前几天有人问8妹是不是“九妹”的姐姐，从逻辑上说是这样地。8妹的名称来源于“誓将幽默精神进行到 底”的自信。

　　根据线人的反馈，“道听途说”2006年第4期的“深圳血案”有了新的动向。

　　月余之后，血案尘埃落定，打人者也离开原公司及团队，归“家家乐”门下，只不过是拜进“皇城根”下的北京“爷们”势力范围。

　　很多人在这个“游戏局”前变得神经质起来。面对“招谁惹谁”的质问，8妹的忘年交“歪歪”博士有很多经济学方面的见解。

　　8妹当仁不让地与其切磋了“偏好”、“需求”、“拐点”等专业知识，受益非浅。

　　偏好

　　老歪同志认为，产生上诉爱恨皆偏执的原因在于个人选择公司、团队、领导人的“偏好”。

　　经济学所依赖的基本概念如“效用”、“偏好”等等，都是“个人主义”的，无法进行人际之间的比较与计量，经济学其实很难对公共政策的社会效果，作出准确的和科学的判断。

　　因此，在个人主义的风潮下，某个阶段会对某种信仰、某个品牌甚至某个人产生极端的推崇，这就是偏好。

　　相对的是，保持对某种情况的极端排斥，也是另一种偏好。例如，中国直销业界强人放哥就有著名的“三不做”理论，不做坟墓公司，不做性保健品公司，不做老鼠会公司。

　　“歪歪”博士总结，偏好的形成过程是由萌芽到逐步具备风格。

　　8妹家的猫猫当仁不让地印证了“偏好”的诡秘。8猫吃猫粮，三个月内除了“伟嘉”牌，其他猫粮一律不沾；意外受到卤猪肝诱惑后，改吃“胖大妈”牌卤肝。8妹出差半月后回来，发现托于室友照料的8猫居然喜欢吃“猫牙米”拌猪肝！

　　可不是，这种风格的确让人欢喜让人愁。8妹从京城某“牛律师”的故事就看到了很多悲欢风格起伏。

　　根据“牛律师”透露，前直销时期政府对企业牌照偏好是500万的起征点。相对的是，企业的利益“偏好”是飞速地壮大团队，获取现金流。同时，企业的地区“偏好”是“山高皇帝远”的广东，所以直销理论界认为直销的发源地是广东。

　　正是这些偏好，蛮多广东人与福建人背靠香港、台湾，借着发源地光芒，火了一把，都合作成了直销公司的高层。

　　需求

　　“歪歪”博士重申，这种偏好就是经济学上裙带关系的变型。“牛律师”也认为这种裙带关系在今天不能复制。你在广州边边搞个什么公司声称自己有总政的后台，21世纪想再大把大把地忽悠人，有那么简单吗？且不说太子党们都很低调，就是直销民众的心理需求也今非昔比。

　　“对比今天的直销业态与前直销时期发生巨大转变的原因有很多，但阶段性的需求发生改变是最重要的”。“歪歪”博士不失时机地总结。

　　一直销“串串”对“歪歪”博士这一解释十分地满意。马上开始对“歪歪”博士OPP，“当大家提桶的时候你做管道，但当大家都做管道的时候你该做什么？管道不在多少，决定管道价值的是管道的流量。”

　　“A公司是匹好马，我们不和马赛跑，但我们可以骑在马上成功，做J星就是马上成功，有300万A公司人帮助铺路。”

　　还好“歪歪”博士没做过A公司经销商，要不然生为A人，死为A鬼，不跟“串串”拼了？

　　8妹倒是对需求有点感悟。想起一人在坐公交车的时候，听见有三两人士谈论“双轨”、“双线”，8妹一听就是直销份子的专用术语，别人继续谈下去，结果是这样地:“我们房地产那个老板就是因为后台硬，多搞点土地，赚点剪刀差，价格上还不是双轨双线，关系户比一般商品房高很多”。

　　听到最后，8妹差点没找个豆腐一头撞死，经济学白学了，好歹房子是你最急迫地需求呀，居然听错想歪？

　　“歪歪”博士语重心长地提醒8妹，前段时间江湖中人气很旺的莫德老总，你忘记他的事迹了？“半年前，他还在兵马俑一个企业操盘电子商务，半年后，他已经混迹到美丽剑公司卖绿蜂胶了。三个月还没到，听说这哥们又换了，下家不明。”老歪同志冷笑：“人家是在需求指导下的利益变化，跳来跳去，不服气哈？”

　　8妹百思不得其解，还是“歪歪”博士学识渊博，语中要害：“需求是一种发自内心的渴望，在不同的时间段被不同的要素激发。”

　　拐点

　　“由于政策理论的匮乏与实践操作的早产，这个行业的确是很乱的。”身处天子脚下的“牛律师”消息不仅全面、及时，而且非常地具备高度。

　　“94年全国大裁兵的时候，因为利益的驱动，有很多本来要分配到安全部、总参、公安局的干部，听了热血沸腾的直销课程，都决定不转业了，我亲眼目睹了28名民军人撕掉转业介绍信，具体报单”。

　　“98年禁传时，广西一个村子，村民不干活，不种地，还声称小孩一生下来就可以做直销，我质疑他们做法的时候，他们怒吼，你懂什么是排网？”

　　“国家批准41家直销企业后三个月就并了三家，那个时候卖松花粉的公司都没见过很大的动静也？”

　　“98年之后，我辞职下海，离开单位时，领导告戒我，小牛呀，你什么法不研究，非去研究什么‘老鼠会’法！”

　　“人事科的大姐也语重心长地告诉我，牛同志，你一定要慎重呀！”

　　“2005年9月2日法规的出台，正在深圳与几大企业服务的我眼泪止不住地流”。

　　“可是沉下心为这个行业研究之后，终于守得云开见日出！”

　　根据8妹的独家追踪，“牛律师”的确获得了物质与精神的双丰收。江湖上传言的“牛律师”香港豪宅事件得到了“牛律师”的当面肯定。豪宅的具体身价不详，距离李嘉城物业仅仅“须臾片刻”。 “牛律师”进一步肯定，未来将有美国版豪宅面世，争取与盖茨兄为邻！

　　“歪歪”博士评论，“牛律师”这种直销边缘人士路径凸现了这个行业的拐点效应。败也直销，成也直销，关键看你铺设什么样的管道。

　　“歪歪”博士引论，经济学上又称转折点，在繁荣上升期和衰退下降期，分别有高拐点（转折点）和低拐点（转折点）。

　　综上所述，抛开“偏好”、“需求”、“拐点”等生硬的经济术语，8妹更为推崇通俗，提醒各位大哥大姐“人无远虑，必有近忧”，人亦然，销如是，很多现象，都是“双刃剑”。 有时思无时， 一场游戏一场梦，清醒投入，愉快出局。