作为1996年国家首次批准经营的41家直销企业之一，多年以来，瓜合纳始终被媒体当成规范经营的楷模。从某种程度上讲，瓜拿纳已经成为直销界风向性的图腾，标志着遵纪守法，规范经营和稳健推进。

    一、中国规范直销的图腾

    武汉瓜拿纳集团有限公司 

    武汉瓜拿纳集团有限公司前身是武汉瓜拿纳保健品有限公司，成立于1995 年8 月。公司主要以生产、研发、销售保健产品为主。1997 年中央电视台经济半小时栏目对公司作过采访。武汉瓜拿纳集团有限公司自成立以来，一直致力于健康系列产品的研发，售后服务中心，始终把消费者放在第一位，公司严格自律，多次受到省、市工商局和国家工商总局的表扬。

    现公司规模扩大增资为集团公司，在武汉市的繁华地段购有写字楼，在武识市的近郊购置有近百亩土地作厂房，与海内外科学机构及科技精英合作，研发高科技含量的产品，在生化、纳米、IT、日用化妆品、保健品等方面都做出了成果：瓜拿纳胶囊、瓜拿纳高能量活化净水机、瓜拿纳海神奇、瓜拿纳维尔康、瓜拿纳青春保，以及根据中医五行原理推出的系列产品。

    目前公司丰要销售业务在山东、广东、辽宁、贵州、江苏、安徽、福建设有专卖店160多家。公司的经营理念是经营健康，健康经营。本着健康经营的宗旨，公司有信心将瓜拿纳集团打造成优秀的民族企业。

    公司理念：经营健康  健康经营
    经营方针：讲究诚信  科学管理
    经营目标：追求卓越  创造民族品牌
    企业精神：和睦  奉献  以人为本  脚踏实地

    公司健康发展把好六关：

    第一、严格控制产品零售价格。

    第二、重业绩奖励，而且奖励比例不能超过55 ％。

    第三、规范人员培训课程。在开讲前必须拟订讲稿内容交由相关部门审核，没有批准的内容不得随意传播，一经发现严惩不怠。

    第四、保障产品质量。在保证产品质量的同时要实行规定时间内无条件退货制度，这不仅是对产品质量的承诺，更是减少了把购买产品作为入会条件的可能。

第五、不得随意更改价格和分配制度，保证经销商和消费者的利益；直销商也不得为了经济效益攻击其他公司搞恶性竞争，搅乱整个将业。

    第六、严禁偷税漏税。

    规范民族直销的图腾：

    沉寂了4 年的武汉瓜拿纳（集团）公司踏着稳健的步伐再次登上了直销舞台。作为1996 年国家首次批准经营的41 家直销企业之一，多年以来，瓜拿纳始终被媒体当成规范经营的楷模。从某种程度上讲，瓜拿纳已经成为直销界风向性的图腾，标志着遵纪守法、规范经营和稳健推进。

    媒体聚焦瓜拿纳

    尽管瓜拿纳公司始终保持着低调的作风，但董事长张华仍然是镁光灯追逐的焦点。

    2004 年5 月19日，《法制日报》在《直销立法：中国直销业健康发展的保障》一文中写道：武汉瓜拿纳（集团）公司董事长张华诚恳地说：“作为正规经营的直销业者，我们不怕监管，就怕不管。只有监管，正规的直销公司才能获得发展。”以张华为代表的一些直销企业家恳请学术界、法学界加强研究指导，并能成立一个由各方权威专家组成的专家委员会对企业的运营制度进行审核．

    2004 年5 月26 日，《法制日报》再次刊发了张华的论文一一《加强自律：直销行业健康发展的关键》，阐述了张华对现今直销业的看法及对未来直销业的展望。

    2004 年6 月，《中国经济周刊》又以《从瓜拿纳公司看直销十年》为题，理性地词述了瓜拿纳公司纳发展历程，发表了张华作为规范经营的直销企业家向中国民族直销企业提出的建议以及关于直销如何健康发展的一些观点。

    主流媒体的青睐，从侧面反映出了张华在业界的地位以及形象。相应的，瓜拿纳公司的十年历程，一样受到了社会各界的高度赞许。

    2004年7月11日，瓜拿纳公司在山东省青岛市丽晶大酒店举办了青岛分公司的开业典礼，原国家公平交易局局长、著名书法家李必达，中国商业经济学会理事，北京海畴企业顾问管理有限公司总裁远江，北京大学、北京工业大学客座教授王义等赵界专家及瓜拿纳公司高层领导出席了这次盛会。

    此后，瓜拿纳公司将以每个月一家分公司的速度迅速开拓市场……

    打造高品质“圣果”

    武汉瓜拿纳集团有限公司建立之初只推出了一种产品，其主要成分为巴西果王瓜拿纳，这是生长在亚马逊原始丛林中的一种纯天然果实，含有特殊的营养成分，几个世纪以来一直被当地人奉为圣果。

瓜拿纳公司以高品质产品为导向，秉承“经营健康，健康经营”的经营理念，采用直销的方式开拓市场，在保健品行业迅速崛起。其产品得到了消费者的极大肯定，公司的销售业绩节节攀升，并以其规范的营销模式为业界人士所称道。1996 年，经过国家工商总局的认真审查，瓜拿纳公司成为首批被正式批准进行直销的41 家企业之一。

    2003 年，经过4 年的酝酿准备，瓜拿纳公司再次进军直销市场，他们严格按照国家政策要求，转变原有无店铺销售模式，改为专卖店加业务员的营销方式，并扩大规模，增资为集团公司，在武汉市的繁华地段购买了写字楼，同时购置了近百亩土地做厂房，与海内外科学机构及科技精英合作，研发高科技含量的产品。公司的产品涵盖生化，纳米、IT、日用化妆品、保健品等领域，包括瓜拿纳胶囊、瓜拿纳蔬纤保、瓜拿纳好丝美等4 大系列15 种产品。

    如今瓜拿纳公司以崭新的姿态稳健而快速地向市场推进着，目前已在山东、广东、辽宁、贵州、江苏、安徽、福建等地拥有160 多家专卖店，并以打造亚洲第一保健品牌为目标而努力奋斗着。

    守法经营，规范推进

    国内的直销公司在不断地汰旧沥新，而瓜拿纳公司却始终屹立在直销的潮头。

    守法经营、稳健推进是瓜拿纳公司始终践行的准则。瓜拿纳公司董事长张华说：“作为瓜拿纳公司老板，我可以毫不夸张地告诉大家，瓜拿纳公司始终是一个非常规范的企业，1996 年4 月，国家在广东发了41 张许可证，我们就是其中之一，当我领到许可证的时候，由于时间关系，我们只申报了一种产品。从1996 年开始到1998 年，瓜拿纳公司没有第二种产品出现；国家说不许跨区域经营，我们几乎没有开拓武汉以外任何一个市场。多年来，瓜拿纳公司没做任何一个变相传销的动作。瓜拿纳公司做的始终是非常规范的。”

    事实确实如此。

    1996 年，瓜拿纳公司虽然成为被国家获准进行直销的企业主一，但由于时间和程序的问题，只有一个产品获得了许可证，这严重制约了公司的快速发展。

    尽管如此，瓜拿纳公司并没有仿效某些公司去销售未经许可的直销产品，也没有进行跨区域经营，直到今天，瓜拿纳公司在全国版图上尚有95 ％的市场处于空白状态。

瓜拿纳成长足迹：
    1995 年8 月  武汉瓜拿纳保健品有限公司成立
    1996 年1 月  瓜拿纳产品上市
    1996 年4 月  瓜拿纳获传销许可证（全国四十一家之一）
    1996 年11月  瓜拿纳产品获卫生部进口保健食品证书（第二号）
    1997 年1 月  瓜拿纳公司周年庆典
    1997 年9 月  瓜拿纳公司获十九省市单层次传销许可证
    1998 年11月  公司升级为集团公司注册资本增资为8000 万元人民币
    1999 年4 月  获武汉市总工会“江城职工再就业基地”、“江城职工再就业培训基地”称号
    2003 年11月  生产基地按GMP 标准扩建
    2004 年4 月  生产基地获GMP 论证
    2004 年6 月  瓜拿纳集团广州分公司成立
    2004 年6 月  瓜拿纳集团贵阳分公司成立
    2004 年7 月  瓜拿纳集团青岛分公司成立
    2004 年7 月  瓜拿纳集团在全国各地开设160 多家授权专卖店

    二、神奇果王——瓜拿纳

    神奇果王瓜拿纳

    瓜拿纳是唯独生长在巴西亚马逊原始丛林中的纯天然果实，由于该果细胞结构的特殊及营养成份的组成极匀衡，故能有效地活化人体组织细胞，强化内脏功能，调和血液循环，促进新陈代谢，增强免疫机制，提高身体素质，从而达到抵抗疾病和根治某些疾患的食疗功效。

    十几年来，瓜拿纳深受巴西、美国、英国、德国、日本、意大利、新加坡、中国台湾食用者的喜爱，该品被称为神奇的青春活力果。

    世界著名的老年病专家，世界“回春术”发明人安娜（Ann Aslan ）博士说：瓜拿纳是主宰人类返老还童的关键，是保持青春力量的源。

    英国史图温博士说：“瓜拿纳”对动脉硬化、高血压、心脏病、脑血管硬化之预防效果非凡。

    欧洲的Von Mayins博士说：“瓜拿纳”具有一些特殊的神奇功效，能促进人体各部机能的新陈代谢。

    新加坡美容专家梁筱卿女士说：如果有条件的妇女能长期服用“瓜拿纳”将会从根本上改变皮肤老化和皱纹，使您的皮肤光泽有弹性。

    产品系列

保健系列

    蔬纤宝
    产品编号：BJ5 
    规格：27 包／盒
    价格：￥343 
    产品成份：金色谷类、燕麦麸、钝顶螺旋藻、洋芹、巴西瓜拿纳果、草莓等。
    产品说明：系由各种美国零污染之有机谷类及蔬果、禾草等有机营养素，以低温及自然法制成的有机健康食品。早晚空腹冲食，可供无污染之体内均衡营养以维持人体自然净化及健康。食用本品之各种健康反应，均属天然有机食物之自然强大作用。
平常早、中、晚空腹冲食代餐或加量早、中、晚冲食，人体自然健康。本品系有机食品，无任何禁忌，安全可靠，长短期食用均宜。

    瓜拿纳
    产品编号：GNNNO.1 
    规格：60 粒／瓶，300 毫克／粒
    价格：￥245 
    产品成分：瓜拿纳
    产品说明：瓜拿纳是唯独生长在巴西亚马逊丛林中稀有的珍惜果实，含有20 多种氨基酸，多种维生素，矿物质和碳水化合物，这种成分的组合是极为罕见的。在身体衰弱，精神不振，四肢无力的时候服用瓜拿纳，能迅速恢复健康，具有较好的改善功能。被欧美先进国家称之为“神奇的瓜拿纳”。

    神奇诺丽茶
    产品编号：BJ8 
    规格：420ML ／瓶
    价格：￥245 
    产品成份：人参、党参、丹参、炙草、当归、升麻、钩藤、生姜、菊花、陈皮、粉光、香谢、山豆根、鱼针草、万京子、川七。
产品说明：神奇诺丽茶含有高能量和丰富的营养成分，能调节身体机能，活化人体细胞，增强免疫力是当今最佳的健康营养饮品，本饮品乃使用29 种药膳的精华萃取液配合诺丽果汁，加上独特的“培养基”以及对人体有益的庞大有益微生物菌群，尤其是以B 菌群及活性乳酸菌为主导所产生的诸多综合酵素加以长时间的酝酿及发酵而成。它依照中医上“君、臣、佐、使”的理论，配合行血，补气，强身，做为本产品之基础——“营养源”调制而成，含有丰富酵素前驱物，食用后可在人体内转化为细胞所需要的酵素，对人体的细胞生长、活化有密切的关系，尤其对人类本来具有的“健康机制”的再起动，以及回归自然功能恢复的“人体重新改造工程”上，更有着不可思议的成绩展现。

    好丝美
    产品编号：BJ3 
    规格：30 支/盒 60 粒/瓶
    价格：￥343 
    产品成份：阿胶、珍珠、当归、大豆异黄酮、葡萄籽提取物、维生素C 。
    产品说明：补充天然调节植物神经功能物质、提高睡眠质量、增加沉睡眠、全面提升自体免疫功能；补充植物雌激素、增加自体分泌功能、双向调节使自体激素系统为平衡状态，维持女性独有特征；补充天然抗氧化剂物质，激活人体自体抗氧化功能，帮助清除使细胞衰老的过多自由基。

能里系列

    能量活化净水机（豪华）
    产品编号：NL4 
    规格：台
    价格：￥3920 
    产品说明：水是生命的第一要素，水质决定体质。我国是一个淡水资源相当医乏的国家，而水质的污染已到了触目惊心的程度，自来水中的毒素，桶装水的二次污染，纯净水中又缺少人体所需的矿物质，这些现状就向人们提出一个话题，需要找到一种能杀菌又有营养的水一一这就是能量水。
武汉瓜拿纳集团公司能量水机引进美国最新的KDF 滤料和高能纳米生化陶瓷等六重过滤，使提供的水去除三氯甲烷率达99 %，除去水溶性铅汞镍等重金属有效率达98 %，水质甘醇，卫生，健康。外形新颖、豪华。瓜拿纳能量活化净水机分别获得了中华人民共和国卫生部、中国预防医学科学院、美国环保署、国际优质水协会等机构与组织的认证，并成为中国环境科学会理事会员。

    养颜宝
    产品编号：NL1
    规格：支
    价格：￥98
    产品成份：能量石
    产品说明：皮肤由表皮、真皮和皮下组织三部分构成。角质层的新陈代谢衰退，皮肤原本的粗糙、皱纹、色泽暗淡和肌肤松弛现象的产生、一般很难消除。瓜拿纳能量养颜宝藉以高能量纳米生化陶瓷的负离子效应及远红外线效应、界面小分子活性效应、使角质层的新陈代谢活跃起来，从而改善斑点、皱纹、皮肤黯淡等问题，恢复光滑、滋润的肌肤。配合化妆品藉着瓜拿纳能量养颜宝小分子束，可将滋养成分携至真皮层再结合雾化负离子效果会再现肌肤靓丽本色，产生令你意想不到的效果。

    能量卡
    产品编号：NL5
    规格：张
    价格：￥98
    产品成份：负离子、磁能
    产品说明：瓜拿纳能量卡是集纳米科技材料，远红外线，负离子+磁能的三合一能量卡，能自动输送远红外线及特设的磁场，同时产生对人体有益的负离子，将人体的热能转化成人体频率相同的光子能，发射到人体深处，改善微循环，增强免疫力。

    高能量活氧沐浴器
    产品编号：NL2 
    规格：支
    价格：￥882 
    产品成份：高能量生化陶瓷技术
    产品说明：活化肌肤组织、促进血液循环、增加血液中含氧量、迅速解除疲劳、可消炎止疼、对皮肤病、香港脚患者效果极佳，经常使用可有效去除头皮屑，使头发柔顺，保持皮肤细腻，防止黑斑、雀斑，减缓皮肤老化，使肌肤靓丽光滑，淋浴后犹如出水芙蓉，轻松舒畅。你只需轻旋花洒头便可达到雾状桑拿、雨花淋浴防溅水柱的效果。

    能量活化净水机（标准）
    产品编号：NL3 
    规格：台
价格：￥2940 
    产品说明：水是生命的第一要素，水质决定体质。我国是一个淡水资源相当匾乏的国家，而水质的污染已到了触目惊心的程度，自来水中的毒素，桶装水的二次污染，纯净水中又缺少人体所需的矿物质，这些现状就向人们提出一个话题，需要找到一种能杀菌又有营养的水一一这就是能量水。
武汉瓜拿纳集团公司能量水机引进美国最新的KDF 滤料和高能纳米生化陶瓷等六重过滤，使提供的水去除三氯甲烷率达99 % ，除去水溶性铅汞镍等重金属有效率达98 % ，水质甘醇，卫生，健康。外形新颖、豪华。

日用系列

    牙膏
    产品编号：RY2 
    规格：150 克/支
    价格：36 元/支
    产品成份：瓜拿纳植物精华，天然茶树油。
    产品说明：GUARANA 2合1 植物抗菌牙膏不含氟化物及其它化学合成抗菌剂，全部采用瓜拿纳植物精华及天然的茶树油（Tea Tree Oil）能有效杀菌（牙菌斑），不仅杀菌效果佳，更适合脆弱的口腔。经临床试验证明，它能有效抑制牙菌膜（斑）的形成，并持续降低牙菌膜（斑）的滋生，有效降低蛀牙的发病率。另含创新的漱口水配方不含酒精成分，配合清凉薄荷味，让口腔倍感洁净清新。

    深海神奇
    产品编号：RY1
    规格：300g ／盒
    价格：￥49 
    产品成份：深海提炼高倍纯硷、天然椰子油脂萃取物、臭氧离子、多种可食性原料无毒配方。
    产品说明：符合CNS 国家标准的第三类清洁剂；无磷、无荧光剂、无毒性、无污染；投保产品责任保险二千万元整；ADC 安全强效杀菌（杀菌力99.99%）；多功能全效清洁剂，经济实惠、方便安全。

化妆品系列一；

    魔法速效嫩白菁华液
    产品编号：HZ1 
    规格：15ml／瓶
    价格：￥343 
    产品成份：左旋C 、胶原蛋白、水解植物蛋白、丝蛋白精华、碱性中和因子。
    产品说明：能有效淡化斑点，美白肌肤，恢复肌肤的年轻光彩，可促进原蛋白增生，促进细胞恢复弹性，由三组链形态的1200 个氨基酸扭转组成的胶原蛋白结晶成分，对抗老化，皮肤松弛效果卓越，水解植物蛋白及其它有效成分亦能锁住水分，滋养表皮细胞；对恢复皮肤弹性、平滑度有极高效果。

    魔法日间护白霜
    产品编号：HZ3 
    规格：30ml／瓶
    价格：￥245 
    产品成份：熊果素、超微米级二氧化钛、甘蔗酸、金缕梅萃取液、荷荷芭油、吐温。
    产品说明：含有最新智慧型光学防晒成分，超微细二氧化钛透明液，确实预防UV-A , UV -B 的伤害，确实隔离紫外线，空气中的尘埃，长保肌肤白哲，改善皮肤光泽，淡化已生成的黑色素，斑点，完全透气，轻薄，肌肤无负担，结合保养，防晒，彩妆三合一功能的全新防水，防晒产品。

    魔法暗疮修复霜
    产品编号：HZ2
    规格：15ml／支
    价格：￥245 
    产品成分：牛蒡根，茴香，尿囊素，甘菊，黄瓜素，薰衣草，海草。
    产品说明：有效收缩毛孔消炎杀菌，抵制皮脂漏，粉刺，平衡皮脂分泌，温和地舒缓镇静皮肤使面疙及伤口迅速愈合，净化，滋润，均衡皮肤酸碱值，对发炎，红肿，慢性皮炎（面疙），防止毛孔阻塞，有效收敛过大的毛孔及迅速褪红的作用。

    三、一切从规则出发

    真正的永续经营

    瓜拿纳目前的经营模式仍是店铺销售加雇佣推销员。作为整个集团公司的领头羊，董事长张华不但始终要求自己保持冷静，而且要求每一位直销商冷静看待直销事业，冷静拒绝非法传销巨额利润的诱惑，冷静地对公司的长远发展进行系统规划。

    对于直销事业，张华说：

    “直销是个非常有魅力的行业，会有很多有眼光的人来做，所有的直销公司都不担心没有经销商。问题是做了这个行业之后，你的销售额在倍增，你的市场在倍增，你的利润在倍增，但你的管理一定也要倍增，这是必须遵守的规则。如果没有一个完善的管理体系、一个好的教育培训系统与好的产品相辅祖成，这样的企业只能是昙花一现。

    瓜拿纳公司留存下来的人能占80 ％以上，我们拥有一个活跃、稳定和有战斗力的团队。这正来源于我们各个部门的精诚合作，相辅相成，齐头并进。正规的公司做直销应该是以产品为龙头。瓜拿纳公司的发展速度也许没有某些做得不够正规的直销公司快，但瓜拿纳公司这样走的道路是稳健的，是可持续发展的，是真正值得经销商去付出的一份事业。

    过去十年已经证明了瓜拿纳公司稳健的推进步伐，对未来我们依然充满了信心，因为在瓜拿纳公司建立之初，我们就抱定了永续经营的思想，我们的每一步都是符合国家要求的，瓜拿纳公司会做得很长久，守法的公司，老实的公司最后会是大赢家，我们赢的不是眼前的利益，而是与国际知名的大直销公司一样，始终做下去。

    同时，张华认为直销商也要加强自律，直销商自律是行业发展关键。

    “大家知道直销是一个没有围墙的行业，在这个大队伍中，人的素质、水平、品德高低不齐，高到教授，博士，低到文盲、甚至精神极端偏执的人。几年来我一直在思考一个问题，即如何界定直销商的身份？

    首先经销商他不是一个独立的法人，在一般的情况下，他的言行可以不承担任何法律责任（指对企业），但同时他又不是公司的正式员工，因为我们没有按月发给他工资，更没有劳动保险，医疗保险。但当他在社会上开展推销业务时，又是以公司的名义在进行活动。

    个别的直销商为了赚钱，任意夸大产品的功效，结果消费者找到公司投诉，甚至告到法院要求赔偿损失。对此公司也感到十分委屈，因为公司一直是正确宣导，并反复强调，不要夸大产品功效，直销商惹出了事公司只好认赔。

    所以，我希望国家在立法中要明确直销商的身份，至少要制定一个严谨的合同，明确权、责、利，在保护直销商利益的同时也要承担自己相应的法律责任。

    同时，我也恳切希望国家有关立法部门在立法条款中对合法直销与非法传销做出明确界定，对那些打着直销的牌子搞非法传销的公司，要罚得它心痛，打得它倾家荡产。其他国家在打击非法传销的法规值得我们借鉴。”

为此，目前瓜拿纳已组织了三次正规的直销业务培训，以正确引导直销商行为。武汉瓜拿纳集团第一期业务指导训练营于2004 年6 月19 日隆重开营！有170 多位瓜拿纳的合作伙伴、同仁从全国各地汇聚于武汉参加此次训练营。各位学员的热情更盛过武汉一路飙升的温度。直到6 月20 日，董事长亲临训练营的结业典礼，为学员颁发结业证，武汉瓜拿纳集团第一期业务指导训练营顺利闭营。

    2004 年7 月26 日，第一期毕业指导培训在武汉顺利结束的热闹场面还没有在一些人心里消去的时候；瓜拿纳集团有限公司第二期业务指导培训，又在清爽宜人的青岛开幕了。

    此后不久，武汉瓜拿纳集团有限公司第三次业务指导培训拉开了序幕，来自五湖四海的学员不辞路途劳苦与公司领导及牟老师相约于贵阳。为期两天的培训，虽然短暂，但给学员留下了永生难忘的回忆。