韬光养晦

　　自2004年初重返中国内地市场以来，美商日晖企业发展（中国） 有限公司以其一系列切实的举措，点燃了日晖中国市场的希望之火。

　　虽然当年公司基于全球业务调整，以及当时中国龙蛇混杂的直销市场现状，在无明确法规规范的状况下，日晖非常审慎地停止了在中国内地开展的直销业务，沉默地走出了国人的视线。“但时至今日，日晖集团从未曾停止过对中国的事业投资。日晖中国工厂依然在高速运转，其产品源源不断地供应国外市场，日晖并没有停下在中国的投资，它始终密切关注着中国直销业的发展。”日晖公司总部一高层人士告诉记者。

　　据介绍，日晖集团近几年逐步加大了在中国以及亚太地区的投资，组建保健系列、美容护理系列、家居产品系列等项目的产品研发和生产基地建设，不断扩大事业版图，为国内外广大消费者提供最优质的产品。而更为独特的是日晖公司把旅游休闲作为企业推广的产品。为此，日晖公司成立的日晖国际综合旅行社股份有限公司正积极整合国内外优秀的休闲旅游产品，并在太平洋岛国贝劳共和国投资修建日晖国际度假村，进军旅游休闲、连锁饭店事业。目前在中国大陆的投资项目涉及地产、日化、制药、保健、旅游休闲等，总投资已超过4750万美元。上海投资挂牌的美商日晖企业发展（上海）有限公司注册资本1000万美元，已成为日晖激活中国市场的重要枢纽。该集团已设立日晖生物科技、日晖日用化工、保健品公司以及获GMP认证的日晖药业有限公司等实体。

　　不难得知，韬光养晦的日晖公司正蓄势待发。

　　为了积极适应和配合中国直销法规规定，近期，日晖在其举办的“澳门国际战略会议”中又推新政，成为继安利、玫琳凯宣布转型方案之后的又一家大型企业。而其新政战略更是对公司发展的又一次加速度助推，也更彰显出日晖对中国直销市场的决心和韬略。

　　专卖店新政

　　2006年5月，日晖在“澳门国际战略会议”上推出了系列新政，但专卖店仍是所推新政的核心。据悉，日晖在会上对专卖店进行了改制，站在经销商的角度进行了新的调整:

　　一是全面按照国家对直销企业的要求,在全国建立服务网点，大力推广专卖店工作。

　　二是专卖店责任额下调。专卖店首次进货量降至12000元（一级店）,24000元（二级店）,36000元（三级店）,原推荐店网结构不变,而每专卖店每月责任销售额从原来的6000元下降至1000元。

　　三是针对原有专卖店进行产品结构的调整。专卖店的产品有三个系列:日用化工产品,化妆品,保健品，产品使用全新包装。

　　四是店面要求下调。除了对店面的大小要求从原来的50平方米以上，下降至20、30、40平米以外，对选址位置的要求也从闹市区临街门店改为可选择非临街门店。

　　五是公司将在直销许可证领取之后全面招聘中国直销员,中国直销员将参加公司举办的专业培训并颁发中国直销员证,按照30%提取销售奖金,负责普通顾客、优惠顾客、VIP顾客的服务工作。

　　新政甫出，即受到了广大日晖经销商的热烈追捧。他们认为，公司从各个方面站在经销商的角度既降低了经销商的投入，更为重要的是通过对专卖店产品结构的调整让专卖店赢利更加容易。并且，因不需加盟金和保证金，从这个角度来看，这与传统加盟店相比，都将具有更多的优势。

　　日晖（中国）执行总裁尹联也表示，日晖公司将一如既往的在千店工程的基础上实行“专卖店+直销员”的模式，以店铺为核心，继续大力推广“千店工程”。日晖在中国市场一直保持低调，是在等待一个更好的市场及政策环境。现在法规出台，日晖要进入，也就更希望做到适应国家法规。所以在制定相关政策的时候，更注重严格按照政府相关规定来探讨切合市场与政策的方案，而“专卖店+直销员”模式正是目前最为符合政府需要的。更为重要的是公司高层领导人要求日晖的各级经销商在方案实施的过程中一定要严格按照国家法规相应的规定来严格执行。他指出，“千店工程”在专卖店的改制之后还将加速度地发展。

　　申牌进行时

　　对于广大日晖经销商关注的直销牌照问题，从日晖“澳门国际战略会议”上传来消息，2006年7月,日晖企业(中国)有限公司将正式向商务部申报材料。

　　据悉，日前日晖公司告知广大经销商，优秀讲师、培训师报名工作已经开始,要求报名人员准备学历证明（大学）、工作证明、演讲录相VCD等资料，到公司接受培训,合格后批准成为公司正式讲师、培训师,并颁发相关证件，上报国家商务部备案。并且公司已确定将在今年底全面招聘中国直销员，由此看来，日晖对申请直销牌照是志在必得。

　　而对于直销员奖金拨出比率的敏感问题，尹联表示，由于部分日用品价格还未最后核定，所以推销员奖金的最后拨出比率还未最终敲定。针对这个问题，日晖公司相关部门正在紧张的核算工作中，近期便可得到相关数据。目前可以非常肯定的是，这个比率一定是在政府规定的30%以内。

　　“正如日晖集团的经营理念‘健康美丽、环游世界、全球理财、圆爱人生’，日晖致力于将其全系列的产品与服务提供给全球消费者。日出东方、晖映全球！凭借日晖集团强大的资金和资源方面的实力、优质的全系列产品、完善的服务机制、先进的经营理念，我相信今后的几年，大家将看到日晖在中国的完美表现。”尹联对日晖的未来充满期许。