——记如新2006年大中华暨东南亚区域香港大会-

　　赢在如新

　　2006年5月10－12日，如新2006年大中华暨东南亚区域大会在香港亚洲博览馆隆重召开，来自如 新大中华及东南亚区域的1万多名销售代表及公司代表参与了大会。从2004年9月以来，两年之间如新企业集团成就了该区域成百上千的成功者。因此，本次大会的主题被确定为“作出抉择，成为赢家”。

　　事实上，如新企业集团今日的成功就在于20多年来作出的选择:坚持只用最好的原料生产产品给顾客，于是如新成为品牌赢家;矢志为直销商创造比同业更丰厚的收入，于是如新成为直销业界的赢家;秉持善的力量回馈社会，于是不仅如新人自己成为生活赢家，更帮助更多人改变生命、赢得非凡人生。

　　为期3天的大会被分为几个部分:分区域进行的赢家欢迎晚宴和晚会（中国大陆、台湾地区、港澳地区、东南亚地区）、“作出抉择，成为赢家”主要会议、赢家表扬晚会、现场分区研讨会（赢家制胜研讨会，量化的优势研讨会）、如新企业集团事业暨产品展示会等。

　　会上，如新企业集团创始人和高管纷纷上台对经销商的优秀业绩进行祝贺，并纷纷阐述自己对“赢家”的理解和期望。

　　在12日下午进行的中国区大会上，如新公司各级负责人表达了对中国市场的高度期待和信心。

　　如新企业集团总裁兼首席执行官贺楚门:“我们在中国至今已经投入了2.5亿美金，投入还在继续进行，如新总部对中国的投入和支持不会停止，我们相信中国是如新未来最大的市场!”

　　如新大中华区总裁林克礼:“我们为了给所有的中国伙伴们有一个合法的身份，付出了很多的代价和损失，但是公司愿意这样，因为我们看重的是中国直销的未来！”

　　如新(中国)总裁邱锦云:“如新中国从第一年的108家店到现在有150家店，2005年达到了超过10亿元人民币的营业额。我们的目标是，2006年年底专卖店的数量将达到200家，预计在2007年和2008年年营业额增长50%以上，实现2008年营业额超过20亿。有人说这个目标太低，但是调低目标是因为我们要学习，我们要为以后的突飞猛进打下更坚实的基础。”

　　“;销售队伍不停的扩充，都让我们好像不能停留，这种感觉非常好。”

　　“3年以来我们也遇到了非常多的困难，但是我们熬过来了。我们要面对这样的困难，我们才有经验解决这样的问题。现在中国直销牌照的申请已经递交，正等待政府的佳童。公司给我们承诺，将继续付给拿到直销牌照企业中第一的奖金给经销商。”

　　在12日的赢家表扬晚会上，如新公司邀请了中国冰上奥运冠军杨扬分享了她的成功和选择经历，现场经销商无不被深深感动。

　　最后，著名女歌手林意莲为所有与会人员带来了一个多小时的音乐盛宴，如新2006年大中华暨东南亚区域大会在其高昂的歌声中圆满结束。

　　可量化的成功

　　从草创至今，如新以从小公司茁壮成长为拥有全球43个市场的国际企业，因为他们深信，“相信自己并勇于完成梦想，意想不到的事情就会发生！”无数美梦成真的见证，就是如新成功的确据。而“成为赢家”的关键就在于“选择”。

　　为什么要选择如新？因为她被赋予的伟大使命:我们的使命是要在世界各地凝聚一股善的力量，凭借报酬优渥的事业机会、不断创新的优质产品，和充实积极的优良文化，赋予人们提高生活品质的力量;因为她提供的宏大愿景:我们的愿景是成为世界直销公司的领导者，为直销商创造比同业更为丰厚的收入。

　　20多年来，如新凭借踏实的经营作风及为建立业内优良公司声誉与正直企业形象所做的努力，不仅受到直销商和消费者的信赖及好评，更获得各界极高的推崇与肯定。

　　2005年，如新企业集团总裁暨执行长贺楚门，在全球超过50个会员国直销公司投票支持下，当选世界直销协会联盟新任主席。

　　什么样的事业真的能改善生活、让您实现梦想？什么样的产品提供你功效保证、给你健康美丽？坊间许多产品都大肆宣称其功效，许多事业机会也都标榜能让你梦想成真，但只有如新企业集团能用科研和数字证明，他们拥有优厚的奖励计划、创新科技产品及善的力量优质文化，这些可“量化”的优势，将使你成为赢家中的赢家。

　　如新在全球拥有超过80万名直销伙伴，总共发出超过40亿美元的奖金，已产生462户百万美元名人，其中包括20户二千万美元名人，20户千万美元名人，71户五百万美元名人，以及351户百万美元名人。而平均全球每月有6万名新伙伴，加入这个遍及世界43个市场的国际舞台。

　　“不能测量的就不能称之为科学的。”这是如新同其他竞争厂家的最大的差异性，光子扫描仪和数字皮肤测试仪两种可量化“秘密武器”为如新市场的开拓展示了无穷魅力。

　　可量化的成功见证充分说明，如新企业透过不断创新的优质产品、报酬优厚的事业机会和善的力量的优秀企业文化为直销商创造了非凡的人生经历。

　　如新的赢家定义，另一个重要层面是从“心”开始感受起，如同通过销售如新产品，让“善的力量”能延续到世界需要帮助的角落。而2002年9月，由创办人罗百礼发起的“NTC受饥儿滋养计划”更将爱心化为可量化的数字与行动，截至2006年2月，全球已募集超过45，000，000份蜜儿餐，以抢救超过4千万名孩童免于受饥饿死亡的威胁，而且数量仍在持续增加中。全球也已有超过5000名直销伙伴参加入善心大使及善心特使的行列。

　　大中华及东南亚区2005年业绩报告

　　中国大陆分公司:自2003年成立至今，如新已在中国内地拥有147家专卖店，并从全国4省1市扩充至26省4市，跨越100个城市。至今，如新（中国）业绩超过10亿元人民币。

　　2005年12月，随着中国直销法的出炉，如新将继续以“专卖店+专职销售员工”的营运模式，逐步在各省增加直销业务，为各位销售员工提供更大、更好的事业空间。

　　随着投资2000万美元的华茂保健品工厂及生物光子扫描仪生产基地的落成，更多的创新产品将源源不断地进入中国市场，再创无与伦比的新商机。

　　2004年9月，中国分公司首届“如新学院”正式成立，为销售员工提供公司文化、优质产品及良好事业机会的相关培养训练，首批学员在为期2天的训练中获益良多，为事业发展打下基础。未来，“如新学院”将继续在全国各地进行各种不同层次的教育训练，期望借此培养更多销售精英。

　　与南京大学联手建立的中国首家直销研究机构—“南京大学中国直销研究中心”，于2006年2月28日隆重揭幕。此一盛事不仅引起了各大媒体的关注，对于中国市场发展更具非凡意义，并经在中国直销业健康发展的道路上扮演重要角色。

　　中国分公司参与一连串慈善活动，包括广东省兴宁市刁坊镇大桥如新希望国小落成、捐赠及投数百万美元建造鸡西蜜儿餐工厂等等，如新“善的力量”已经传播到中国的每个角落。

　　香港及澳门分公司:2005及2004年分别为香港分公司历年来营业额最高之第一及第二位，2005年业绩比2003nia增长达75%。2005年ARO自动购货计划业绩成长超过31%，占香港区总业绩超过64%，为集团推出自动购货计划中最成功之市场。

　　自开业至今，已发出近HK$20亿的奖金。单在2004及2005年两年发放超过HK$4亿奖金。2004年8月至2006年3月诞生62户高阶领袖，包括4户五百万美元名人，5户百万美元名人、30户寰宇领袖、23户蓝钻石级直销主任，成绩乃历年之冠。2005年直销主任人数比2004年成长超过20%，2005年之主任人数乃15年之冠。

　　台湾分公司:2005年台湾分公司整体业绩成长10%;ARO业绩成长56%;LTP新经营者增加8%;新人加入ARO占比高达91%。台湾分公司累计已发出超过134亿新台币的奖金，创造53对百万美元名人（包括一对千万美元名人与6对5百万美元名人）及339对蓝钻/领袖总监（包括73对寰宇领袖）。

　　泰国分公司:在“我们创造百万富翁”的激励口号下，泰国分公司在2005年产生了157位百万泰铢名人（其中包括11户寰宇领袖及17户蓝钻），并创造超过十亿泰铢的销售业绩。与2004年相较，LTP新经营者人数成长30%，2005年全年度销售业绩奖金发放超过15亿泰铢。2006年泰国分公司将全力提升百万泰铢名人的户数成长率至40%，并推动至少5%的业绩增长。

　　菲律宾分公司:菲律宾分公司在2005年的业绩表现屡创新高，与2004年相较销售业绩成长高达28%。生物光子扫描仪所带来的失业商机结合ARO-LTP经营者培训计划，让失业经营者人数成长达83%、直销商人数亦成长40%、活跃直销商人数成长42%，同时产生4户新科蓝钻。

　　新加坡/马来西亚/汶莱分公司:至2006年2月底，如新企业集团新加坡、马来西亚、汶莱分公司自2000年、2001年及2004年开幕后，整体已发出共计超过7千5百万美元的销售奖励金。三个市场在5年内共创造7户百万美元名人、18户寰宇领袖及63户蓝钻。2006年第一季，马来西亚分公司更已发出超过马币一亿元的销售奖金。新加坡分公司成为当地首家及惟一荣获新加坡消费者协会颁发消协保证标志的直销公司。

　　印尼分公司:如新企业集团在2005年8月4日正式进入印尼市场，而且计划在二年内将投资2千万美元于市场拓展上。印尼也正式成为如新企业集团第41海外市场。目前有2万5千名直销商加入，直销主任450名;产生2户蓝钻石级直销商。

　　2006年一季度业绩分析

　　如新公司2006年第一季度报告显示，其营业收入为2.658亿美元，平均每股损失0.18美元，这两个数字都符合本公司的既定安排。因为这里面含有0.36亿美元的机构重组和减值损耗的临时开支，如果把这一非经常性的开支除外，公司每股会有0.14美元的盈利。在本季度里，美国、南韩和欧洲的业务状况十分良好，日本市场表现疲软，而中国大陆因为政策原因增长力暂时趋缓。起重大消极作用的还有日复一日的通货膨胀，它从负面影响了公司的财务报告业绩。

　　如新企业集团总裁兼首席执行官贺楚门称:“我们继续利用了作为增长动力的美国，南韩、欧洲和拉美各地机构，这有助于我们第一季度的业绩报告符合我们的预期目的。我们在美国成功地推出了检查人体抗氧化水平的Pharmanex BioPhotonic Scanner (S2)型人体生物扫描仪，而且它们运行一直良好。南韩传来的消息是，又是一个财政成长季度，令人印象深刻。而欧洲机构正在实现创纪录的业绩，特别是在德国表现极佳，它是全球十大直销市场之一。”

　　贺楚门表示，在地域上，日本、美国和中国大陆仍然是如新优先考虑的市场。

　　“在日本，我们要采取积极措施，以稳定市场。我们相信，最近的补偿计划的加强，S2型扫描仪的最新上市，以及计划六月份要推出的我们的g3营养饮品都有助于解决日本市场当前面临的紧迫问题。此外，我们还要开展了一个树品牌运动，包括通过传统的媒体打广告，以及提升我们的硬件设施。”

　　“在中国，我们的单项优先目标就是直销许可证。与此同时，我们还要继续扩大个人保健和营养产品的销路，以及增加基础建设和人员配备的投资。”

　　因为日本市场可能比预期的还要疲软，而中国的直销许可证尚未下发，这两件事迫使如新对今年其余三个季度业绩做出偏于保守的预测。如新计划第二季度的收益在2.70-2.77亿美元之间，而每股的收益在0.17－0.20美元之间。而2006年总收益会在10.8-11.1亿美元范围内，而每股的收益在0.41－0.51美元之间，或者不考虑非经常性开支则可达0.73－0.83美元之间。

　　人事调动促进市场

　　实际上，如新一季度业集中的非经常性支出指的就是公司在一季度进行的大型业务改造计划。贺楚门表示，这个计划旨在达到三个目的:“第一是把人力和资源集中用在销售前茅的地区，其二是简化并明确在不同市场上驱动成长的项目，第三是机构改革，使之投入增长行动。业务改造的目的，首先是要增大业务收入，其次是提高效率。”

　　而通过这项业务改造行动，如新正在建立一个公司机构，这个机构会对如新的竞争优势更能起到杠杆作用，使它成为80万个自由经销商的坚强后盾。现在，如新全球四个地区的负责人都需要向这样一个负责全球业务的机构报告工作。这个机构将集中精力搞好，并负责经销商的工作，以及推进赚钱产品的成长。此外，如新还加强巩固产品开发和供应链队伍，使之成为现代化的组织，并使之养成一种更为合作的创新文化。

　　这项计划的重要一个环节就是人事调整。

　　首先，如新欧洲业务前总裁Dan Chard被任命为如新企业集团执行副总裁，这个新岗位将全面负责领导公司所有的地区领导班子，共同推进经销商的工作。

　　此外，前Pharmanex事业分部的负责人曾润海博士被任命为公司首席科研执行长以及产品发展部的副部长。在这一新工作岗位上，曾润海将负责Pharmanex的营养补充产品和个人保健产品的研发。同时他还要负责这两类产品的供应链建设。而作为Nu Skin分部前负责人的Lori Bush将担任顾问工作，并已被任命为如新公司科学顾问委员会的主席。

　　而就在2006年5月12日的如新香港年会大中华区会议上，如新（中国）总裁在台上“火线”宣布，原如新（中国）销售暨业务拓展副总裁邓希凯正式升任如新（中国）市场营运总裁。这标示如新企业集团对邓希凯在中国市场做出成就的肯定，也说明公司对中国市场突击的决心。

　　周希俭、沈涛磊:大陆市场领头羊的“胜”经

　　自2004年9月被评为如新（中国）首户超级销售精英以来，周希俭和沈涛磊一直保持了高效的市场拓展效率，目前，他们又当仁不让地成为如新（中国）第一户也是惟一一户百万美金名人。毫无疑问，周希俭和沈涛磊是如新事业在中国大路市场的成功表率。

　　偶尔领先可能源于机遇，但一路领先就绝非偶然，这一切来自于他们对成功的渴望及执著的拼搏，来自于专业的市场开拓能力和系统提供的强大推力。

　　成功的捷径就是跟随成功者学习，作为如新（中国）甚至新形势下中国直销业的成功典范，我们希望周希俭、沈涛磊的成功经验能够对大家有所帮助。成功者必有成功的特质，周希俭和沈涛磊能够一路领先到今天，我们就试着分析他们的“胜”经:

　　自信

　　周希俭说:“会赢才要拼！因为知道会赢，所以才去拼。”

　　沈涛磊认为:“我从来没有想到我会不成功，在我的人生字典里没有“失败”这两个字。”

　　这两个人都是自信而坚决的，因为你自己都不相信自己的话，那么挫折和借口随时都会埋葬你。

　　专业

　　从1996年到2006年，从安利到如新，周希俭和沈涛磊已经在中国直销道路上行走了整整10年，而且是在最具规范性和最具挑战性的直销公司的10年。他们走过弯路、碰过壁、看过无数行业风云变幻，因为见识过这一切他们才知道怎么应对。

　　专业决定了他们行动的正确性和目标的明确性，因此他们选择了如新，选择了协美，选择了坚持和勤奋，选择了一起成功的伟大梦想。

　　理性

　　如果说专业是直销的硬件的话，那理性就是绝对的软件。沈涛磊认为，在全新的中国直销形势下，所有准直销人必须用有的第一“软武器”就是理性，没有理性就没有在新时代的中国直销业取得发展的基础。因为理性，他们看中的绝不是这个行业的短期利益，而是它的长久生命力和可持续的财富和自由创造能力；因为理性，他们明白直销是一种正常商业行为，它必须符合这个市场的一切的商业规律和商业道德。因此，他们的发展才实现如此的持续稳定。

　　创新

　　周希俭沈涛磊站在中国直销人的前列，他们深具危机意识和紧迫感，因此随时对市场进行宏观监测及微观调控。在中国直销立法和牌照即将颁布之际，周希俭、沈涛磊考虑的是什么样的操作方式才是最符合以后的中国政府要求的、才是最符合中国直销市场需要的、才是最有长期发展可能的……这一切就是今后中国直销市场真正的核心竞争力。

　　周希俭说，作为生长在信息时代的年轻人，作为在最敏感时期拼搏的中国直销人，你如果没有洞察瞬息万变市场信息的能力，如果你没有一个随时接受改变的准备，那么很难想象你会取得成功，或者能够守住成功。

　　勤奋

　　小成功可能有很多方法，但是要大成功甚至保持第一的成功，那必不可少的一条就是勤奋。周希俭和沈涛磊一个月跑一二十个城市，一个月在家时间不超过两三天，经常忙到深夜。

　　实际上以他们的成功已经不必在这样的辛苦和事必躬亲，他们以前的努力已经为他们打下了拥有持续稳定收益的基础。但是，他们愿意全力投入，将节约的精力换成效率，这就是他们至今领先的奥秘。同时，身为如新（中国）一直以来的第一名，他们的任务不仅仅是要自己成功，而且作为一只领头雁，他们还必须示范和带领销售人员一起努力，实现同心协力，一起成功的最终梦想。