摩门教信徒几近美国八成的比率，堪称摩门教的大本营，不仅如新，美国有多家直销公司的总部正好也设立在犹他州，在台湾较知名的，还包括承燕国际。

    不抽烟、不喝酒、也不饮有咖啡因的饮料，摩门教的教义相当严谨，在他们信守的教条中就明白揭示“我们要诚实、真诚、贞洁、仁爱、善良，并为所有人做有益的事。任何善良、优美、好名声，或值得赞扬的事，我们皆追求之。”

    受到宗教理念的影响，如新公司成立之初，就提出只生产对皮肤有用的产品，并且坚持支付直销商答应承诺的高额奖励金，正因如此，如新才能成功建立口碑及品牌形象，奠定企业发展的稳定基础。

    如新（NU SKIN）实力与荣誉

    具有成功的发展历史

    公司没有历史就谈不上稳定。NU SKIN 公司1984 年成立，93 年营业额达到10亿美元，是一家超成长公司。在美国，一个企业自成立起，在10年内，年营业额达到10亿美元，就是超成长公司。自1776 年美国建国到现在，200 多年只有八家超成长公司，他们是微软，戴尔电脑，苹果电脑，联邦快递等，Nu SKIN 公司是这八家之中唯一一家无负债公司，目前已开辟了34 个国家市场，年营业额近15 亿美元，具有雄厚的财务实力。

    NU SKIN 公司拥有资产6 亿美元；是一家上市公司，96 年其股票在纽约上市；拥有16 亿美元现金周转，且无任何负债。所以世界著名财务评定公司——邓百氏公司把NU SKIN 公司财务状况评定为5A1 , 既五星级中最好的，我们熟知的丰田公司是5A2 ，汇丰银行是4A ，美国大企业只有63 个企业具有这样的财务信誉。它经过20 年的经营已经发展成为名副其实的国际企业集团。

    如新目前实力雄厚，拥有庞大的固定资产。像耗资1 千8 百万美元兴建的公司总部大楼，造价8 百万美元的仓储货运中心，占地20 万平方英尺，可容纳8 3 架货运飞机或476 架直升飞机。投资达亿元的计算机中心可以在8 分钟之内将一个经销商在34 个国家的业绩汇总一次；电话订货系统可以提供8 种语言服务。目前如新在全球有50 万的经销商。如新产品已在世界35 个国家销售，在每个国家开业都引起强烈的震撼（在日本开业的当天人们等待要达5 个小时，从摩天大楼一直排到街上；在香港开业，南华早报专门做了报道，只有麦当劳有过同样的报道）。

    如新所从事的领域都是21 世纪的朝阳产业，具有广阔的发展空间。如新计划在将来把产品扩充到6--7 种，业务包括金融、保险、旅游等行业。

    具有杰出的研发能力和产品

    保证研发领先产品并不断创新。有的公司靠买别人的专利，自己不能研发产品，而任何一种产品都不会有无限的寿命，买一个专利干几年，落后了，就再买新专利，不稳定。公司不仅有能力研发产品，而且还要有顶尖的研发技术。高技术才能出高水平的产品，才能永居领先地位。NU SKIN 集团集中了一批世界顶尖科学家，Nu SKIN 集团仅营养食品部门就有6O 多位博士级科学家，公司外，与世界著名学府和科研机构的150 多位科学家联合科研，如哈佛、北大、北医大、上医大等，这些科学家都是当今世界学科带头人，是学科最前沿的科学家。

    目前研发出三大门类产品。

    1．个人护理用品

    护肤系列，发丝系列，口腔系列，身体系列等300 多种产品，是居家百货，什么用途的产品都有，如新个人护理品的理念是：荟萃优质，纯然无暇。通俗的讲．只放对身体有益的东西．而决不放一点对身体有害的东西，本着这个理念，形成了如新护理品的五大特点：弱酸性、不含酒精、不含矿物油（Napca保湿）、水溶性、抗氧化。这是一个白油生意，是每一个人从头到脚，重复消费的产品。它的产品涵盖从发丝系列的洗发香波，到口腔产品的牙膏、牙线等，以及身体表皮护理的全部产品。科学家把全世界美女喜欢吃的食物和水果精华提炼出来加到如新护肤品里，让皮肤直接“吃”营养，对皮肤有特别滋养成分（产品上标有营养滋养素标识）。“荟萃精华，纯然无瑕”，敢于向全世界承诺绝不含：皂碱、酒精、矿物油、荧光剂和硼化物，并在美国环球保险公司投保100 万美金赔偿。

    如新个人护理品荣誉

    99 年法国护理品大赛，如新的一款产品——湿凝霜得第一名，第二名是SISILY ，它的价格是如新的5 倍。2000 年，180 洗面奶被美国健康杂志评为最健康洗面奶。

    如新是最早提出护肤品应该根据人体皮肤的化学性质来设计的产品，人体的皮肤老化、干燥是因为缺水而不是缺油等正确理念的公司之一。

    如新产品在日本占了1 / 3 的市场份额，特别是美白产品在日本连续7 年畅销第一。

    如新的产品被美国Womens Wear Daily Beauty 杂志评选为100 大最佳产品。其产品的价格是十大品牌中最低的，被比喻为“丰田车的价位，奔驰车的品质”。

    前十名依次是：
    雅诗兰黛ESTEE LAUDER 
    倩碧CLINIQUE 
    兰蔻LANCOME 
    舍奈儿CHANEL 
    克里丝汀迪奥CHRISTIAN DIOR 
    资生堂SHESEIDO 
    娇兰GUERLAIN 
    娇韵诗CLARINS 
    伊丽莎白雅顿ELIZABETH ARDEN
    圣罗兰YVES SAINT LAURENT

    2 ．营养补充品——华茂营养食品。

    华茂营养品公司是如新旗下第二事业部。PHARMANEX（华茂）是研究及发展天然营养补充品的先锋，自1994 年于美国成立至今，一直与世界各国的顶级科学家及研究学府紧密合作，通过严谨的“ PHARMANEX 专有6S 品质措施”，将科学化的药品开发方法，应用到历史悠久的传统配方上，藉此筑起连系传统草本文化和现代西方医学的桥梁，改善人类健康。它的创办人是两位灵魂级的人物：翟若士博士是口服避孕药的发明人，是西方医学的代表人物；1999 年的英国《泰晤士报》评选出30位千年来最具影响力的人物，他就是其中之一。另一位是张念慈博士，他是华人的骄傲，是草本植物专家，他研究超过5 万种的草本植物，拥有33 项的世界专利。另外还有一大批在各自领域内有很高造诣的科学家组成的研发团队，它拥有业界最强大的研发能力。

    华茂公司是如新公司于1999 年并购，当时还有PNG 宝洁公司想并购，但华茂选择了如新，看中了它的全球市场和行销方式，在合并三个月内销量就翻了4 倍。

    NU SKIN 营养品本着天然萃炼，科学验证的理念。什么意思？就是完全用高科技的手段用萃取的办法，提炼自然物中的精华成分放到产品中，经过临床验证，确有疗效。保健产品是按照药的标准生产制造的，严格按公司的专利—— 6S 品质保证措施来保证产品质量，产品安全有效，做过100 倍无毒试脸，全部有临床试验为依据。

    华茂营养品公司简介：

    1994

    PHARMANEX 于美国正式创立，延揽超过60 位世界著名的科学家及博士研究精英，并与多间极负盛名的学术研究单位合共超过150位顶尖科学家合作。

    口服避孕药及感冒药发明人，现任美国斯坦福大学教授翟若适博士（Dr.Carl Djerassi）率领全球数十位最出色的科学家，组成世界最顶级的“PHARMANEX 科学顾问团”。

    制订“PHARMANEX 专有6S 品质措施”，以严格的制药方法开发营养补充品，确保任何时间，每一项草本营养补充品均达到完全一致的功效。

    1996

    PHARMANEX四项核心产品，包括红曲清醇胶囊、绿茶菁萃胶囊、虫草精沛胶囊及银杏活脑素于美国隆重上市。

    上海科研中心正式成立。

    1996——2000

    PHARMANEX 产品连续五年荣登美国《医生桌上手册》（Physicians’Desk Reference) ，作为医生诊病时的参考产品。

    2002

    ReishiMax 超级灵芝GLP ，做为中研院生物化学所多醣体研究室多醣体的基础研究

    如新营养品荣誉

    营养品红曲清醇胶囊．其功效主要是降胆固醇，在台湾承诺，3 个月降到正常水平，不降到正常人的水平，全额退款，但无一人退款。Lifepak 全营养素在网上挑战多年，世界生产同类产品的200 多家大企业都曾应战过，结果全部败北。

    如新有5 种产品登上美国医师桌上手册，这是非常高的荣誉，登上这个手册的产品，必须经过美国FDA 检验，确有疗效，必须是同类产品中最好的产品。

    如新华茂（pharmanex）多款产品包括如沛补充营养素，超级灵芝glp ，绿茶精华素，虫草活力素，安美健鱼油丸及舒压配方被例入于2004 年度之美国医生桌上参考手册，成为医生医疗查考产品。事实上，自1998 年至今，华茂多款主要产品都先后被列于《医生桌上参考手册》，为医学界肯定及推崇，产品之质量，功效及安全性毋庸置疑。历来被列入美国《医生桌上参考手册》之华茂产品包括：

    1 ．如沛补充营养素（lifepak ) 2002-2004 
    2 ．超级灵芝（reishmax glp ) 2002-2004 
    3 ．绿茶精华素（tegreen97 ) 1995-2000 , 2002-2004 
    4 ．虫草活力素（Cordymax cs4 ) 1998-2000 , 2002-2004 
    5 ．银杏活脑素（biogingko27 / 7 ) 1995-2000 , 2002 
    6 ．红鞠清醇素（cholestin ) 1998-2000 
    7 ．安美健鱼油丸（otimum omega ) 2004 
    8 ．舒压配方（Cortitrol ) 2003-2004 
    9 ．贯叶连翘宁心素（bio st.john 's ) 1999-2000

    《医生桌上参考手册》简介：

    关国《医生桌上参考手册》为美国医疗界权威性参考手册，书中详例获美国食品及药物管理局（us food and drug adminstration / fda ）认可之处方药品资料，为美国各医疗诊所，医院及药房必备资料之一。医疗人员沿用此手册查阅之处方资料以达57 年。手册内例超过4000 种全面而完整的药品资料，包括药品名称，药名，制造商之简介及产品分类等。《医生桌上参考手册》为医疗人员提供适用性的资料，注要事项，药品之互相影响及超过2000 幅药品之彩色图片以供参考。

    如新保健产品是美国奥运会运动员官方指定的唯一营养品。它也是美国2000 年悉尼奥运会、2002 年盐湖城冬奥会、2004 年稚典奥运会、美国代表团的营养食品指定赞助商。

    有确切的消息说，华茂已经获得了2008 年北京奥运会营养食品的赞助权，这是很高的荣誉，是其他厂商花钱买不到的。由此可见其杰出的安全性和功效性。

    3 ．大行星电子商务。

    它是世界上最大的电子商务公司，代理了世界上6千5百万种商品，在网上交易。并且在国外涉足电信和能源，已经与香港电讯签定了合作协议。目前的产品有太阳能手机充电电池，手机防辐射配件等高科技产品。有5 家实力雄厚的高科技公司为它提供技术支持。

    网上购物，上网服务，长途电话系统等业务。以实业为基础，电子商务与销售网络相结合，不用打广告，大有前途。未来公司计划开发八大门类产品。电信，卫视，直销，物流，连锁药店，大型百货，平价餐厅，快递，营养品，化妆品等十大明星行业，占据八个行业。

    具有优越的制度

    Nu SKIN 公司具有成功的发展历史，有雄厚的财务实力，有顶尖的科研团队和杰出的产品，有优越的制度保证，回报最高——高额的奖励金制度以及跨国奖励金制度。只要在NU SKIN 中好好经营，公司稳定，产品重复消费，你就有永远不饱和的市场，就会从NU SKIN 公司的奖励中得到丰厚的回报。读懂这个机会，正如希腊船王奥纳西斯说：我成功的原因就是抓住了从我身边走过去的每一个机会。机会已敲响我们的门，如果我们确实想创业成功，想要出人头地，就打开门，把机会留住。

    如新获选成为奖国溜冰协会合作伙伴

    美国溜冰协会（USFSA）在审慎考量后，于今年宣布如新成为其赞助伙伴，而1984美国奥运银牌选手，并荣获3 次女子溜冰冠军的罗莎琳（Rosalynn Sumners ) ，更因体验如新产品的优质功效，首肯受邀成为代言人。对此殊荣，如新个人保养品事业处总裁卜劳拉高兴地表示：“此次，能成为美国溜冰协会指定合作伙伴，对如新是一大鼓舞，更欣喜能透过如新优质保养品，使选手们于溜冰场上展现亮眼的风采。”，如新的骄傲，要跟您一起分享

    如新的世界性唯一

    1 ．唯一一家美国建国以来八大超速成长公司中的直销公司。

    2 ．唯一一家在美国纽约上市的直销公司。（NUS)

    3 ．唯一一家创造百万美金名人最多的公司。

    4 ．唯一一家最早被评为5A1 的企业。

    5 ．唯一一家最早将产品成分全部标明的公司。（美国寰宇保险公司100万美金承保）

    6 ．唯一一家产品最早人驻北美PDR 医生桌上手册的公司。

    7 ．唯一一家有大量临床验证的公司。

    8 ．唯一一家整组提成高达15％的公司。

    9 ．唯一一家拥有3 台最大电脑处理系统的公司。（全球只有5 台，另外2 台在美国五角大楼）

    10 ．唯一一家在中国一天内开百家店的外资公司。

    如新专业研发顾问团队——为了美丽的准备

    身为肌肤保养品的专家，NU SKIN 一直致力于提供您创新的个人保养产品。为了达到这样的使命，如新邀集了一群分别在种族植物学、皮肤医学、营养学和化妆品科学位居领导地位的专家，藉由分享他们的知识、经验和才能，来确保NU SKIN 能成为产品研发的先锋。

    Gloria Barton 产品研发顾问

    Gloria Barton 曾参与过许多世界知名品牌的产品研发工作，她的经历包括了曾在“旁氏保养品”及Luminique 担任产品研发部高阶主管，与雅诗兰黛集团旗下品牌“Prescriptives ”的全球产品研发副总裁，对化妆、保养品研发具有优异而丰富的经验！

    张念慈博士（Dr.Michael N.chang )

    药品科学专业顾问、如新企业集团首席科学顾问有超过20 年的药品研发与高阶经理人经验。他的经历包括了OPtima 制药公司的执行总裁和维庆药用植物公司总裁，PHARMANEX 研发部副总，Rhone -Poulenc Rorer药物化学部总监，默沙东制药公司医疗化学研究部门副处长。他的研究曾获得39 项专利，也曾在专业杂志中，被刊载超过69 篇相关的文章。

    Dr.Alfred T.Lane 幼儿皮肤科专家，荣誉顾问

    史丹佛大学皮肤医学系系主任，Dr. Lane 在幼儿皮肤医学上的研究备受国际肯定。他曾发表过超过90 篇的科学论文及共同撰述一本小儿科皮肤医学的权威教科书：《幼儿皮肤医学彩色读本》（Color Textbook of Pediatric Dermatology ）。

    Dr.Etienne Soudant, Grande Ecole 科学顾问

    Dr. Soundant 是以色列生物科技研究院的首席科学家，有25 年以上的科学研究经验。他专精于肌肤保养科学，且目前任职于法国化妆品协会之科技副总。他的研究曾获得超过50 种肌肤保养领域的专利．并在专业杂志上发表过14 篇论述

    Dr. Jeannette Graf 临床研究皮肤学专家

    Dr. Graf 在皮肤科学界的声誉广受肯定，最专精的就是针对抗老成分的研究。除了在医学院及住院医师期间的扎实训练外，由于热爱科学，她还成为了美国国家卫生研究所( National InstituteS of Health ，简称NIH ）的研究员，在该机构，她的研究成果“弹力驱动缩氨酸( Peptides ) ”获得了NIH 专利，Dr . Graf 除了在化妆品、药品业界被公认为顶尖的肌肤保养专家外，也是纽约大学医药中心的皮肤科学副教授及顾问．并在纽约开立诊所执业。

    Dr .Michael Jeffrey Balick 种族植物学博士

    任教于纽约市立大学及耶鲁大学林业与环境研究学院。Dr.Balick 广博地研究世界各地的热带雨林．撰述并编辑众多的相关书籍和科学文献。他和柯伯尔博士（Dr . Paul Cox ）共同研究植物学、人类学和文化，最近出版的著作是“贝里斯热带植物书籍总览”。

    柯伯尔博士（Dr. Paul Alan Cox) 种族植物学家

    多年来献身于热带雨林的保育活动，同时致力研究原著民文化中对于植物的传统用途，拥有“生态环境博士”、“生物学荣誉博士”等学位，更曾荣获美国总统里根亲颁“国家科学基金杰出青年研究者”奖。他的诸多成就包括了曾撰述发表了80 多篇关于植物学、人类学及文化的科学性文章。

    翟若适博士

    PHARMANEX 华茂生技专业科学顾问群主席翟若适博士一生获奖无数，是千年来最具影响力的人之一，其中关于口服避孕药及抗组织胺两项发明，被加拿大选为世纪十大重要医学发明的其中两项，对人类贡献良多。

    1951 首位合成口服避孕药，被尊称为“口服避孕药之父”。

    获选美国国家发明人荣誉厅美国国家科学院院士、美国科学与艺术学院院士

    1973 获美国国家科学奖

    1991 获美国国家技术奖

    1992 获美国化学学会所颁发的最高荣誉普利斯奖（Priestley Medal )

    1997 美国化学会75 周年纪念会中当选最具影响力的化学家

    1998 伦敦泰晤士报遴选为千年来最具影响力30 人之一，与爱迪生、爱因斯坦齐名。

    善的力组，为黑暗角落点灯

    善的力量基金会

    “善的力量”( Force for Good ）是如新企业集团一直以来所秉持关怀社会的企业宗旨与理想，而为了实践与拓展这样的梦想，如新企业集团在1996 年正式创立了“善的力量基金会”( Force for Good Foundation ) ，集合来自Epoch 生活纯品系列产品销售营业额每瓶0.25 美元的拨款、世界各地直销商的热心捐助以及如新企业集团的支持赞助，希望能为地球生态保护及人类福社有所供献，为世界地球村开创一个美丽的新纪元。

    “善的力量基金会”提供百万美元的基金，用来帮助美国斯坦福大学有关EB 水泡性皮肤病（俗称“泡泡龙”）的医学发展研究，并于2001 年4 月26 日荣获由美国皮肤科医学会所颁赠“Gald Triangle ”奖；捐助HART 机构帮助西非迎纳地区Buruhulcer 皮肤疾病的治疗与研究；帮助海地原住民建造以太阳能制造干净饮水及无污染灌溉水源的设施；在西萨摩亚岛创立Tafua 雨林保育中心，使得当地的丰富雨林资源得以保存不受破坏；捐款赞助在巴西的生产合作社；捐助Deserte 国际基金会，帮助第三世界国家的孩童矫正医治裂颗、兔唇、烧烫伤、畸形足、斜视以及白内障等疾病；捐助善款赞助饥饿援助活动；捐款帮助台湾921 大地震的灾难救助及灾后重建等，这些是“善的力量基金会”在促进地球与人类和平相处上所做的努力，如新企业集团期许能够真正成为全世界人类生活中的一股善的力量。

    热带雨林之父一柯伯尔博士（Dr. Paul Cox)

    拥有“世界公民”( Citizen of the World ）美称的柯伯尔博士，是Nu SKIN 公司的专业咨询顾问，也是Epoch 生活纯品系列的开拓者，他拥有“生态环境博士”、“生物学荣誉博士”等学位，同时也是全球仅有25 位“人类种族植物学家”的其中一位，他抵押房屋，拯救热带雨林的传奇，常为人津津乐道。

    柯伯尔博士是seacology 海洋生态基金会的创办人，该基金会以保护热带雨林为宗旨，自成立至今，已成功保存南太平洋群岛上65 , 000 英亩的雨林，并建立3 所学校及一座医院；萨摩亚群岛原住民尊称他为“Nafanua ” ，意为“拯救的神”，以表达当地居民对柯伯尔博士致力于拯救当地热带雨林的最高敬意。

    受饥儿滋养计划

    如新企业集团董事会主席罗百礼（Blake M. Roney ）于2002 年9 月，在美国发起“受饥儿滋养计划”，并邀请克赖斯勒汽车公司前总裁李.艾科卡( Lee Iacocca ）担任该计划的咨询委员会主席。短短几个月内，蜜儿餐的捐献数量已达300 万份，台湾也于今年9月加入此活动，未来将有更多国家加入拯救受饥儿的行列，届时也将会有更多蜜儿餐送至饥饿儿童手中。

    善之力在中国台湾

    如新中国台湾分公司捐款协助“罕见基金会筹备会”成立，并持续赞助产品“皮肤修护著华液”，予EB 水泡性皮肤病童使用。

    如新企业集团PHARMANEX 华茂生技事业处捐赠各100 万元给“心脏病儿童基金会”及“台湾癌症基金会”；

    赞助罕见疾病基金会与中国台北荣总医院举办“罕见疾病食谱研讨会”。

    如新企业集团及员工、直销商共捐助新台币1,100 多万元及为数可观的产品予921震灾灾民。

    为协助伊甸社会福利基金会捐募儿童轮椅，义卖环保餐具、带多重障碍儿到木栅动物园观赏国王企鹅、义卖爱心圣诞卡、于ICRT 电台制播2分钟特别节目，劝募购买儿童轮椅基金300 万元。2003年推动义卖环保袋活动，筹募儿童轮椅基金，成功卖出13 ,000 个环保袋，总共汇集了290 万元，能帮助近250 个轮椅家庭。

    环保

    于StarTV 卫视中文台制播“中国台湾海岸蓝皮书”、“中国台湾山林蓝皮书’、“中国台湾红树林蓝皮书”，并集结出书及录像带。

    如新中国台湾分公司将“真心拥抱地球”概念落实于本土“植树造林，深耕家园”，分别于阳明山、南投县仁爱乡春杨段崩塌地，以及花莲县秀林乡植树，植树总数量超过50 万棵。

    带领中国台湾媒体记者深入热带雨林，探访如新对热带雨林的贡献。

    赞助举办中国台湾红树林保育系列活动，包括捐赠一万株的五梨跤树苗种植于台南盐田、赞助师范大学主办的相关专题等研讨会、举办淡水红树林生态之旅、印制《红树林导览》 手册10万份，以及捐赠“中国台湾红树林蓝皮书”录像带给全省国民小学、县市立图书馆、文化中心及国立自然科学博物馆。

    直销教育

    于真相新闻网制播“创业有道话直销”、“直销小百科”节目，宣导正确的直销观念，为国内直销界首创。

    在ICRT 电台制播“直销小百科”、“直销小百科实战策略”，以及“直销小百科成功故事”。于南部快乐电台，以国台语发声再度播出“直销小百科”改编版本。

    “直销列车巡回讲座’，在全省各县市举办，安排专家及成功人士分享直销正确观念及经验。

    二、如新的经营理念及制度

    如新经营理念

    1 ．荟草优质、纯然无瑕

    每天的肌肤保养看似简单，但在一天的忙碌之后，往往容易使人省略保养动作；再加上紧张繁忙的工作步调、情绪积压、污浊的空气环境，以及饮食摄取不均衡，以上种种都像是无形的杀手，一步步摧毁肌肤健康，让肌肤提早出现老化现象，到底如何才能拥有亮丽动人的好肤质呢？其实，只要按部就班、持之以恒地做好基础保养，并慎选保养品，便能让你拥有柔嫩的肌肤。

    如新公司自1984 年成立以来，就秉持人们对使用好产品的渴望，以制造精纯优质的产品为经营宗旨，不断地研发更多适合你的产品，从脸部保养、身体保养到完美彩妆，提供肌肤全方位呵护。同时，创新研制更多样性的产品，给你更多不同的选择，如：调理面疤肌肤，扫除过去、现在及未来面疙困扰的“净肤抗痘调理系列”，给家中宝贝最好、最纯净呵护的“Epoch BabyTM 生活纯品婴幼儿系列”等产品，让使用者可以依不同需要，选择适合自己的产品。

    多年来，如新卓越的产品品质不但在全球各地使用者身上得到最佳见证，而如新个人保养品结合种族植物学家与研发团队，所发展出的独家专利成份，更通过严谨的高标检测，与美国溜冰协会合作，将从头到脚保护在竞技场上不断追求卓越的选手们。

    想让你的肌肤体验“荟萃优质、纯然无瑕”卓越品质，如新个人保养品绝对是你的最佳选择。

    2 ．专注完葵、致力研发

    如新企业集团向来致力于研究最有效的皮肤保养方式，因此与斯坦福大学医学院合作，成立肌肤研究中心（Nu Skin Centerfor Dermatological Research at Stanford University School of Medicine）。如新肌肤研究中心的研究重点，完全针对肌肤的需要而订定，包括皮肤医学研究、病患疗护、产品研发与临床实验等。

    此外，与华茂生技优秀的营养品专业团队合作，研发以膳食营养精华为基础的优质保养品。例如NutricentialsTM 荟萃善秀系列保养品，运用木瓜酵素、草萄多酚、大豆胆碱磷脂、无色类胡萝卜素、橄榄多酚、藻类著华以及各种草本蓄萃等不同膳食营养素精华，这些最先进的抗氧化、保湿成分，让营养由外而内，使肌肤拥有健康的肤质与弹性、头发柔顺有光泽，呈现亮丽动人的神采。

    3 ．天然萃炼、科学验证

    天然保健

    在PHARMANEX 华茂，如新认识到适当的饮食、运动、营养补充品及生活习惯，是帮助身体达到机能健康的重要因素。如新也了解到，每个人的保健需求各不相同。

    在日常生活中，只要透过适当的饮食、固定的运动、营养补充及协调的生活方式，便能拥有活力健康的人生，但在都会人忙碌的生活中，如何均衡，得花一番功夫。这就是为什么要掌握PHARMANEX 华茂生物科技的原因。在这里，针对营养补充的方式让大家了解其重要，更希望藉此让所有人发现健康的真谛。

    科学验证

    PHARMANEX 华茂生技拥有超过50 位博士级的科研团队，更与世界级著名学府及机构中巧。位科学家，共同合作，致力于产品开发。

    如新五大创新行销策略

    创新，是通往成功的道路之一，也是如新的魅力泉源，在无止尽的创新中，如新宛如雕琢过的钻石般，散发出迷人光彩！

    卓越非凡，这是如新的企业目标，也是行销大师赛斯• 高汀的畅销著作《紫牛——让产品自己说故事》中，紫牛的必备元素。他在书中揭示，企业想追求成功，不能只是做一头平凡无奇的黑白乳牛，而必须不断将产品及服务注入一些值得注意的元素，创造出紫牛，紧紧抓住市场。赛斯• 高汀认为电视广告的光环已逐渐褪色，唯有创新才能成功；而后电视工业情结下，广告无效，“紫牛概念”则是企业唯一的生存之道。

    而当所有企业因此开始前仆后继寻找紫牛、创造紫牛之际，如新（nu skin ）却早已运用五大创新，成为直销产业中一头永不褪色的紫牛，且不断繁衍出新紫牛，随时为如新注入活力，展现蓬勃生气。

    创新1：走动式行销感性传达品牌价值

    无论晴雨、周末或上班日、白天或黑夜，人声杂踏的闹区街头不少人拎着宝蓝底色、浅蓝色nu skin 字样的提袋，穿梭在扰攘的人群中，如蜜蜂般辛勤地收集民众对如新产品的意见与想法。

    全球前十大品牌形象创造公司d / g2 咨询顾问公司总裁暨执行创意总监marc gobe 在《高感性品牌行销》提到，品牌要令消费者产生感性知觉，就必须以创新方式打造持续且真实的连结，个中秘诀便在于“无所不在的感性视觉”；象征独立的深蓝色及意味平静的浅蓝色，搭配上一抹清澈的喷泉图样，随着如新人的脚步游走大街小巷、自然贴近你我的生活，传递感性、亲切的品牌形象。

    如新提袋二十年来始终如一的图样设计，更展现出遵守企业承诺的诚心与毅力，无形中缩短距离，与消费者真实的面对面交流。

    创新2 ：主动出击还原直销真面貌

    90年代初，对于大众而言，直销始终带着神秘的色彩；面对充满负面的新闻与媒体的询问，多数直销业者选择成为沉默的一群，外界因此无法了解直销的真面目，老鼠会的形象更加难以摆脱。

    自然界中鳟鱼逆流而上，看似不合理的举动背后，其实蕴藏着无限生机；1994 年，如新走上与多数直销商不同的方向，毫无掩藏地将直销真貌还原于镁光灯下，如鳟鱼般逆流而行，这个胆大的创新之举，虽然冒险，却成功洗刷了社会对直销的误解，为台湾直销产业发展开出一条康庄大道。

    “创业有道话直销’，是如新制播的第一个电视节目，面对面解答社会对直销的疑虑，尔后节目改为“直销小百科” ，播映时间长达三年；甚至制作成台语版回放，拉近与南台湾民众的距离。1997 年开始，如新甚至启动直销列车，深入台湾各地举办讲座，清楚传递“何为直销”的精神，回响极为热烈，成功改变外界看待直销的错误态度。

    大胆创新的思维使得如新迅速建立起端正清新的形象，并在十二年兢兢业业的经营下，夺得直销业第一品牌的荣耀，在中国时报商情研究中心的调查中，以三成二的品牌知名度，遥遥领先其它同业。

    创新3 ：跨国奖励制度魅力无可挡

    如新最为人津津乐道的便是其独步全球的“跨国奖励制度”，将如新人推向世界的舞台，开创国际性的事业版图。此制度吸引了无数优质人才，建立起超凡的直销商素质，难怪能在中时的调查中得到高达四成三的肯定。

    跨国奖励制度让如新人不论在何时、何地，只要透过计算机系统的运算．便可将每一笔奖金转换成本国货币计算加总；直销商无须重复申请会籍，单一的直销商编号便可行遍天下。

    在此作法下，如新人的视野顿然大开，当其它直销业者汲汲营营于单一市场时，如新人在跨国奖励下，能不受拘束的跨区域发展，追求更崇越的成就，王宽明、陈明珠这一对如新的夏威夷蓝钻夫妇，每年所创造的业绩，就分别来自于全世界19 个国家，当身处台湾的他俩人，正在休息的时刻，地球的另一端正有其它的事业伙伴，努力拼业绩。而这正也是跨国奖励制度的魅力。

    另一颗闪亮的夏威夷蓝钻汤兰花，之所以能在短短两年半多的时间内摘下最高荣耀，日本、澳洲及新加坡市场的扩展贡献良多；若不是如新全球化的发展舞台，成功恐怕不会来的这么早。

    创新4 ：科技＋人性＝aro 循环订货系统

    台湾经营之神王永庆有许多令人津津乐道的小故事；年轻时经营米店的他，为了提供更好的服务，会细心观察顾客的用米量，在米粮即将用完前，主动先将米送至顾客府上，替顾客节省奔波的辛苦与运米的不便。经营之神的创新行销可说无人能出其右，也证明了人本服务的理念，就是创意行销的起始精神。

    如新aro 自动循环订货系统（auto re 一ordering program ）就如传说中的王永庆米店，每个月自动将货品送达直销商手上，两者的贴心与创新同样令人激赏，所不同的是aro 运用的是科技的力量，以及精细的物流系统，繁琐的计算与出货全部交由计算机系统打理，以致于能更深入贴近直销商的需求。

    透过aro ，直销商只要定下每月消费金额承诺台币2,000 元，即可自行从每月5 至25 日间约定一天为固定出货日，不仅直接宅配到府完全免运费，而且全产品可任选并立即获得1O ％的折扣，令直销商感到窝心，纷纷加入使用aro 的行列。台湾如新估计，明年aro 系统的出货业绩，将占全体业绩的四成，科技的力量让如新的创新价值再一次获得彰显！

    创新5 ：知识经济创新产物-生物光子扫描仪

    1993 年，如新从一个以贩售保养品为主的美丽守护者，跨入营养补充品领域，成为内外兼顾的全方位健康照护者。如新的研发团队不仅在健康食品研发上有卓越的成果，还领先同业研发出生物光子扫描仪，协助使用者深入了解自我健康状态。

    承袭着如新一贯的开创精神，生物光子扫描仪也是追求创新下的产物。这台世上首台非入侵式的身体防御指数测量仪器，可以检测人体类胡萝卜素的含量，以判断身体抗氧化的能力。坊间许多直销人只能单纯的从外显征兆，去判断顾客的健康状态，难免予人信口开河的感觉；运用生物光子扫描仪，如新直销商可以有最强而有利的依据，为顾客提供正确的养身建议，进一步突显出如新厚实的研发力！

    赛斯• 高汀提到，在商品充斥的市场中，和别人相同就是失败；在竞争对手林立的市场中，平凡就代表隐形。如何创造一头独特、非凡的紫牛，答案就在如新的五大创新中！

    NU SKIN 事业奖励制度的优势

    真正奖金倍增的力量

    NU SKIN 事业处奖励制度最大的特色是“公平”——它让您的努力与所得成正比。当您的级别晋升得越高时，领到的奖金越多；有些公司的奖金结构到某个级别时，所呈现出的曲线会是平行、甚至是递减，它无法让您的奖金因努力而增加。相反地，NU SKIN 事业处的奖励制度是真正做到“倍增”，公平到让您所有的努力都看得见。

    班正国际联机、跨国计佣

    如新企业集团在全球共34 个分公司，任何直销商只要凭着他的“直销商编号”，就可以将34 个分公司的组织连接在一起，不必到了国外，还要经由上线推荐重新加入；因此，不管级别的晋升或奖金的累积都更迅速。最常见到的例子是：有些人从来没有去过波兰、墨西哥、冰岛… … ，却从这些国家领了不少奖金，这就是NU SKIN 事业处跨国计佣最吸引人且震撼业界的地方。

    ( A ）全球34 个分公司，遍及美、亚、澳、欧四洲：有些强调跨国际的直销公司，其实在全球只有1——2 个分公司，或限制直销商只能到某些国家分公司发展；不若如新企业集团在全球有34 个国家分公司，让您不须出远门，就可能可以无限制领到34 个国家的奖金。

    ( B ）跨国发展无门坎、且无国界：不论您在加入的国家是做到什么级别，都可以到各国分公司发展组织。有些直销公司虽然号称是跨国际性公司，但直销商若要至其它国家分公司发展，则有做到某个级别以上直销商才能去的限制。所以如新公司的NU SKIN 事业处是真正做到“无门坎、无国界”的跨国际性事业。

    ( C ）计算机投资高，财力雄厚：要做到国际联机、跨国计佣．最困难的部份在于计算机的设计，故计算机的投资成本高，除非财力雄厚的公司才可能会做这项投资。连续几年被财务评等公司Dun & Bradstreet 评为财务SAI 的如新企业集团，旗下的NU SKIN 事业处当然绝对有资格对直销商做这项服务。

    ( D ）全球单一市场不饱和：只在1--2 个国家做生意，当然会有市场饱和之虞。如前所述，Nu SKIN 事业处的市场就是“全球” ，且如新企业集团在全球已有34 个国家的分公司，目前仍在陆续增加中，自然没有市场饱和的顾虑了。

    ( E ）财富可以继承，努力继续累积：NU SKIN 事业处的直销权是可以继承与买卖的，因此您的努力可以继续累积，且财富可以传承不断，是为下一代所准备最好的保险。

    傲视业界，奖金发出最高：

    ( A ）付给直销商的奖金为业界最高：NU SKIN 事业处采用跨国合并奖励制度，最高可发出高达营业额58 ％的奖金予直销商。
    您58 % 
    A ．直销商-6 ％-第一代家族奖金
    B ．主任-9-2 ％一直销主任递增奖金十经营者特别绩效奖金
    C ．领导主任-6 代5 ％一自立直销主任奖金

    ( B ）创造最多的富翁：自中国台湾如新公司成立以来，累积收入达到百万美元（约合新台币3,200 万元）的直销权已达44 个。且全球达千万美元者（约合新台币3 亿2000 万元），高达3O 个直销权之多；中国台湾亦于2003 年产生首对千万美元名人。

    奖励制度一往下扎根的倍增力量

    Nu Skin / Pharmanex 事业处并不鼓励直销商短期致富，而缺乏经营理念，因为Nu Skin /Pharmanex 事业处的奖励制度，是从企业家的角度来设计的；通常一个企业需要三至五年打基础，包括学习各种经营技巧、建造组织架构等等，才能让一个企业有好的体质成长茁壮。

    因此，Nu Skin / Pharmanex 事业处这个具“倍增”力量的奖励制度，其宗旨不仅希望保障初期创业者的收入，更能导引每位经营者深耕组织，扎实您的经营团队，确实获得精神与财富的无限自由，让收获终归于努力者，完成您心中最深处的远大梦想。

    直销商阶段

    家族奖金（6 % )

    当您是一位积极的活动直销商时，则您可以获得您所有第一代下线所产生的个人业绩奖金。这份奖金甚至包括您已经成为经营者的下线及其第一代下线组织所产生的业绩。

    ＊第一代家族奖金领取资格：只要您维持个人业绩分数（PSV ) 150 分，您就可以领取所有第一代下线业绩分数6 ％的奖金。

    ＊分数超越：当原始第一代停止活动达六个月时，下线的分数会自动晋升递补。

    附注：如新产品2004 年1 月起，改采单一价格。如您转售产品而产生利润，请自行向国税局申报综合所得税。

    范例：

    小芬经朋友小玲的介绍，加入了如新公司，她深深感受到产品的优异效果，成为Nu SKIN 如新产品／PHARMANEX 华茂生技产品的爱用者，并且将之分享给更多周遭的朋友，也得到朋友们的响应。所以小芬对如新公司产生莫大的信心，她的个人业绩分数（PSV ）是15O 分，并且本月第一代下线业绩是l,600 分。

    问：那么小芬可以领多少奖金？

    答：第一代家族奖金：1,600x6 % x32 = NT$ 3072

    主任／经营者阶段

    直销主任递增奖金／经营者特别绩效奖金

    直销主任递增奖金／经营者特别绩效奖金的设计，旨在奖励您持续在您的下线组织中，鼓励其推荐与零售，进而产生亮丽的整组业绩分数。

    ＊当您晋升为一位直销主任时，您每个月必须维持至少个人业绩（PSV ) 100 分，整组业绩分数（GSV ) 2000 分，则可以领取整组业绩分数（GSV ) 9 ％至15 % 的奖金。这时，您的整组业绩分数并不包括您下线直销主任的整组业绩．而您领取的奖金发放率则取决于您整组业绩分数的多寡。

    * 4 月1 日起公司又额外地为经营者提拨了“经营者特别绩效奖金Extra Executive BonuS ”（简称EEB ) ，使原本9 ％-15％的经营者奖金有可能因您的积极努力额外再获得3 ％-7％，藉以奖励绩效卓越之经营者迈向更高峰。

    ＊为领取经营者特别绩效奖金，您每个月必须维持至少个人业绩（PSV ) 500 分，整组业绩分数（GSV) 5000 分以上。

    范例：

    小芬使用NU SKIN 如新产品／PHARMANEX 华茂生技产品产生很大的信心，推荐产品时亦如鱼得水，她决定好好发展这个具有广大远景的事业。于是她递出直销主任／经营者意向书，并在通过考核后，成为直销主任／经营者。她的PSV 始终维持在500 分，她的第一代下线业绩共2200 分，整组业绩GSV共3000 分。

    问：那么通过考核成为直销主任／经营者的小芬可以领多少奖金？

    答：第一代家族奖金：2200x6 % x32 = NT$ 4224

    直销主任递增奖金：3000xl0 % x32 = NT$ 9600

    小芬的奖金-（NT$) 4224 + 9600 = NT$ 13824

    领导者阶段

    自立直销主任奖金／领导奖金

    在如新公司里，只有帮助您的下线伙伴成功，您才能成功，这也是为什么会有自立直销主任奖金／领导奖金的设立；公司设立了自立直销主任奖金／领导奖金，意在奖励您持续地支持及辅导您下线组织中所有的直销主任／经营者。

    ＊当您的下线直销商晋升为直销主任／经营者时，公司会奖励这位下线直销主任／经营者GSV 的2.5 ％-5 ％奖金给身为上线的您，而奖金的发放率( 2.5 ％或5 % ) ，也是取决于您自己GSV 的多寡。

    ＊当您的GSV 等于或超过3000 分时，您可领取5 ％的自立直销主任奖金／领导奖金；当您的GSV 低于3000 分时，则您只可领取2.5 ％的自立直销主任奖金／领导奖金。

    ＊您第一代下线直销主任／经营者的人数则决定了您的头衔，以及您可以领取自立直销主任／领导奖金的代数，您最多可领取到深达六代5 ％的奖金。

    ＊第一代下线自立直销主任／经营者是指——在您成为直销主任／经营者前并未脱离您的组织，且您与他之间并无其它直销主任／经营者。

    范例：

    小芬在加入如新公司后，不仅变得更亮丽、心情更愉快，连奖金的收入都让金钱更自由，而她觉得自己还有很多空间可以努力，于是她决定全力投入经营这个潜力无穷的事业，追寻人生梦想的自由。经过一段时间的努力，小芬也培养了同对NU SKIN 如新产品／PHARMANEX 华茂生技产品深具信心的小玲成为经营者，每个月小芬的PSV 都维持在500 分，她的第一代下线业绩共3800 分，她的整组业绩GSV 为5000 分，她的第一代经营者小玲的整组业绩分数（GI ）为3000 分。

    问：那么已成为黄金级直销主任／领导者的小芬可以领多少奖金？

    答：第一代家族奖金：3800x6 % x32 = NT$ 7296

    直销主任递增奖金：5000x12 % x32 = NT$ 19200

    经营者特别绩效奖金：5000x3 % x32 = NT$4800

    自立直销主任奖金／领导奖金：3000x5% x32 =NT$ 4800

    小芬的奖金-（NT$）7296 + 19200 + 4800 + 4800 = NT$ 36096

    蓝钻领袖总监第二事业奖金

    可让您得到最高达10 ％的自立直销主任奖金／领导奖金及最高20 ％的整组业绩奖金。

    如新公司的最高峰就是到达蓝钻石级直销主任／领袖总监的宝座。当您成为一位蓝钻石级直销主任／领袖总监时，为了鼓励您的成功领导，如新公司特别设立了“蓝钻／领袖总监第二事业奖金”，让您的业绩奖金更上一层楼

    ＊当您成为蓝钻石级直销主任／领袖总监时，同时即获得蓝钻／领袖总监第二事业资格。这是一个令人兴奋的事业资格，它意味着您同时拥有一位第一代蓝钻石级直销主任／领袖总监，事实上，此一蓝钻／领袖总监第二事业资格就是您自己，您可从蓝钻／领袖总监第二事业下所产生的业绩分数上得到更多奖金。（蓝钻／领袖总监第二事业资格并不算在您本身维持蓝钻石级直销主任／领袖总监级别的12 位第一代直销主任／经营者内。）

    ＊五代10 ％及第七代5 ％的自立直销主任奖金／领导奖金一一当您获得蓝钻／领袖总监第二事业资格后，我们建议您，使用此资格来推荐新的下线，因为在蓝钻／领袖总监第二事业资格下保荐的新直销商，经过您的辅导训练而成为一位直销主任／经营者后，您可从蓝钻／领袖总监第二事业资格下所培养的直销主任／经营者的整组业绩上得到5 ％的自立直销主任奖金／领导奖金。至于为什么是双倍（10 % ）呢？原本的蓝钻／领袖总监资格可得到5 % ，而蓝钻／领袖总监第二事业资格也可得到5 % ，所以共是10 ％的双倍奖金。

    ＊20 ％的整组业绩奖金——您可从蓝钻／领袖总监第二事业的组织中，得到最高15％的直销主任递增奖金／经营者奖金及5 ％的自立直销主任奖金／领导奖金。因此，您最高可从蓝钻／领袖总监第二事业下的整组业绩，领取到2O ％的业绩奖金。

    ＊只要您维持蓝钻／领袖总监资格所需要的12 位第一代下线直销主任，您就保有蓝钻／领袖总监第二事业资格。如果您不能达到要求，那么蓝钻／领袖总监第二事业资格将会被暂时终止，直到您的蓝钻／领袖总监资格恢复。

    ＊在您尚未恢复蓝钻／领袖总监资格时，在蓝钻／领袖总监第二事业下的组织将会归到原本的蓝钻／领袖总监组织下；当您再次达到蓝钻／领袖总监资格后，蓝钻／领袖总监第二事业资格将再度恢复，原本归入蓝钻／领袖总监资格下的组织，将再回到蓝钻／领袖总监第二事业下。此时，您又可得到双倍的奖金了。

    专有名称索引

    直销商（Distributor ) ：以个人、合伙或公司之名义与如新个人保养品事业处／华茂生技事业处签订直销商协议书，并因此获得资格购买及销售公司产品，进而领取奖金。（参考奖励计划中之规定）

    活动直销商（Active Distributor ) ：当直销商拥有PSV——100 分时。

    业绩分数（Sales Volume ) ：给付奖金给直销商时所采用的奖金计算单位。

    跨事业部（Cross Division ) ：

    特别是业绩分数的计算，所有您在如新个人保养品事业处／华茂生技事业处的业绩分数都可以合并计算。

    宽限月（Grace Month ) ：每一位直销主任／经营者在一个历年里，都可以有一次的直销主任／经营者业绩豁免权，这个豁免权即称之为“宽限月”。使用宽限月时，您不须达到直销主任／经营者的业绩要求，而仍可以继续保持直销主任／经营者资格。同时也毋需通知公司或缴交文件。然而，您还是必须符合奖金领取资格才能领取奖金。

    PSV ：即个人业绩分数。一个月内向如新个人保养品事业处／华茂生技事业处购买产品而累积的业绩分数。

    GSV ：即整组业绩分数。您的个人业绩分数，加上您组织中所有直销商的个人业绩分数，但不包括下线直销主任／经营者及其以下组织的所有业绩分数。

    销主任（Executive ) ：直销商通过直销主任／经营者考核之后取得之资格。当下线直销商成为直销主任／经营者时，其整组业绩便不计算在其上线直销主任／经营者之整组业绩中。

    直销主任／经营者考核意向书（Letter of Intent ) 在您的“直销商入门锦囊”中备有直销主任／经营者考核意向书。这份文件是为您将决定成为一位经营者的意愿通知公司而准备的。当然，若任何时候您需要直销主任／经营者考核意向书，皆欢迎您来电、自如新中文网打印或就近向各区营业处索取。直销主任／经营者资格维持要求（E xecutive Maintenance Requirement )

    成为直销主任／经营者后每月须至少维持PSV 一一100分及GSV——2000分。

    准直销主任考核训练营（Qualifying Executive Training )

    如果您参加如新企业集团举办的“准直销主任考核训练营”课程，通过测验并取得结业证书，即可取代考核月一（Ql ）。意即考核期由原先的四个月缩短成三个月，而您考核月中的整组业绩要求也由原始的9,500 分降低为7,500 分。

    奖金保留期（Commission Reserve ) 直销主任／经营者必须达到GSV 一一3 , 000 分，才能领取5 ％的直立直销主任／领导奖金。如果直销主任／经营者因某些原因而无法达到GSV - 3000 分时，个人保养品事业处／华茂生技事业处会提供您一次“奖金保留期”，使您在当月仍能领取5 ％的自立直销主任／经营者奖金。“奖金保留期”一个历年只有一个月，可以与“宽限月”同时使用，或分开使用。

    直销主任／经营者资格重审（E xecutive Requalification )

    如果直销主任／经营者已使用过“宽限月”仍然无法维持直销主任／经营者资格时，“直销主任／经营者资格重审”办法可以让您有机会重获直销主任／经营者资格；“直销主任／经营者资格重审”是接在失去直销主任／经营者资格后，为期三个月的重获直销主任／经营者资格办法。每一个直销主任／经营者生涯中仅有一次“直销主任／经营者资格重审”。欲知“直销主任／经营者资格重审”的详细办法，请您联络台湾直销商支持处（02 ) 2755 一8555 即可。

    注：当您的下线主任不能维持直销主任／经营者资格的当月份，您不可将其GSV 并入计算，以维持您的主任／经营者头衔，也不能将其GSV 并入计算来增加您领取直销主任递增奖金／经营者奖金和自立直销主任／领导奖金的百分比。

    三、如新中国

    如新的中国市场

    发展中的如新

    2002 年12 月3 日，如新企业集团当天宣布将在2003 年1 月8 日在中国的浙江、江苏、福建、广东四省及上海市开设100 多家零售专卖店。进入中国大陆这个拥有13 亿消费者的市场，对于这家跨国企业来说无疑是一个里程碑。在世界经济日益一体化的今天，如新把握机遇，以积极者的姿态叩响了中国的大门。

    从2003 年1 月开始，如新公司的105 家零售店在上海、江苏、浙江、福建、广东等地区遍地开花。

    事实上，在如新专卖店开张营业之前，如新公司对中国市场的研究已达8 年之久。公司掌门人斯蒂文• 兰德的解释十分符合如新的一贯作风，“现在我们在中国已经投资了近8000 万美元，建设了自己的生产基地、原料提取基地和零售专卖店，而且还与上海医科大学、北京医科大学合作建立了研究和发展中心”。

    中国有句俗话 ，叫做“不打没把握的仗”，看来，如新准备在中国市场上放手一搏了。其实令如新痛下决心搏击中国市场的还有另两组数据：2002 年全球美容化妆品销售总额是2000 亿美元，其中美国占25 % ，西欧占30 % ，日本占15％，而包括中国在内的其它国家总共才占了3O ％的份额；此外，据中国香精化妆品协会公布的2002 年行业数据，在过去的一年里，中国的化妆品销售收入达到460 亿人民币，市场总额居亚洲第二。中国市场的未来不可限量。

    如新集团执行副总裁兼大中华区总裁林克礼表示，“中国内地的迅猛发展令中国女性对美的需求逐步走向高潮，这从如新在中国内地的销售情况可以看出。2002 年，如新在中国内地的销售达到2000 万元人民币。2003 年，这一数字将达到3000 万美元，之后4 至5 年将上升到3 亿美元。”

    截止2003 年8 月，如新公司在华投资已逾12000 万美元，其中包括设立两个大规模科研开发设施、二个拥有先进设备的生产设施。

    这一切正如如新中国区总裁邱锦云所说：“在这个高增长的计划中，中国事业是非常重要的一环。”

    如新的“超常规”亮点不足20 年的发展时间，从5000 美金的创业资金到1O 亿美金的年销售额，如新当之无愧地被评为全球8 大超常规发展公司。数量上的超级增长，仅仅是如新“超常规”发展的一个方面，强大的品牌、优质的产品、合理的制度、规范的运作、高素质的管理层和员工……一个个“超常规’, 发展的亮点构成了如新在中国独特的风景线，让我们在东方美容业的地平线上，看到了一个西方美容企业的靓丽倩影。

    首先，如新拥有“超常规”的管理层。从老板斯蒂文• 兰德到几乎整个带有“CXO ”头衔的管理层，没有人食用咖啡因或者高胆固醇的食物，所有人都视自然健康为生活的第一原则。公司董事会还成立了“善之力”慈善基金会，支持各种改善人类居住环境的慈善活动。

    其次，如新拥有“超常规”的经营理念。如新公司一贯以凝聚全球至善的力量，为世界创造更美好的明天为使命，秉承“诚信不欺，品质超群”的经营理念，透过其它产品及活动，“善之力”基金会为全球受饥儿童实施滋养计划，帮助人们生活得更美好。海外消费者每次购买一件如新生活纯品“epoch ”系列的产品，公司就会将利润中的0 . 25 美元拨捐给“善之力”基金会。

    最为重要的是：如新拥有“超常规”的产品。如新承诺为全球的消费者带来创新优质的个人护肤品。如新在研发新产品上的成绩是非常值得推崇的，NO Skin 为了让产品保持世界领先水准，从世界各地邀请全国知名的种族植物学家、皮肤学家、营养学家、化妆品科学家的精英来担任Nu Skin 的科学顾问。

    如新公司最原始研发产品的定位：“荟萃精华，纯然无瑕”( All of the Good , None of the Bad ) ，至今仍旧是如新在研发新产品上严守的最高准则。如新公司透过创新研发世界顶级的优质个人保养品与营养补充食品，帮助人们变得更健康、更美丽。值得一提的是，如新产品所有成分均印在产品包装上，这一点也是很少品牌能做到的。

    正因为如此，Nu Skin 产品曾被美国Women 'S Wear Daily Beauty 杂志评选为lO0大最佳产品。时至今日，世界上成千上万的人们正在体验着Nu Skin 产品给他们带来的美好感受。

    多年来，如新在硬设备及支持系统方面投注了庞大心力，以便为如新遍及全球的销售商们提供卓越的服务。如新集团仅在电脑系统上就已经投资了2 亿美金，每个系统有4 个备份，其中一个放在花岗岩中，即使遭受核攻击，也可确保全球销售商佣金合并计算的安全可靠。

    正是这些无处不在的理念― 健康、自然、舒适、美丽，帮助如新的个人护理产品行销世界，迅速成为这个行业里的决定性力量。

    中国如新，明天会更好

    2003 年9 月20 日，在上海如新公司正式开业的第8 个月，如新企业香港分公司在九龙湾国际展贸中心召开了公司成立12 周年的庆典。这是如新集团有史以来第一次与中国内地销售精英相聚的盛会。因此，显得格外引人瞩目。

    在本次年会上，中国如新业务代表和公众获得了一些激动人心的数据和信息：在北京、上海有55 位卓有建树的研究人员为如新集团服务，为人类研发更多的优质产品；上海如新公司成立了由10名优秀的中国高级业务经理组成的咨询委员会，为如新决策层制订中国大陆的营运发展计划提供资讯和参考；今年8 月，如新中国内地业绩突破3000 万人民币，而如新高层透露如新在中国内地市场的目标是在2003 一2008 年达到10 亿美金；经过多年的奋斗，如新在全世界共造就了400 户百万美金销售商、37 户千万美金销售商和13 户2 千万美金销售商，其中小小一个香港分公司，就诞生了4 户千万美元名人、18 户百万美金名人，自2000 年起，业绩按年平均两位数增长，2001 年营业额比2000 年增长了18 % ，而2000 再升11 % ； 1992 年如新成立中国台湾分公司，只用了5 年的时间，营业额在当地首度成为业界第一；如新花费2 千万美金和17 年时间研究发明的抗衰老的护肤品胶原蛋白（trufaceessence ）在日本上市后，一天就卖出1 万5 千瓶；日本市场开业第一年创造了1 亿3 千5 百万美元的销售额，成为营业额最高的外商投资公司。

    这些数据不禁让人想到如新公司的企业使命—— 要在世界各地凝聚一股善的力量：凭借酬报优握的事业机会、不断创新的优质产品，和丰富人生、振奋精神的优良文化，赋予人们提高生活品质的力量。为了达成上述使命，如新致力于：提供符合市场需求之高品质、有销路、及具独特性的产品和服务。提供无与伦比销售商与消费者服务。创造一个具有趣味、挑战性、生产力、及支持力之工作场所。

    所有作为均保持一致性和诚信。

    明确的使命十完美的理念＋优质的产品＋精英的团队＋广阔的市场，拥有了这一切，有理由相信，如新在中国．明天会更好！

    如新企业集团进入中国零售市场

    自从中国政府在1998 年发布传销禁令以来，公司高层管理人员一直密切与政府各主管部门进行密切合作．从而设计一个改良的经营模式＿将有史以来建立的第一家工厂、众多零售专卖店以及雇员销售队伍有机地结合为一体。

    在过去的五年里，如新企业集团在华投资近八千万美元，用来在当地购置生产设施、零售店铺以及研发资源，投资总额是以往公司建立新市场首期投资的十倍。公司在亚洲市场已建立了一个强大堡垒，预计2002 年75 ％以上的全球营业额来自于亚洲地区，同2001 年的营业额相比达到两位数的增长。尽管公司在亚洲有了很大增长，集团高层管理人员认为进入中国市场可能是公司时至今日所取得的最重要的拓展成就。

    如新集团大中国区总裁林克礼指出：“中国已被外国投资者看做是一条真正的崛起中的巨龙。如新集团为拓展中国大陆业务付出了大量的时间和资金，我们相信目前实行的改良的经营模式定会取得成功。根据中国加入世贸组织时所签订的有关协议，中国将在2004 年12 月减少对直销业的限制。但我们拿不准像如新公司这样的直销企业能否在近期按照公司在其它国家采用的传统模式在中国经营业务。”

    林克礼还补充说，“我们正以实际行动向中国政府证明，我们愿意按照政府的指导把我们在世界34 个市场销售的优质产品提供给广大中国消费者。我们制定的这个经营模式是建立在长达九年的市场调研基础上的。”

    如新企业集团策略性地将其零售专卖店分布在各大城市，以满足这些地方有产品辨识能力的和高薪阶层的消费者的需求。总部设在美国的如新公司成立于1984 年，多年来始终坚持这样一个经营理念，就是将只含有益成分制成的品质卓绝的产品通过人对人的直销渠道提供给消费者，并帮助他们针对不同皮肤特性来改善皮肤的肤质。虽然为了遵守中国政府的规定，所有产品销售都必须在固定地点专卖店内进行，公司将为固定地点专卖店的店内销售人员提供广泛和持续不断的专业培训，从而保持个人化的销售方式。由25 种如新个人护理产品的核心产品组成的高文件系列将在2003 年1 月开业时在所有专卖店推出。

    曾任如新集团最高财务执行官六年之久的林克礼不久前将全家搬到中国，指导中国的业务营运。他指出：“有很多理由使我们对在中国推出高文件系列十分乐观。首先，我们认识到华人对传统和质量都很重视。与此相对照的是，如新公司多年来一直致力于向消费者提供优质产品。第二，我们在中国看到了一些在其它相似的市场所见到的消费观念，这些观念使我们在这些地区得以成功地渗入市场：我们目前在许多亚洲市场像日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国都占有相当大的市场份额。我们在亚洲的成功在很大程度上是与华人对高文件次产品的需求以及他们对如新品牌的信心分不开的。预计到2006 年我们也可以在类似的中国大陆市场获得较大的市场份额，这种想法是很现实的。”

    如新集团首席执行官伦兆勋指出：“对中国大陆市场的渗入将大大有助于公司实现我们的远程目标，即在同一时期内将全公司年营业额增至20 亿美元”。

    伦兆勋进一步解释说：“我们预计中国的营业额将在五年内达到3 亿美元。中国业务的成功对实现全公司地目标至关重要，这也就是我们在这个市场大力投资的基本原因。我们目前在中国大陆共聘用800 名员工。随着我们继续增设零售专卖店扩大产品供应，员工的人数将会大幅度增长。中美关系正处在一个前所未有的、充满无限希望的时代，我们很高兴能成为这其中的一部分。”

    如新企业集团是世界上最大的直销公司之一，其业务遍及美洲、欧洲以及亚洲的三十几个国家和地区。

    如新集团销售的产品有如新（nu skin ）品牌高文件个人护理产品、华茂（pharmanex ）品牌的根据先进科学方法制成的营养补充品，以及大行星（big planet ）品牌的技术和通讯产品和服务。Nu skin enterprises 以nus代码在纽约股票交易所上市。

    数千万美元打造品牌  如新想做日化十强

    携1 .5 亿美元总投资计划启动中国大陆征途的美国上市公司、个人护理品企业如新（Nu skin )，近日在上海、广州、福州三地开设108 家直营零售门店的计划宣布完成。这意味着如新奠定了华东和华南地区主战场的地位，在华扩张势头急剧膨胀。主战场激战不日可见。

    如新在美继安利、雅芳后上市，三者在国际上均以直销模式见长而常常被相提并论。但比起安利和雅芳，如新的名字在国内还很陌生，起步也略晚。落地8 年来坐如卧龟，事到如今门店数比不上雅芳，销售人员更比不上安利。

    雅芳、安利的总部都设在广州，使广州成为如新必争之地。去年，如新再次追投5000 万美元，使这个美资公司在华投资增加到8000 万美元，长达8 年的进军大陆市场计划正式铺开。今年1 月8 日起，上海、广州、福州等地108 家直营零售门店陆续开张。同时，如新在完成这些部署后，开始在全国主要城市布点。

    近期，如新中国区总裁邱锦云称，因门店业绩表现良好，该公司准备今后5 年再投2000 万美元，按年平均100 家扩店速度，增开500 家直营店；他还透露，如新正在评估一个1000 万一2000 万美元的投资项目，并希望在上海、浙江、广州3 地中选址扩建工厂；另外预计将在5 年内投入3000 万美元主打广告。为开拓市场，如新可谓不计成本。

    欲做十强先准备拉锯战

    然而，如果要达到3 亿美元的销售额，平均月增幅需要保持在3 成以上，这对如新来说是个很大的考验。在中国，如新并未与安利、雅芳等一起被官方列入可做“门店＋推销员”模式企业的名单，而最终迫使其放弃优势渠道，改做专卖店。

    按照邱锦云的说法，如新在全球的成功很重要的一点在于其独特的销售渠道，即直销模式。但在中国，它目前只能以专卖店的模式来开拓市场，一开始销售业绩并不理想。在今年2 月、3 月份，如新在广州的30 家门店内人气相当弱。如新方面承认，由于对新业态运作不熟悉，以及早期销售人员培训不足，1-3 月份销售额未如预期。

    是什么使如新美国总部董事会一改8 年来在华的谨慎作风，痛下决心搏击中国市场？看看如新在国内两个最大的竞争对手安利和雅芳，或许可以窥见其原因之一：安利月前增资1.2 亿美元充实在华生产基地；雅芳也正在大品牌战略下加紧渠道编织。5 年内，如新有信心成为中国个人护理品十大品牌，这是邱锦云在穗最近的表示。

    等待销售模式自由

    如新称，并不准备像大多数化妆品一样进入百货店，选择直营专卖店作为其唯一的销售渠道，就是为了打造品牌形象，如新旗下另有保健食品和网络网际产品，希望两年后进入中国时，消费者能认可其品牌。

    这种解释虽然能说得通，但逻辑上并不完整。国内诸多化妆品品牌不同产品分布在百货商场或大卖场不同的货柜上，但并不绝对影响消费者对品牌认知。邱锦云说的另一层原因才是如新选择门店销售的根本原因。如果如新产品进入百货商场的专柜，对其销售会有约束性。

    由于如新产品销售需要用人与人示范的方式来进行，而专柜做不到销售人员与顾客的这种交流。人与人示范销售正是如新在海外营销的核心竞争力。如新从1998 年进入中国遭遇非法传销风波后，异常低调地在国内进行渠道研究，然后花了3 年时间作了些更符合中国国情的尝试，于是有了今天以“专卖店+专职销售人员”模式。

    上海如新日用保健品有限公司

    上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新集团（nu skin enterprises ）的独资子公司，如新企业集团是全球个人保养品与营养食品的领导品牌，在美国纽约股票交易所登记的代号为“nus ”。

    9 年多前，当如新还在其它亚洲市场持续拓展时，便开始策划在中国的发展。当时，公司了解中国市场的发展需要多年的筹备，取决于公司是否已准备妥当，以及经经的基础建设是否发展完善。

    在1998 年，公司在中国开始了相关的初期投资并且持续至今。这些投资包括设立上海和北京的研究设施、浙江省的生药萃取技术、上海的个人保养品工厂，以及在2002 年底开设了超过100 家产品专卖店。至2002 年12 月31 日为止，如新的投资总额超过了8000 万美元，注册资本额为2900 多万美元。

    在如新全球长远的成长策略中，在中国设立的生产和研究设施，扮演着举足轻重的角色。目前，每年近10 亿美元的年营业额中，近25 ％来自在中国的研发和生产设施开发并提炼的原材料。公司计划在未来几年中达成双倍成长的目标，因此将继续在中国进行研发和生产投资。

    此外，公司已雇用超过1500 名中国员工，并将雇用千名以上的业务代表，在固定的专卖店销售如新产品，而公司也会为在固定专卖店工作的业务代表提供广泛而持续的培训。

    上海如新2004 最新福利

    公司将于2004 年1 月推出“现职员工重新雇佣”这一新的福利政策。此政策适用子受雇于上海如新的各位正式销售员工（SR 以上），各位销售员工可以享受一次“现职员工重新雇佣”的机会，公司将为其保留其原职位最长三个月的时间。

    具体注意事项如下：

    1 ．销售员工可以在销售业绩未达标的当月，或其他个人原因时，由本人主动向公司提出离职申请。

    2 ．销售员工申请离职须在其所属的专卖店提交书面申请。按规定清晰填写“劳动合同终止申请书” 和“再次入职申请书”。且在入职时须提交完整当地相关人事资料。

    3 ．申请离职的正常时间最长为三个月，申请人也可视个人情况申请提早再次入职的时间。

    4 ．任何销售员工（SR ）以上职级申请“现职员工重新雇佣”福利政策者．在其再次入职时的职级均为业务代表（SR ）。

    5 ．销售员工如在离职后要求退回曾购买的产品，公司将保留是否接受其再次入职的申请。

    6 ．销售员工在享受“现职员工重新雇佣”福利政策期间，将不再享有工资、奖金及其他各项福利，直到其重新雇佣为止。

    7 ．被公司解雇的销售员工，不适用此福利政策。

    如新与直销立法

    世界直销型企业巨头，美国如新（Nu skin ）企业集团中国区市场及营运副总裁何良甫昨天在广州出席其公司新产品“生活纯品”系列的推介会后表示，中国直销立法明年初可能出台，但如新集团还将扩大在中国的专卖店规模。中国直销法有可能在2005 年1 月出台，作为世界排名第十六、并把中国视为重点发展市场的著名化妆品生产企业，如新一直非常关注中国直销立法的进程，如新的高层曾与中国政府有关部门就此进行过沟通，并热切期待该法规出台。他还表示，不管中国直销法出不出台，如新都将保留目前在中国开设的零售专卖店，因为在店里的产品直观、又可试用，不仅消费者受益，因业绩可观，公司也受益了。

    据了解，中国加入世贸组织后，在三年内要开放直销市场是对世贸协议的一个承诺。因此中国如何制定一部直销法，如何重新规范直销市场便一直是国内外直销企业所关注的热点问题。如新在全球三十五个市场一直都是以直销形式打市场的，是著名的直销型企业，但在1998 年进入中国时刚好碰上中国整顿直销行业，包括早年进入中国的安利等公司的经营模式都转型了。

    目前如新在中国多个城市开设了115家产品专卖店，其中广州有28 家，2003 年的营业额达到3800 万美元，今年的目标是成倍增长。由于专卖店的业绩发展很理想，因此如新计划在2004 年内把中国的专卖店增设至200 家，2006 年达到500 多家。何良甫说，如新对中国直销法保持观望态度，并随时调整如新在中国的经营模式，但不管怎么样，专卖店的模式将不会放弃。

    至于如何在高端化妆品市场与安利等知名品牌竟争，他认为，在中国，如新与安利没有可比性，如新对自己目前的经营模式很有信心，也很满意目前的销售业绩。据介绍，目前中国市场是如新全球排名第三大的市场，仅次于日本与美国。

    如新在中国市场开放前的行为规定

    如新企业集团公司致力于在全世界推广其优质产品和直销事业机会。如新期待有一天能将产品和事业机会都带到中国市场。目前，中国禁止传销活动。因此，我们的海外直销商如果在中国从事直销活动，就会威胁如新公司以及直销商在中国合法经营的机会。我们再次提醒各位直销商，请大家严格遵守公司政策与程序中关于国际业务方面的有关规定，其要点如下：

    直销商可以：

    在如新公司已开放的市场招募、保荐和培训旅居海外的中国公民，只要这些中国公民在其被保荐的市场具有合法的居住和工作许可。

    鼓励在海外合法登记的中国公民直销商在2002 年年底之前成为主任直销商，从而使他们能够有资格参与中国市场的开发工作。

    向中国公民或居民提供你的商业名片来做自我介绍。

    向公司在中国的零售专卖店推荐顾客，使他们能够开始了解公司的产品。

    直销商不可以：

    保荐非上述所提的居住在海外的中国居民。向中国居民承诺一旦公司在中国开业，他们便可成为直销商。

    在中国境内召集任何规模的会议，在会上展示公司产品和介绍直销事业机会；或者在公司已开放的中国境外的市场召集类似内容的、由在这些市场没有资格被保荐的中国公民参加的会议。把公司产品销售、邮寄或分销到中国市场。在中国散发辅销品。

    在中国进行广告宣传。

    开展任何不符合公司利益以及违反公司政策与程序的活动。

    公司对违反中国开放前政策舆程序的直销商将采取以下处罚措施：

    ( a ）禁止违反规定的直销商购买如新产品，

    ( b ）施以罚款并从佣金中扣除罚款部分，

    ( c ）禁止该直销商在中国发展事业，

    ( d ）不授予直销商本来已经获得的等级，

    ( e ）在公司主办的会议上对有违规行为的主任直销商不予奖励，以及／或

    ( f ）取消直销商资格。

    如新公司感谢各位直销商在开展如新事业的同时，努力遵守公司这些政策。我们期待着将来能够为大家提供一个在中国发展的优握的事业机会。此处只包括一般的活动。如果需要了解更多细节，请参照政策与程序中国际业务部分。

    如新集团中国大陆发展史：

    1993 年中国大陆勘察之旅；

    1993-1997 扩展新版图于亚洲及世界各地；

    1998 年第一阶段开始在中国大陆投资，并购华茂生技于中国大陆的研发实验室

    1999 年依据中国法令修正策略计划2000 年购置零售店

    2001 年如新工厂完工

    2002 年宣布积极的扩展计划，投资金额达1 亿美圆以上。

    2003 年第二阶段：零售店模式。

    2003 年的1 月8 号，沿海四省共108 家零售店同时开张。其中杭州有6 家。