立新世纪中国生存实录

　　——从未有过任何一家外资企业，像立新世纪一样，理直气壮、肆无忌惮的大举“偷渡”中国，并获得了巨大的成功。但令人费解的是，立新世纪在中国连一家分公司都没有。

　　文/本刊记者 田家居

　　立法之后，有立新世纪的好事者，前往邓百氏（Dun & Bradstreet Corp.，简称D&B）公司作了一次公司的风险评估报告。等到报告打印出来，却傻了眼，立新世纪的评级居然仅为1R4。

　　在这份2005年10月18日作出的报告中写道：“右侧的‘4’（综合信用评估），表示该公司的信用评估整体状况‘不良’”。根据邓百氏评级标准，“R”指由于该公司未提供财务信息，转而用雇员人数衡量规模，“1R”表示雇员人数在10人以上，最右侧数字1－4代表信用风险由低至高，1风险最低，4风险最高。

　　邓百氏是全球最权威的财务报告评估咨询公司，虽然从理论上来说其提供的报告并不能完全代表企业真实状况，但邓白氏的评估报告业已成为众多国际知名企业判断其合作伙伴信用的重要途径，有着极强的借鉴作用。

　　此1R4的评分已经是邓白氏最低评分，虽然此报告是在立新世纪“拒绝提供财务信息”的情况下作出的，但无论如何让人无法与立新世纪号称“最大最强最好”的“直销航母”形象联系起来。

　　新旧立新世纪

　　早在2003年，立新世纪便已经开始在中国内地悄然运作。或许有人还记得当时立新世纪旗下经销商在名片的醒目位置写道：“获邓百氏商业资料公司给予5A1最高国际信贷评级”。

　　现在，这句话被某些人当作笑柄，而事实上立新世纪并没有撒谎。在2003年的时候，它的确是拥有邓百氏在世界为数不多的最高评级资格。甚至在2001年立新世纪诞生的那一刻起，便引来了全世界的瞩目。

　　这涉及到世界直销史上最大的一桩合并案。2000年，荷兰纽米克集团公司（Numico）突然在短短三个月内连续收购两家著名直销公司：美国英富奇公司（Enrich）和美国雷氏康和国际公司（Rexall）。这三家公司均是屈指可数的行业霸主：纽米克拥有百年历史，当时市值高达400亿美元，其百亿单位的年生产量为所有同行羡慕不已；英富奇排名全球直销业第11名，仅日本分公司2000年便创下了2亿美元的销售额；雷氏排名全球直销业第13名，精于产品研发，首开以食品荣登《美国医生桌上参考手册》之先河。

　　纽米克经过了长达一年的整合之后，立新世纪携三家之长如约而至。在其诞生后短短1年时间内，便创造了3.5亿美元的直销神话。在香港举办的首届全球年会更是成为香港历史上唯一获官方批准放烟花的公司年会。至2003年，立新世纪已经遍布全球15个国家地区。其发展速度之快、来势之凶猛、背景之雄厚，令所有直销企业为之汗颜，全球惊呼真正的“直销超级航母”来了！

　　然而就在此时发生了一场惊天变故。2003年3月，纽米克与美国Activated Holdings公司达成收购意向，同年7月，位于犹他州奥勒姆的Unicity Network Inc.由Paulo Bangerter和Aaron webber管理的领导层通过MBO（Management Buy-out）的方式收购。Webber出任新公司Unicity International Inc.的联合首席执政官。从这里可以看出，如今的立新世纪已经不是2003年以前的立新世纪，而是名为Unicity International Inc.的新的立新世纪。

　　立新世纪为何会脱离纽米克，立新世纪香港公司总裁高景恒曾就此发言，认为是因为纽米克的传统运营方式与立新世纪的高速发展相互制约，最终选择了让立新世纪从资产上脱离，达成合作关系扩大市场份额。而当时的一则美国新闻报道称，是因为未能为纽米克创造足够的利润。当然也有言论认为是

　　这里面是否隐藏着更深层的原因，记者认为无须深究，只是在此之后，纽米克再未涉足直销行业。新的立新世纪曾表示将于易主之后60日公布公司构架改进及远景规划等内容，但一直未能发布。新公司高层仅口头表示将于纽米克公司保持长期的协作关系。MBO后的新立新世纪随即搬迁了厂址，但仍沿用了立新世纪的名称。在新管理层的带领下，立新世纪开始了新一轮的直销生涯。

　　磕磕碰碰的中国市场

　　准确的说，2003年之前就已经有极小部分经销商在中国潜心运作。2002年首届年会选址中国香港，而不在美国本土召开，更是表现出立新世纪对于中国市场的极大兴趣。立新世纪设立初期就把市场重点放在了亚洲，首批全球10家分公司有7家是亚洲公司。2003年，立新世纪更是发展了一大批的会员，在中国大陆形成了大规模的运作。

　　此时的立新世纪尚未脱离纽米克。这艘名副其实的“直销超级航母”，一出现在中国市场，便得到了众星捧月般的待遇。立新世纪它几乎没有费什么力气，就获得了巨大的市场发展空间。在市场反映良好的情况下，在全球拥有良好商业渠道的纽米克，完全可以顺势将立新世纪正式推入中国市场。

　　然而非常不巧的是，MBO事件也发生在这一年。经历着内部动荡的纽米克根本无暇顾及立新世纪的相关事务，只得任由旗下经销商无序发展。根据当时的相关报道，自2002年底，纽米克已经有意向将立新世纪和雷氏脱离出去，且不论脱离原因的多种版本，这已经说明了当时立新世纪所处的尴尬境地。

　　等到公司跌跌撞撞的重组完毕，紧接着2004年3月又发生了影响巨大的“美国立新世纪传销案”，立新世纪经营的市场短时间内崩塌大半，进入中国市场的条件不再成熟。如此一来，立新世纪的中国市场成为了这场MBO收购案的最大牺牲品。

　　同时倒霉的还有那些已加入立新世纪，却事先对MBO毫不知情的经销商。他们将这艘“直销超级航母”越做越大之时，才突然发现自己一直引以为傲的“三大巨头”、“5A1评级”、“400名科学家研发”等等宣传已经破灭。对经销商来说，这无异于一个晴天霹雳，一部分人就此离开了。

　　那些了解此事并留下来的人，却不敢马上公开真相。一旦宣传的内容突然180度转变，市场将会像山洪暴发一样彻底崩塌，其后果不堪设想。在这样的情况下，立新世纪继续着“直销超级航母”的宣传，同时也逐渐成为业界的笑柄。

　　一位业界资深人士告诉记者：“离开纽米克后，立新世纪依旧拥有自己的生产研发力量，但已不是之前宣传的400多款产品，从某种意义上来说，立新世纪是纽米克产品的代理公司，由于与纽米克千丝万缕的联系，立新世纪依旧保持了相应产品的供应。”

　　瘦死的骆驼比马大，离开纽米克的立新世纪，仍拥有着强大的实力，坚定的拓展着自己的市场。尽管这一路磕磕碰碰，2004年12月香港年会来自大陆的经销商仍占据了参会人数大半，显示出中国市场巨大的潜力。

　　立新世纪进军中国

　　立新世纪进军中国可谓多灾多难。2004年初，立新世纪刚有报道准备在2004年初进入中国市场，同年3月，深圳便查处的“美国立新世纪传销案”，随即各地纷纷传出查处立新世纪传销案的报道，情况对立新世纪极为不利。

　　事发之后，立新世纪香港分公司随即行动，2004年6月，立新世纪将其中英文商标在中国国家工商总局注册，近300种产品在卫生部报备。立新世纪大中华区副总裁高景恒也首次在露面媒体，对传销案作出了相应的解释，并表明了立新世纪对中国市场的态度。

　　但这一系列的行为并未受到预期效果，国家工商总局公布的“2004年十大传销案”，深圳立新世纪传销案名列其中，一切努力付诸东流。同时在全球市场上，立新世纪2004年的上市计划落空，进军中国一事也自然不了了之。

　　2005年伊始，立新世纪香港分公司再次将进军中国提上了议程，在其2005年1月份月刊上明确写到：“我们已为进军大中华已做好充分准备，不容置疑，这将是我们在2005年的首要目标”。

　　整个2005上半年，这个“首要目标”被立新世纪旗下经销商传得沸沸扬扬，公司却未入泰山。同年6月，立新世纪突然开除了香港仅有的两户皇家钻石总裁之一的何肇伦，无论其理由是清理门户还是内部争斗，在即将立法之际自斩悍将，行为令人费解。

　　2005年9月，直销法规的出台像是一记响鞭，惊醒了立新世纪这匹慢马身上：9月12日，立新世纪正式签约落户位于中山国家健康基地；11月18日，向中国公安民警英烈基金会捐赠100万港币；12月7日，立新世纪代理北京同仁堂的“御品”在香港正式上市……

　　2005年年底，立新世纪宣布了一系列预期计划：春节前在广州建立一个400平米的营运中心，2006年4月正式进入中国市场，2006年在北方建立生产工厂，预计下半年投产……

　　立新世纪像是刚刚被即将开放中国市场吸引，缓慢的迈开了它的步伐。从日程表上看，立新世纪并不着急进入中国直销市场，也不打算去争夺首批直销牌照。更有意思的是，针对日程表立新世纪还特意宣布，预定于2006年在上海举办的第三届年会延期至2007年举行。

　　这到底是立新世纪的从容淡定，还是“反应慢半拍”，抑或是明知在“偷渡”之列，干脆“走着瞧”？

　　立新世纪近两年的全球发展处于低谷之中。自从2003年至今，只开发了三个国际市场，发展明显速度减慢。MBO对立新世纪造成了不小的创伤，2003年7月23日以来，邓百氏对立新世纪的报告评级一直为1R4。成立之初预定的2004年上市计划，也一拖再拖直到现在也未能实现，立新世纪一直未能有良好表现。立新世纪直到年底方才运作中国市场，并非是不想，而是无力进行。直到2005年5月，立新世纪终于作出大动作，分三次抵押了包括可转让票据、产品在内的所有资产及收益。

　　一位业界资深评论家认为：“立新世纪的一系列动作还是传达出它对中国市场的渴望。在此之前，立新世纪经历了2年多的混乱市场，公司对中国市场没有作出任何干预，严格的说是现在的立新世纪才算是有了正式的公司行为。”

　　立新世纪缓缓启动的中国策略，能否能帮助它在中国直销市场上分得一杯羹，我们将拭目以待。